Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4543168/

Work experience

Комерційний директор

from 11.2024 to now (9 months)
Lauffer, Київ (Харчова промисловість)

Керівник відділу продажу

from 04.2023 to 07.2024 (1 year 3 months)
Компанія Левітрейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація ефективних робочих процесів в напрямках продажів, маркетингу та логістики. За період роботи забезпечив стабільний ріст обсягу реалізації продукції компанії.

Заступник комерційного директора

from 10.2022 to 02.2023 (4 months)
Концерн Хлібпром, Київ (Харчова промисловість)

Запровадив діючу систему навчання персоналу, провів тренінги для торгових команд та їх керівників, створив моніторинг розвитку навичок, вніс корективи в існуючу мотивацію для працівників комерційного підрозділу. Очолив успішну річну перемовну кампанію з мережами національного та локального форматів. Розробив програму «Стандарт» для традиційного каналу продажів, впровадив рейтинг підрозділів.

Директор з продажів

from 02.2019 to 05.2022 (3 years 3 months)
IDS AS, ТМ Моршинська, Аляска, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Реформував та розвинув систему продажів на філіях та у каналі франчайзингу. Провів кадрові зміни у команді управління продажами, створив систему моніторингу та контролю виконання KPI. Забезпечив стійкий розвиток компетенцій менеджменту за рахунок навчання та залучення до проектної роботи. Побудував стратегію розвитку продажів у кожному з каналів. Змінив підхід до цілепокладання. Команда під моїм управлінням демонструє високу мотивацію, низьку ротацію та стабільну динаміку зростання за всіма ключовими напрямками бізнесу, регулярно перевиконуючи бюджетні плани.

Директор з продажів

from 01.2018 to 02.2019 (1 year 1 month)
Група Компаний "SmartSnack, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував систему продажів за міжнародними стандартами. Сформував нову команду та забезпечив високій рівень компетенцій менеджерів (ТОР-1, ТОР-2). Створив нову ефективну систему мотивації персоналу. Брав активну участь у переговорній кампанії з Національними партнерами (АТБ, Сільпо Фоззі Фуд, Метро, Ашан, WOG та ін.) Розробив та впровадив стратегію продажів, що призвело до зростання продажів на 185% vs LY. Забезпечив національне покриття, динамічно підключаючи нових Дистриб'юторів (+14 шт.) та локальні мережі (Рукавичка, Барва, Файно Маркет, Делікат та ін.). Створив систему обліку та прогнозування, сформував стратегічний план розвитку Департменту на 3-5 років.

Unit Manager

from 12.2011 to 01.2018 (6 years 1 month)
PEPSICO, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За час роботи вивів регіон на лідируючу позицію:
- за рівнем представленості,
- за зростанням категорії CSD (дані АС Nielsen),
- По% пенетрації холодильного обладнання.
Досягнення – найкращий результат у Департаменті за підсумками 2015 та 2017 року щодо виконання річного плану та зростання до попереднього періоду, найкращий результат в Україні у 2017 році за представленістю всіх категорій у каналі ТТ. Нагороджений премією "Віват" (національна програма визнання PEPSI Сo) за розробку та запуск Проекту "Стандарт". Створив ефективну команду менеджерів із низьким рівнем ротації. Досвід керування колективом понад 100 чол.
Є рекомендаційний лист від керівництва PepsiCo Ukraine.
Сертифікований згідно з TU+, PEPSICO.

Національний менеджер з развитку ТМ Lay’s

from 02.2011 to 01.2012 (11 months)
PepsiCo, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток ТМ Lay's на території України шляхом формування маркетингвого плану, погодження бюджету, проведення національних промо, постановки цілей та завдань для Sales Team, комунікації із суміжними відділами. Розробив та успішно запустив національні програми: "Весна з Lay's", "Запас", запуск Lay's Max і т.д.), спрямовані на розвиток ТМ "Lay's".

Education

Кіровоградський інститут регіонального управління та економіки, КІРУЕ

Бухгалтерія та аудит, Кропивницкий
Higher, from 2005 to 2009 (4 years)

Клайпедский колледж мореплавства

Судноплавство, Клайпеда, Литва
Specialized secondary, from 1988 to 1991 (3 years)

Additional education and certificates

Kraft Foods University, PepsiCo University

Курс публічных виступів Густава Водички, «Курс ефективних переговорів» Наталі Байкалової, курс тренінгів «FIRST TIME MANAGER»

Knowledge and skills

• Користувач ПК
• Ведення переговорів
• Підбір персоналу
• Проведення тренінгів

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Скворцов Анатолій Валентинович

  Скворцов Анатолій Валентинович

  Директор Департаменту продажів, PEPSICO

  Contact details are hidden

• Березюк Олександр Олександрович

  Березюк Олександр Олександрович

  Фінансовий Директор, IDS AS

  Contact details are hidden

Additional information

Маю необхідні знання та успішний досвід з організації продажів у каналах FMCG, B2B, B2C. Керував успішними маркетинговими та трейд-маркетинговими проектами. Регулярно приймаю участь у бюджетуванні та плануванні. Маю відмінні навички підбору персоналу, проведення переговорів на різних рівнях. Досвід управління колективом понад 150 чол. Демонструю системний підхід у всих напрямках діяльності. Вмію приймати складні рішення і готовий брати на себе відповідальність за результат. Природжений лідер, маю гіпертрофоване почуття відповідальності, високий рівень самоорганізації. Прихильник корпоративних цінностей та ділового етикету.
Розвинені критичне та стратегічне мислення, високий рівень аналітичних здібностей, стійкий до стресу, вмотивований. Команди під моїм управлінням демонструють стабільну позитивну динаміку.
Високий рівень комунікабельності та цілеспрямованості.
Готовий до відряджень.
Посвідчення водія кат «А», «В», вод. стаж 20 років.
Військовий квиток з оновленими даними в наявності.
Хоббі: робота.