Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4699346/

Work experience

Заступник директора

from 03.2025 to 03.2026 (1 year)
ТОВ "Сафарі Україна", Київ (Роздрібна торгівля)

Управління асортиментом: закупівля зброї, оптики, спорядження та супутніх товарів.
Контроль за дотриманням процедури продажу зброї (перевірка дозволів у покупців, оформлення документів).
Контроль за дотриманням правил зберігання зброї у спеціально обладнаних кімнатах
Ведення та перевірка облікової документації: книг видачі зброї, реєстрів приходу/витрат боєприпасів та номерного обліку одиниць.
Взаємодія з дозвільною системою МВС щодо отримання ліцензій на торгівлю та експлуатацію тиру.
Організація роботи інструкторського складу та контроль проведення інструктажів з техніки безпеки для клієнтів.
Підбір та навчання персоналу
Представлення інтересів компанії під час перевірок контролюючими органами

Старший

from 01.2020 to now (6 years 7 months)
ПРаТ, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Робота в критично важливій інфраструктурній компаній столиці.

Контроль за роботою агрегатів, перевірка справності обладнання, зняття та архівація параметрів, забезпечення автоматичного режиму роботи обладнання.

Менеджер зі збуту

from 05.2017 to 04.2018 (1 year)
ТОВ "Торговий дім " Весма", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрацювання нової бази клієнтів, робота з існуючою базою; виявлення потреби клієнта; складання речень; погодження пропозицій та зобов'язань для укладання договору; організація та виконання зобов'язань перед клієнтом; розширення та розвиток відносин з клієнтом.
Заповнення та ведення бази клієнтів у CRM системі OneBox.
Консультація у правильному підборі необхідних матеріалів, обробка замовлень. Контролює своєчасність поставки та дебіторську заборгованість. Робота з договорами та звітами.
Проведення переговорів та укладення договорів
Аналіз ринку та конкурентного середовища
Виконання планів продажів
Підготовка комерційних пропозицій

Керівник

from 09.2014 to 10.2016 (2 years 2 months)
чп, Київ (Роздрібна торгівля)

Індивідуальні продажі/посередництво.
Робота в інтернет-продажах

Директор філії

from 02.2003 to 08.2014 (11 years 7 months)
ТОВ "Сітістрой", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Повна організація оптимальної та ефективної роботи філії з "нуля". Організація продажів у сферах В2В та В2С. Створення успішної команди щодо реалізації поставлених планів. Забезпечення виконання основних показників ефективності підприємства. Здійснення оперативного керівництва філією. Побудова оптимальних маршрутів у логістиці пересування товарів. Складання планів продажу та планування обсягів закупівель. Спілкування із клієнтами. Навчання, мотивація персоналу. Займався моніторингом конкурентного середовища. Проводив аналіз фінансово-економічні показники філії та мінімізацію витрат. Робив АВС-аналіз. Робота з системою CRM.
Досягнення: Забезпечення прогресивного зростання продажу філії на 30-40% щорічно. Взаємовигідна співпраця з Леруа Мерлен. Ефективне використання ресурсів.
Ведення переговорів та укладання договорів з клієнтами та партнерами
Координація роботи внутрішніх відділів компанії у регіоні
Управління бюджетом та фінансовими показниками в регіоні
Проведення маркетингових заходів та акцій відповідно до потреб регіону

Регіональний менеджер

from 10.2002 to 02.2003 (5 months)
ТОВ "Партнер-2000", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція матеріалів у регіони. Виконання плану продажу - збільшення обсягів продажу та асортименту. Коригування та контроль замовлень дистриб'юторів. Підтримка та розвиток клієнтської бази. Планування та прогнозування продажів на території. Збір, обробка та аналіз інформації щодо продукції конкурентів та їх активності в регіоні. Пропозиції посібнику з роботи з дистриб'юторами.
Встановлення та розвиток ділових відносин з партнерами та клієнтами
Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
Планування та виконання регіональних продажів

Начальник відділу збуту

from 07.2002 to 09.2002 (3 months)
ТОВ НІМФА "Рідан", Київ (Легка промисловість)

Ведення переговорів із постачальниками матеріально-технічних ресурсів. Залучення нових покупців, пошук нових ринків збуту. Визначення цінової та асортиментної політики підприємства.
Участь у складанні поточних та довгострокових планів комерційної діяльності.
Контроль роботи відділу збуту та його координація з відділом постачання
Керівництво роботою відділу продажів
Підготовка комерційних пропозицій
Взаємодія з іншими відділами компаніїВедення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами

Заступник директора з продажу

from 05.2000 to 02.2002 (1 year 10 months)
СП ТОВ "НТТ", Київ (Роздрібна торгівля)

Проведення переговорів із постачальниками для укладання договорів на постачання продукції.
Розробка та запуск акцій з просування товарів.
Аналітика продажу. Планування та контроль поставок, оптимізація схем внутрішнього переміщення товарів.
Збір інформації конкурентів, відстеження ринкових тенденцій. Організація, управління та контроль роботи мережі роздрібних магазинів та філій (9 підрозділів)
Робота з персоналом, навчання та мотивація персоналу. Створення сприятливого іміджу компанії.
Проведення інвентаризації ТМЦ та вжиття заходів для забезпечення їх безпеки.
Досягнення: відкриття двох роздрібних магазинів, організація роботи у двох філіях. налагодження системи обліку та контролю ТМЦ. укладання вигідних договорів на постачання.
Планування та організація своєї роботи.
Дотримання встановлених процедур і стандартів якості.
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку.
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи.

Директор

from 11.1996 to 05.2000 (3 years 7 months)
АТЗТ "Американський стандарт", Київ (Роздрібна торгівля)

Відкриття/запуск магазину роздрібної торгівлі - оформлення всієї дозвільної документації, закупівля/розстановка торгового обладнання, підбір, навчання персоналу. Формування асортиментного набору магазину та визначення пріоритетної номенклатури. Підбір постачальників та укладання договорів. Викладення товару. Робота із претензіями покупців. Визначення цінової політики. Аналіз продажів, якості обслуговування покупців та забезпечення своєчасного надходження товарів. Повний контроль за діяльністю підприємства. Взаємодія та вирішення поточних питань з контролюючими та дозвільними органами. Проведення інвентаризації ТМЦ.
Керівництво загальною діяльністю компанії.
Прийняття ключових управлінських рішень.
Представництво компанії на публічних заходах та переговорах.
Забезпечення дотримання корпоративних стандартів та законодавства.
Ведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами.
Моніторинг фінансового стану та ефективності операцій.

Начальник відділу маркетингу

from 12.1995 to 11.1996 (1 year)
СП ТОВ "НТТ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виведення нового продукту на ринок. Організація та проведення виставкових заходів. Визначення асортиментного набору товарів підприємства. Оцінка тенденцій розвитку ринку споживача, прогнозування. Розробка заходів, вкладених у стимулювання продажів. Визначення асортиментного набору товарів підприємства.
Досягнення: вивів ринку новий товар, розвинув напрямок роздрібної торгівлі.
Адаптація до нових умов роботи.
Планування та організація своєї роботи.
Постійне навчання та розвиток професійних навичок.
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи.
Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку.

Education

Київський Національний Економічний Унірерсітет

Маркетинг / управління матеріальними ресурсами та організація гуртової торгівлі засобами виробнитва, Київ
Higher, from 1989 to 1994 (5 years)

Additional education and certificates

Мотивація персоналу

2005

Робота з запереченнями

2012

Ефективна робота з рекламаціями

2012

Knowledge and skills

• MS Excel
• 1С
• Пользователь ПК
• CRM
• Комунікабельність
• Самостійність
• Чесність
• Уважність
• Дисциплінованість
• Здатність до навчання

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Additional information

Можу організувати та керувати торговим департаментом, починаючи з реєстрації, підбору персоналу, постановки роботи, ведення системи звітності та мотивації персоналу. Вмію аналізувати та робити правильні висновки. Знаю процес забезпечення потенційних продажів. Навички роботи у каналі В2В. Навички прямого продажу. Орієнтація на результат.

Особисті якості: активність, націленість на результат, ініціативність, грамотна мова, легке навчання, пунктуальність, дисциплінованість та вміння організувати свою роботу та роботу інших, лідерські якості, вміння працювати в команді та з командою.
Наявність автомобіля.
Захоплення: активний відпочинок, рибалка, аналітика.