Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4533746/

Work experience

Executive director

from 01.2018 to now (7 years 7 months)
ТОВ "Компанія ЕНЕЙ", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
- Формування загальної комерційної стратегії розвитку компанії та її декомпозиція на відділ продажів. Розробка окремих стратегій продажу для B2B та B2C сегментів;
- Аналіз ринку, конкурентів, тенденцій для забезпечення розвитку компанії;
- Формування, контроль, аналіз фінансових показників;
- Формування та управління ціновою політикою та політикою надання знижок;
- Організація роботи відділу продажів. Формування успішної, кваліфікованої команди продавців(підбір, навчання, адаптація).
- Впровадження KPI для оцінки ефективності менеджерів з продажу.
- Проведення атестацій для оцінки роботи всього персоналу компанії.
- Розробка планів продажу та контроль їх виконання з врахуванням сезонності в ніші;
- Взаємодія з відділом маркетингу для просування продукції та бренду. Розробка маркетингової стратегії та впровадження перформанс-маркетингу (контекстна реклама, таргетинг, ремаркетинг). Робота з сервісами Google Ads, Google Merchant Center, Google Analytics, Facebook Pixel. Оптимізація рекламного бюджету на основі даних про ROI, CAC, LTV. Планування та участь в маркетингових офлайн заходах(виставки, конференції, форуми);
- Координація взаємодії між іншими відділами компанії.

Досягнення:
- Проведення успішних онлайн/офлайн перформанс-кампаній з високим ROAS(окупність) на рівні 1:3,34;
- Збільшив частку онлайн-продажів у загальному доході компанії за рахунок побудови якісної маркетингової стратегії;
- Запровадив ринково-конкурентну мотиваційну систему, яка постійно покращувалась, як додатковий результат - зменшила плинність кадрів;
- Провів реструктуризацію та навчання команди продавців: як результат - команда здатна самостійно працювати певний час без втручання(наприклад у мою відпустку), самостійно планувати та масштабувати продажі, підтримувати наявних та залучати нових клієнтів;
- Розширення клієнтської бази: збільшення кількості активних B2B-клієнтів у 3 рази за рахунок глибокого навчання менеджерів партнера роботі з нашим товаром та введенням заохочувальних програм лояльності.
- Розширив географію продажів (вийшли на міжнародні ринки, запустили доставку за кордон).
- Діджиталізував процеси: CRM система дозволила збільшити показник NPS(індекс підтримки споживача) у продажах. Покращилась комунікація між відділами компанії за рахунок появи структури постановки завдань між колегами та чіткими дедлайнами по їх виконанню.

Key account manager

from 02.2015 to 12.2017 (2 years 10 months)
ТОВ "АРТ-ЕКСПРЕС УКРАЇНА", Нововолинськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обовʼязки:
- Контроль відвантажень, оплат і дебіторської заборгованості.
- Ведення переговорів щодо умов співпраці.
- Формування та внесення нових позицій до асортиментної матриці.
- Підготовка щотижневої та щомісячної звітності.
- Планування та аналіз показників діяльності.
- Робота в облікових системах (1С, CRM).
- Розробка комерційних пропозицій за підсумками переговорів із потенційними та існуючими партнерами.

Навички:
- Вміння працювати з великими масивами даних та аналітикою.
- Оперативне реагування на нестандартні ситуації та пошук ефективних рішень.
- Здатність до стратегічного мислення та розробки довгострокових планів розвитку.
- Високий рівень комунікабельності та навички побудови довгострокових партнерських відносин.

Education

Академія сухопутних військ ім. Петра Сагайдачного

Бойове застосування з'єднань, військових частин і підрозділів спеціальногопризначення, Львів
Higher, from 2012 to 2015 (3 years)

Спеціальність: Розвідка та контррозвідка. Бойове застосування з'єднань, військових частин і підрозділів спеціального призначення. Прийняв присягу на вірність Українському народу в 2015 році, отримав військове звання.

Львівський національний упівенситет ім. І. Франка

Міжнародні відносини та дипломатична служба, Львів
Higher, from 2010 to 2016 (6 years)

Навички та компетенції:
- Глибоке розуміння міжнародної економіки: аналіз глобальних економічних процесів та тенденцій, вивчення світових фінансових ринків та механізмів їх функціонування, дослідження економічної політики різних держав.
- Створення та управління міжнародними компаніями та стартапами.
- Інвестування в міжнародні ринки та управління ризиками.
- Робота з міжнародними фінансовими установами (МВФ, Світовий банк, ЄБРР).
- Використання фінансових інструментів у міжнародній торгівлі.
- Аналіз грошово-кредитної політики та її впливу на глобальні ринки.
- Проведення економічних переговорів між країнами та компаніями.
- Лобіювання економічних інтересів на міжнародному рівні.

Additional education and certificates

Курс стажування в ОБСЕ у Відні (Австрія)

2012 рік, 5 місяців

Курс стажування в ООН, штаб-квартира у Відні (Австрія)

2013 рік, 5 місяців

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Google Ads
• Маркетинг
• Ведення E-commerce проєктів
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Adobe Photoshop
• Adobe Illustrator
• Google Merchant Center
• Google Analytics
• Facebook Pixel

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Polish — average
• Serbian — beginner
• German — average

References

Постольний Віталий Іванович

Постольний Віталий Іванович

Комерційний директор, Арт-Експрес Україна, ТОВ

Additional information

Особисті якості:
- Логічне та аналітичне мислення
- Відсутність шкідливих звичок
- Почуття власної гідності
- Орієнтованість на кар'єрне зростання
- Позитивне мислення
- Відповідальність
- Швидке ухвалення рішень в екстрених ситуаціях
- Бажання навчатися та розвиватися
- Стратегічне бачення та вміння планувати розвиток бізнесу
- Лідерські якості та вміння мотивувати команду
- Висока комунікабельність та навички ведення переговорів
- Вміння працювати в умовах багатозадачності
- Гнучкість та адаптивність до змін ринку
- Орієнтація на результат та досягнення бізнес-цілей

Водійське посвідчення: категорії A, B.

Хобі: мотоцикліст, граю у великий теніс. Навчаюсь працювати з векторною графікою в Adobe Illustrator. Опановую роботу з Adobe Photoshop.