Давид

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4713022

Work experience

Комерційний директор / Директор з розвитку

from 07.2018 to 11.2023 (5 years 4 months)
Aviata.kz, Алмати (IT)

Aviata.kz/Chocotravel.com, online travel agency, N2 e-commerce Kazakhstan, top-10 OTA worldwide 2020
Commercial director/Business Development Director

Досягнення:
•допоміг об'єднати дві компанії і досягти домінуючої частки ринку, значного обороту та вражаючу EBITDA, розробивши та впровадивши контентну та комерційну стратегію, координуючи міжфункціональні команди; в результаті компанію продано стратегічному інвестору за 32,2 млн. дол. США
•оркестрував підключення нових постачальників, кількість яких збільшилася в 5 разів за 3 роки (понад 50), що допомогло виграти 90% цінових аукціонів. Проводив переговори з ключовими постачальниками, погодження контрактів, їх впровадження та операційне виконання.
•сприяв впровадженню інноваційних IT-рішень, таких як змішана видача, віртуальний інтерлайн, пакети тарифів, оптимізація собівартості, інструменти автоматизації і т. д., завдяки чому клієнти компанії заощадили кілька мільйонів доларів на своїх поїздках.
•взяв на себе лідерство в розв'язанні питань повернення коштів у зв'язку з COVID-19 з усіма авіакомпаніями, включаючи переговори, планування грошових потоків, публікацію актуальної інформації для клієнтів - одна з причин, чому компанія досягла значущої частки ринку і влітку 2020 року стала однією з десятки найкращих OTA в світі*
•заощадив компанії 400 000 доларів США на витратах на консолідаторів завдяки переговорам з партнерами
•успішно керував командами до 14 осіб, активно ділився знаннями та сприяв формуванню корпоративної культури.

Консалтингові послуги

from 01.2018 to 03.2018 (2 months)
NDA, Інші країни (IT)

Надавав консультаційні послуги в галузі електронної комерції та туризму для онлайн тревел агентств, авіакомпаній, інвестиційного фонду (2018, 2020, 2023), в рамках роботи з якими:
- провів аудит та надав рекомендації щодо покращення UX/UI booking flow;
- дослідив та запустив нові гео-ринки та джерела трафіку;
- ініціював і сприяв впровадженню нового джерела доходів на платіжних методах

Директор по продажам / Chief Distribution Officer

from 11.2012 to 11.2017 (5 years)
Tickets.ua // TTN, Львів (IT)

Tickets.ua // Tickets Travel Network, online travel agency, top-5 EMEA
Chief Distribution Officer 2015 – 2017
Deputy Marketing Director, Deputy Sales Director 2014-2015

•розвинув складний онлайн-двигун бронювання (авіа, залізничні та автобусні квитки, страхування, прокат авто та додаткові послуги) та керував усім процесом дистрибуції, в той час як оборот компанії зріс в 10 разів до 1,2 мільярда доларів і вона стала однією з п'ятірки найкращих OTA в EMEA.
•організував аналітичний відділ, який фокусувався на трафіку, продажах, доходах та конверсії; встановив загальні системи моніторингу, які допомагали контролювати live performance та покращувати CPA
•очолив нові партнерства з глобальними метапошуковцями, завдяки чому компанія розширилася з 4 до 25 міжнародних ринків (включаючи ЄС, США, СНД, Україну, Казахстан, Туреччину, ОАЕ).
•розробив ряд успішних інновацій в продажах та UX, включаючи кобрендингові партнерства з Skyscanner, Aviasales
•управляв відділами до 30 осіб, допомагав їм зростати та встановлювати взаємовідносини з іншими підрозділами. Багато з цих людей продовжують успішно розвивати свою кар'єру

Education

Львівська Політехніка

Менеджмент інноваційної діяльності, магістр, Львів
Higher, from 2006 to 2013 (7 years)

Additional education and certificates

Microsoft Excel

2014, 2 місяці

Python

2018, 4 місяці

Ефективні комерційні переговори

2017, 1 місяць

GDS & Tariffication

2013, 2015

Школа економічної журналістики

2020

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — advanced
• Polish — above average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• Kazakh — beginner

References

Надам по запиту

Надам по запиту

Additional information

Надаю консультації зі збільшення онлайн продаж, включаючи залучення трафіку, зменшення СРА, ріст конверсії онлайн-ресурсів.

Моя увага зосереджена на впровадженні стратегій, що збільшують прибуток, розробці інноваційних IT-рішень для електронної комерції, будівництві та керуванні успішними командами, установленні стратегічних партнерств із постачальниками та контролі над усім процесом від розробки до виконання.

Мій досвід включає управління мультимільйонними контрактами, ріст обороту до 1,2 мільярда євро в рік і координація виконання щоденних транзакцій обсягом 25 000 на міжнародних ринках.
- - -
Звʼязок через телеграм/вайбер