Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4732644

Work experience

Представитель международного бренда Оrkin (USA)

from 08.2021 to 02.2022 (6 months)
Оrkin Україна, Киев (Услуги по дератизации и дезинсекции.)

Организация работы представительства в Украине. Участие в формировании маркетинговой стратегии компании и продвижения бренда на рынке Украины. Личные продажи: поиск новых клиентов, разработка коммерческих предложений, проведение презентаций, заключение договоров. Маркетинговая активность.

Менеджер по развитию

from 04.2021 to 08.2021 (4 months)
Qudata, Днепр (IT)

Поиск новых клиентов, выявление потребностей, формирование коммерческих предложений, проведение презентаций.

Менеджер по продажам

from 11.2019 to now (4 years 6 months)
Eurasia logistic, Вильнюс (Транспорт, логистика)

Личные продажи: Европейским международным производственным компаниям: BERLIN-CHEMIE AG, B.BRAUN, SYNGENTA, XEROX LTD, P&G, GILLETTE POLAND, HORSCH MASCHINEN и др. Импортёрам Республики Казахстан: ArcelorMittal, АО АЛЮМИНИЙ КАЗАХСТАНА, КАЗАХМЫС и др.
Холодные звонки, коммуникация с ЛПР, получение заявок, участие в тендерных отборах.
Расчёт: ставок, бюджета и транзитного периода. Формирование оптимальной логистической цепи, согласование условий сделки. Контроль выполнения договорных обязательств.

Менеджер по продажам

from 07.2018 to 08.2019 (1 year 1 month)
ООО НПО «СТЕКЛОПЛАСТИК», Северодонецк (B2B, экспорт)

Задача — новые: клиенты, рынки, продукты.

Функционал — развитие продаж в Украине и на экспортных рынках. Сделки с новыми клиентами, географическая экспансия, освоение новых рыночных ниш. Участие в международных выставочных мероприятиях. Инновационные разработки под потребности заказчика. Управление проектами производства новых изделий.

Достижения — реализовано четыре сделки, два проекта по инновационной продукции.

Представитель компании

from 03.2012 to 08.2018 (6 years 5 months)
«UkrBd Consulting», совместное украино-бангладешское предприятие, Киев (Аутсорсинг продаж, консалтинг)

Маркетинговый консалтинг и аутсорсинг продаж для средних зарубежных и отечественных компаний.

Задача — прирост: товарооборота, маржинальной прибыли.

Функционал — активный поиск и привлечение клиентов. Менеджмент проектов в рамках утвержденного бюджета: сбор систематизация и анализ информации о рынке. Составление портрета целевой аудитории, определение каналов сбыта, разработка презентаций и коммерческих предложений. Формирование или реорганизация структуры службы продаж. Описание и корректировка бизнес процессов, разработка внутренней нормативной документации (систем мотивации и отчетности, функционала и должностных обязанностей и др.), поиск и отбор персонала.

Результат - прибыль по реализованным проектам.

Реализованы проекты:
Производственно-экспортные предприятия

ООО “Ультракон”, г. Киев - разработка и производство контрольно-измерительной аппаратуры;
ООО «Энерготрейд», г. Киев - производство твердого топлива;
ООО Теплогенерирующая компания , г. Киев - проектирование и строительство твердотопливных котелен.

Компании предоставляющие услуги : "Деловые медиа" г.Минск - продажа маркетинговых услуг, "DantaWeb" - продажа услуг интернет-маркетинга, "НБ Украина" – экспорт зерновых, ЮФ "Атлон"- юридические услуги и др.

Руководитель направления проектных продаж

from 08.2010 to 02.2012 (1 year 6 months)
ООО «Теплолюкс Украина», Киев (Производство систем электрообргрева)

Представительство Российского производителя
систем электро обогрева) http://www.sst.ru - Руководитель направления проектных продаж (в прямом подчинении 12 чел).

Задача - реанимировать работу направления, увеличить долю направления в общей прибыли на 15%.

Функционал - организация службы продаж, личные продажи. Развитие сети дилеров и региональных представителей, поиск и привлечение прямых заказчиков (включая специализированные компании). Внедрение CRM системы, построение системы обмена
информацией и взаимодействия с производственным и конструкторским подразделениями.

Совместно со службой маркетинга: разработка рекламных и презентационных материалов.
Участие в выставках, организация и проведение семинаров. Участие в разработке товарной группы для с\х направления.

Результат - за первое полугодие, с момента вступления в должность, объем продаж превысил максимальный среднегодовой объем команды предшественников.

Увеличение маржинальной прибыли на 42%, достижение 28% доли в общей прибыли по итогам 2011г.

Директор по продажам

from 08.2006 to 10.2009 (3 years 2 months)
«Магнат дизайн центр», Киев (Дилер ряда европейских производителей)

Задача - обеспечение выполнения плана продаж и выполнение бюджетных показателей. в прямом подчинении 21 чел)

Функционал - организация и контроль работы менеджеров по продажам. Разработка, внедрение и контроль системы этапов продаж, введения сотрудника в должность, мотивации и отчетности.
Поиск, подбор и обучение торговых менеджеров (15 чел). Организация функционального взаимодействия и обмена информацией между структурными подразделениями. Развитие
существующих и поиск новых каналов сбыта. Внедрение CRM системы. Вывод и продвижение ряда торговых марок от европейских производителей.

Личные продажи в корпоративном сегменте: Chanel, ING, HSBS Bank, Deutch Bank, Huawei, ASSET Management, Niko, Shering, ПАО
«Евраз ДМЗ Петровского», Лукоил, Укргаз, ДТЭК, FRG, Амако, и др.

Работа через посреднический канал продаж. Участие в выставках (в т.ч. международных). Членство в международных ассоциациях: ACC, EBA, BBC.

Результат - По итогам 2007г. объем реализации товаров и услуг увеличен на 83%, при росте рентабельности на 12%. В 2008 рост на 50%. Компания вошла в тройку лидеров. Стали
эксклюзивными представителями двух мировых брендов. Разработана система менеджмента.

Директор по маркетингу

from 04.2003 to 02.2006 (2 years 10 months)
ООО «Юнифарма», Киев (Производство фармпрепаратов и БАД, дистрибуция фарм. продукции, розничная сеть аптек))

Задача — увеличение товарооборота по производимой продукции.

Функционал - Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

Развитие дистрибьюторской сети. Участие в разработке и реализации стратегии продаж. Бюджетирование, управление
ассортиментным портфелем, ценообразование. В прямом подчинении 9 чел.

Маркетолог: Исследования рынка, разработка программы вывода и продвижения новых продуктов. Реализация запланированного, контроль бюджета.

Результат деятельности - расширение товарного ряда и ассортиментных групп. Прирост валового дохода и увеличение рентабельности на 23%.

Торговый представитель, супервайзер, менеджер по продажам

from 05.2000 to 02.2003 (2 years 9 months)
Дистрибьютор FMCG, Днепр (Мелкооптовые продажи)

Задача — прибыль от мелкооптовых продаж.

Функционал — личные продажи, организация и контроль работы торговых представителей.

Достижения — построение эффективной системы дистрибуции, открытие филиала в г. Киев.

Education

Университет экономики и права «КРОК»

Кафедра последипломного образования, руководитель отдела маркетинга, Киев
Higher, from 2004 to 2005 (9 months)

Национальная горная академия

Экономический, специальность: экономика предприятия., Днепр
Higher, from 1992 to 1997 (4 years 9 months)

Language proficiencies

• English — above average
• Arabic — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Ожидаемый доход: от 24 500грн (ставка + % + бонусы).

Открыт для обсуждения условий взаимовыгодного сотрудничества.

Права категории B, 15 лет стажа вождения. Резюме во вложении, детали и рекомендации по запросу.

--
С уважением,

Александр Письменный
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
моб.: [open contact info](look above in the "contact info" section) (Viber, WhatsApp)