Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4584367

Work experience

Територіальний менеджер

from 10.2018 to now (5 years 7 months)
ТОВ "Конте Україна", Чернівці (FMCG (текстильна група))

- Робота з існуючими дистриб'юторами та ключовими партнерами компанії.
- Розвиток нових каналів збуту продукції, проведення презентації, складання комерційних пропозицій та розрахунок їх ефективності.
- Планування та впровадження заходів направлених на виконання кількісної та якісної дистрибьюції;
- Розвиток ключових клієнтів;
- Розробка трейд-маркетингових активностей в локальних мережах.
- Контроль представленості в національних мережах ;

Територіальный менеджер

from 03.2013 to 03.2018 (5 years)
UPECO (ТОВ "Сабріз"), Чернівці (FMCG (побутова хімія))

• Контролював підзвітну територію (Чернівецька, Хмельницька, Ів.-Франківська області) на предмет відповідності роботи дистрибутора вимогам компанії.
• Проводв зустрічі з керівництвом дистрибуторів, а також з торговими командами для постановки задач та контролю виконаної роботи;
• Щоденно складав звіти згідно регламенту компанії, проводив аналіз отриманих даних від дистрибьюторів для прийняття подальших рішень.
• Розробляв та впроваджував трейд маркетингові активності по торгових марках та для персоналу дистрибьюторських команд;
• Здійснював моніторинг конкурентного середовища;
• Проводив продуктові тренінги для торгових команд, а також польові навчання (не менш 2-х в тиждень).
• Здійснював переговори та зустрічі з ключовими клієнтам (2-3 особисті зустрічі в тиждень) з метою контролю роботи дистрибутора, розширення асортименту, проведення всеможливих маркетингових активностей.
• Щотижнево проводив зустрічі з керівниками відділів національних мереж (Епіцентр, Метро, Караван, Сільпо, Watsons, Фуршет, Таврія В і т.д.) з метою формування замовлень, збільшення товарних залишків, розширення долі представленості та контролю мерчендайзерів;
• Вирішував суперечливі питання, що виникали з боку дистрибутора або ключових клієнтів щодо якості наданих послуг.

Досягнення:
• Зростання АКБ +106%;
• Збільшення продажів у фармацевтичному каналі +46%;
• Оптимізація буджетних витрат;
• Залучено до співпраці 5 нових ключевих клієнтів середь яких локальні мережі.

Торгівельний представник (HoReCa) Карлсберг Україна

from 10.2011 to 02.2013 (1 year 4 months)
ТОВ "РОМА, Чернівці (Дистрибуція пиво-безалкогольної продукції)

•проводив зустрічі з діючими клієнтами компанії (115 трт);
•аналіз та планування товарних залишків, забезпечення торгових точок товаром, обладнанням та POSM матеріалами;
•організація сервісного обслуговування обладнання (холодильне та торгове).
•складав та підписував угоди.
•контролював дебіторську заборгованість;
•здійснював активний пошук нових клієнтів;
•брав участь в заходах з розширення асортименту продукції, що виготовляється;
•проводив цінові зрізи.
Досягнення:
• Збережена існуюча клієнтська база.
• Залучено понад 10 нових клієнтів, з яких 1 великий.
• Стабільний приріст продаж відносно минулих періодів 5-10% .

Торговий представник (Територіальный менеджер)

from 03.2007 to 09.2011 (4 years 6 months)
ТОВ "Гардінія Укараїна", Чернівці (Виробництво та продаж сонцезахисних систем)

• проводив зустрічі з ключовими клієнтами компанії зокрема національні мережі (Епіцентр, Новая Лінія, Практикер), шторними салонами та дизайн-студіями, дизайнерами, монтажним организаціями;
• складав прогнози продажів та витрат, підтримував необхідні товарні залишки на складах клієнтів.
• здійснював пошук нових клієнтів на підзвітній території;
• здійснював холодні дзвінки (15-20 в день) та особисті зустрічі (2-3 в тиждень) з потенційними клієнтами компанії;
• брав участь в забезпеченні логістики;
• контролював дебіторську заборгованість;
• брав участь у виставках компанії.

Досягнення:
• Збережено існуючу клієнтську базу.
• Підписано договори на поставку з 3 великими клієнтами (АРС Керамика, Класт, ЕвробудXXI).
• Вивів на ринок нового направленя компанії (тканини).

Education

НТУ "ХПІ"

Машинобудівний. Інженер-механік підйомно-транспортних, будівельних машин та механізмів., Харків, Чернівці
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 10 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — average
• Russian — fluent

References

Емельянов Игорь

Емельянов Игорь

Национальный менеджер, UPECO (ООО "Сабриз")

Additional information

- досвід роботи на посаді територіального менеджера (менеджера з продажів) — понад 8 років;
- досвід керівництва командою з 5 людей – 7 років;
- навички роботи з запереченнями, навички управління мотивацією клієнта;
- досвід в активних продажах;
- вміння складати грамотну комерційну пропозицію;
- навички ведення ділових переговорів з першими особами компанії;
- навички роботи з дистрибьюторами, навички в пошуку нових.
- знання методів гуртових продаж та продаж в В2В сегменті.

- Великий досвід в ремонті автомобілів різних марок, чудове знання конструкції та принципів роботы вузлів а/м;
- Вміння працювати в програмах підбору автозапчастин Етка, Сервісбокс, ТекДок, Діалоджіс
- досвід роботи в сфері автопродаж.