Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4664983

Work experience

Керівник департаменту з продажу

from 11.2020 to 02.2024 (3 years 3 months)
TUFISHOP, Київ (Роздрібна торгівля)

Ціль посади:
1. Виконання річного плану департаменту по чотирьом відділам продажу
2. Розвиток власної торговельної марки та виконання плану продажу по ній.
3. Експорт продукції в Європу.
Результат:
1. Об'єм продажу у 2023 році департамент продажу зміг показати на рівні з 2021 р., тобто вдалося вийти на рівень до початку повномасштабного вторгнення.
2. По власній торговельній марці забезпечено ріст у 2023 році на 42% порівняно з 2022 і на 31%, порівняно з довоєнним періодом (2021 р).
3. На 11 день повномасштабного вторгнення (06.03.2022) було запущено роботу одного відділу продажу, що дало змогу поступово повернути діяльність всіх відділів компанії. Вже в травні 2022 працювали всі 4 відділи продажу і до кінця року ми повернулись до "довоєнних" об'ємів продажу.
4. Впроваджено оптову програму на сайті для салонів краси, автоматичні алгоритми її роботи в програмі 1с і контроль показників виконання плану оптовими клієнтами.
5. Удосконалені мотиваційні програми менеджерів з продажу, впроваджені скрипти і КПІ.
6. В 2023 був здійснений вихід на ринок Європи з власною торговельною маркою TUFI profi. Залучено до співпраці трьох дистриб'юторів.
7. На щомісячній основі було організовано експорт продукції в Польщу для забезпечення товаром власної мережі магазинів компанії (два магазини і склад), а саме: підготовка документів, замитнення, пошук транспорту і супроводження вантажу.

Керівник відділу продажу

from 08.2018 to 06.2020 (1 year 10 months)
OKIS BROW, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ціль посади:
1. Виконання плану продажу відповідно до затвердженого річного бюджету.
2. Виконання плану закупівлі товару відповідно до затвердженого річного бюджету і плану продажів.
Результат:
1. Розроблено та виведено на ринок косметичний бренд з нуля (пошук постачальників тари, сировини, підписання контрактів, закупівля, розробка етикеток, сертифікація).
2. Розроблено та впроваджено цінову політику та прописано комерційні умови для України, країн ЄС.
3. Розпочато співпрацю з більш, ніж 50 оптовими клієнтами та дистриб'юторами України.
4. Налагоджено експорт продукції до країн Європи та ближнього зарубіжжя.
5. Організовано та взято участь у низці українських та зарубіжних beauty-виставках.
6. Впроваджено програми з обліку та роботи із замовленнями: 1С УНФ, Бітрікс 24.

Керівник відділу продажу

from 04.2016 to 12.2017 (1 year 8 months)
ТОВ Лентер (група компаній Viland), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ціль посади:
1. Виконання KPI (план з відвантажень, план з оплати, % від продажу СТОКового товару) відповідно до затвердженого річного бюджету.
2. Забезпечення безперебійного функціонування відділу, своєчасне подання звітності.
Результат:
1. За 1,5 року обсяг продажу було збільшено на 50%.
2. Укладено контракти з торговими мережами Таврія В, Leroy Merlen, Comfy, Домосвіт, Арс-кераміка.
3. Розпочато співпрацю з інтернет-магазинами такими, як Rozetka.ua, F.ua, Parfums.ua, мережею фітнес-клубів Sport Life, ГК Bukovel, а також з низкою дистриб'юторів та оптовиків по Україні.
4. Створено дзеркало власного інтернет-магазину на провідних маркетплейсах України, а саме Prom.ua та Allbiz.
5. Спільно з юридичним відділом розроблено нові типові форми договорів постачання, дистрибуції.
6. Розроблено та впроваджено мотиваційні програми для персоналу відділу, торгових команд дистриб'юторів.

Провідний менеджер з продажу Регіон 1 (Київська, Чернігівська, Житомирська, Вінницька обл).)

from 04.2013 to 04.2016 (3 years)
ТОВ "Лентер" (входить до групи компаній Viland), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Мета посади: виконання планових показників по відвантаженню товару та надходження коштів від клієнтів.
Результат:
1. Планові показники виконані на 100% та вище.
2. Розпочато співпрацю з такими клієнтами каналу ХоРеКа, як КофеХаус, Готель «Прем'єр Палац», Готель «Хрещатик»; хімчистками Кімс та Німецька хімчистка; мережею магазинів Homster, Маркетопт, а також, більш ніж з 8-ми оптовиками та дистриб'юторами Регіону 1.
3. Розпочато співпрацю з більш ніж 30 рекламними агенціями.
4. Підписано контракти та запущено акції у шопінг-клубах ModnaKasta та Le Boutique.
5. Проведено навчання торгових команд дистриб'юторів для роботи з товарами для дому.
6. Відсутність протермінованої дебіторської заборгованості, дотримання договірних зобов'язань клієнтами.
7. Участь у державних тендерах на закупівлю товарів господарського призначення та перемога в деяких із них.

Менеджер по закупівлям

from 08.2011 to 04.2013 (1 year 8 months)
Інтернет-магазин Viland.ua (входить до групи компаній Viland), Київ (Роздрібна торгівля)

Мета посади: забезпечення наявності товару в оптимальній кількості та асортименті за конкурентними цінами.
Результат:
1. Розпочато співпрацю з більш ніж 10 постачальниками таких товарних груп як: декор, текстиль, посуд, побутова техніка, побутова хімія.
2. Виведення на сайт від 500-1000 SKU щомісяця.
3. Проведено переговори з існуючими постачальниками і, як результат, зниження закупівельної ціни та отримання більш вигідних умов співробітництва.

Education

Національний університет біоресурсів та природокористування України

«Право», бакалавр, Київ
Higher, from 2012 to 2014 (2 years)

Національний університет біоресурсів та природокористування України

«Менеджмент організацій та адміністрування», магістр., Київ
Higher, from 2009 to 2012 (3 years)

ВП НУБіП України «Боярський коледж екології та природних ресурсів»

«Організація виробництва», молодший спеціаліст у сфері управління., Боярка
Specialized secondary, from 2005 to 2009 (4 years)

Additional education and certificates

Тренінг на тему: "Побудова взаємовигідної системи роботи з VIP-роздрібом" компанія "VIP-consulting".

Два тижні

Тренінг: Як продавати легко і просто Майкл Бенг, Міжнародна школа продажів."

Три тижні

Курс англійської мови, рівень Upper-intermediate, Language Village, сертифікат.

06.02.2017-10.06.2017 г.

Курс з ораторської майстерності і публічних виступів. Навчальний центр "BRSV" Ю.Борисова, сертифікат

2019 р, один місяць

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

Водійські права категорії "В", власний автомобіль.
Готовність до відряджень.