Татьяна
Начальник отдела, руководитель проекта (координация, продажи), 90 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 45 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4792980
Work experience
Начальник отдела клиент-менеджеров Управления развития корпоративного бизнеса юго-восточного региона Департамента корпоративного банкинга и транзакционного бизнеса (ГО в г. Киеве)
from 08.2018 to now
(5 years 8 months)
АБ "УКРГАЗБАНК", Киев (Финансы, банки, страхование)
- Поддержка и координация областных Дирекций (в 8 регионах) по кредитным продуктам и процессам в сегменте корпоративного бизнеса.
- Обработка кредитной документации клиентов корпоративного бизнеса, написание кредитной заявки в части структурирования проекта, работа со службами банка с целью подготовки заключений служб по кредитной операции, вынесение и защита проекта на Кредитном Совете банка.
- Постановка и контроль выполнения задач областным Дирекциям по вопросам организации продаж потенциальным и действующим корпоративным клиентам, а также по вопросам сопровождения и расширения сотрудничества с действующей клиентской базой.
- Подготовка и вынесение на Тарифный комитет индивидуальных тарифов по расчетно-кассовому обслуживанию клиентов корпоративного бизнеса.
Руководитель проекта (массового и среднего бизнеса) Отдела сопровождения и координации региональной сети Управления продаж и координации региональной сети Блока “Продажи и дистрибуции” (ГО в г. Киеве)
from 05.2015 to 05.2018
(3 years)
ПАО “АЛЬФА-БАНК”, Украина., Киев (Финансы, банки, страхование)
- Поддержка и координация региональной сети отделений (более 100 отделений) по продуктам и процессам в сегменте массового и среднего бизнеса (далее - МСБ)
- Участие в составе проектных групп по разработке и утверждению внутренних нормативных документов, регулирующих запуск новых/изменение действующих продуктов и процессов в региональной сети в сегменте МСБ
- Подготовка аналитических материалов, включая собственные выводы и рекомендации по улучшению и оптимизации действующих продуктов/процессов
- Внедрение и мониторинг новых (пилотных) продуктов и процессов в региональной сети в сегменте МСБ
- Выездной мониторинг работы сотрудников региональной сети, отвечающих за продажи и сопровождение клиентов сегмента МСБ при запуске новых продуктов/процессов в сеть, а также новой сервисной модели
- Оценка эффективности запуска пилотных проектов с целью их масштабирования на всю сеть отделений
- Контроль выполнения региональной сетью распоряжений финансового мониторинга
- Подготовка и вынесение на Тарифный комитет индивидуальных тарифов по пассивным продуктам МБ
Достижения:
- Построение поддержка и координация региональной сети отделений в вертикали МСБ “с нуля”
- Активное участие в интеграционных процессах ПАО “АЛЬФА-БАНК” и ПАО “Укрсоцбанк” в сегменте МСБ
Главный специалист Отдела поддержки продаж Управления продаж среднего бизнеса департамента по работе с малым и средним бизнесом (ГО в г. Киеве)
from 09.2013 to 05.2015
(1 year 8 months)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина. Универсальный украинский банк, www.pumb.ua, Киев (Финансы, банки, страхование)
- Организация и координирование процесса поиска сотрудниками региональной сети потенциальных клиентов сегмента Среднего корпоративного клиента с выручкой от 40 до 400 млн. грн./год (далее – СКК) с целью их привлечения на комплексное банковское обслуживание, а также процесса продажи действующим клиентам сегмента СКК дополнительных банковских продуктов
- Контроль эффективности работы сотрудников, отвечающих за продажи и сопровождение клиентов сегмента СКК курируемых региональных центров
- Проведение встреч с корпоративными клиентами курируемого региона с целью привлечение на обслуживание. Продажа полного спектра банковских продуктов
-Проведение анализа выполнения плановых показателей подразделениями СКК курируемых региональных центров и формирование практических рекомендаций относительно действий, направленных на достижение плановых бизнес-показателей
-Участие в бизнес-планировании бюджетных показателей исходя из потенциала региона и действующих портфельных показателей клиентской базы
- Осуществление выездного мониторинга работы курируемых подразделений вертикали СКК в региональном центре. Проведение совместных с сотрудниками курируемых отделений встреч с потенциальными и действующими клиентами банка сегмента СКК с целью привлечения их на комплексное банковское обслуживание
- Осуществление практической и методологической поддержки курируемых подразделений вертикали СКК в РЦ
-Содействие в разработке новых и модификации существующих банковских продуктов и процессов корпоративного бизнеса.
Координация работы команды из 8 человек (2 региональных центра), в т.ч. постановка целей и задач, организация и контроль их выполнения, подбор персонала, адаптационный коучинг, совместные встречи с корпоративными клиентами, оценка компетенций
Главный специалист Отдела сопровождения кредитных продуктов Управления кредитного администрирования Департамента риск-менеджмента (ГО в Киеве)
from 06.2012 to 09.2013
(1 year 3 months)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Киев (Финансы, банки, страхование)
- Осуществление координации работы сотрудников сети в рамках процессов кредитного администрирования кредитных продуктов, предоставленных корпоративным клиентам банка
- Разработка положений и процедур структурного подразделения, а также должностных инструкций для сотрудников вертикали управления кредитного администрирования
- Взаимодействие с проверяющими органами в процессе подготовки и проведения внутреннего аудита и проверки НБУ
- Сбор и подготовка пакета документов по кредитным продуктам для передачи к рассмотрения в НБУ возможности предоставления финансирования
- Формирование стандартных и индивидуальных отчетов в рамках должностных обязанностей
-Проведение анализа выявленных негативных сигналов по корпоративным заемщикам и (или) связанным с ними лицам и вынесение на рассмотрение руководства кредитного администрирования предложений относительно необходимых действий, направленных на снижение выявленных кредитных рисков по заемщикам и(или) связанным с ними лицам
Достижения:
-Успешно внедрена и запущена программа по управлению процессом кредитного администрирования корпоративного кредитного портфеля в курируемых региональных центрах
Начальник отдела бизнеса юридических лиц филиала ПУМБ в г. Николаеве
from 12.2007 to 06.2012
(4 years 6 months)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Николаев (Финансы, банки, страхование)
- Организация, контроль и координация деятельности отдела бизнеса юридических лиц филиала и корпоративной бизнес-вертикали Херсонского отделения (руководство командой из 17 человек)
- Проведение встреч с потенциальными и действующими клиентами банка (крупного, среднего и малого бизнеса) с целью продажи корпоративных продуктов (РКО, кредиты, депозиты, документарные операции), структурирование кредитных сделок, изучение и обобщение информации, поступающей в результате встреч в виде коммерческих отчетов и предложений, вынесение на согласование индивидуальных тарифов;
- Предварительная оценка целесообразности и возможности предоставления кредитных ресурсов, структурирование сделок в процессе переговоров и на стадии оформления кредитной заявки в филиале;
Заместитель начальника отдела бизнеса юридических лиц – руководитель сектора продаж корпоративных продуктов филиала ПУМБ в г. Николаеве
from 11.2006 to 12.2007
(1 year 1 month)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Николаев (Финансы, банки, страхование)
- Организация, контроль и координация деятельности сектора продаж корпоративных продуктов (руководство командой из 5 человек)
- Анализ финансового состояния клиентов (клиенты крупного, среднего и малого бизнеса) и рисков кредитных проектов на стадии их подготовки
- Подготовка обязательных отчетов по кредитной деятельности внутренним и внешним пользователям
- Проведение ежеквартальной оценки финансового состояния клиента
- Формирование пакета документов заемщика (работа с клиентом по предоставлению финансовых и юридических документов)
- Анализ финансового состояния заемщика (написание кредитного предложения о целесообразности предоставления запрашиваемого финансирования в виде кредита, кредитной линии, овердрафта, лимита под документарные операции и др.) с развернутым анализом финансового состояния предприятия и предмета обеспечения), расчет лимита кредитования (в основном работа с крупными корпоративными клиентами, годовая выручка которых составляет более 20 млн. $, а также среднего бизнеса с выручкой от 10 до 20 млн. $)
- Сопровождение кредитных дел, отслеживание выполнения условий ссудных договоров, целевого использования кредитных средств, исполнения условий оплаты и возврата предоставленных кредитов;
- Сопровождение кредитов в иностранной валюте, полученных резидентами от нерезидентов
Старший специалист сектора продаж корпоративных продуктов отдела бизнеса юридических лиц филиала ПУМБ в г. Николаеве
from 06.2005 to 11.2006
(1 year 5 months)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Николаев (Финансы, банки, страхование)
- Поиск и привлечение на обслуживание в банк корпоративных клиентов
- Формирование пакета документов заемщика (работа с клиентом по предоставлению финансовых и юридических документов);
Анализ финансового состояния заемщика
- Сопровождение кредитных дел (проверка обеспечения, контроль выполнения обязательств
Специалист отдела расчетов по банковским операциям филиала «ПУМБ» в г. Николаеве (12.2003-06.2005)
from 12.2003 to 06.2005
(1 year 6 months)
Первый украинский международный банк (ПУМБ), Украина., Банки (Финансы, банки, страхование)
Специалист отдела расчетов по банковским операциям филиала «ПУМБ» в г. Николаеве
Эксперт отдела корпоративного бизнеса
from 07.2003 to 12.2003
(5 months)
НФ АБ «Приватинвест», Николаев (Николаевская обл.) (Финансы, банки, страхование)
- Поиск и привлечение корпоративных клиентов на обслуживание в банк
- Формирование пакета документов заемщика
- Анализ финансового состояния заемщика, расчет лимита кредитования
- Составление кредитных, депозитных договоров и договоров залога движимого и недвижимого имущества
Ведущий специалист отдела доходов местных бюджетов и расчетной палаты
from 07.2002 to 06.2003
(11 months)
Управление государственного казначейства в Николаевской области, Николаев (Николаевская обл.) (Финансы, банки, страхование)
- Учет и распределение доходов местного и государственного бюджетов
- Формирование отчетности
Стажер
from 12.2001 to 03.2002
(3 months)
ПАТ "ПриватБанк", Николаев (Николаевская обл.) (Финансы, банки, страхование)
- Поиск и привлечение клиентов на обслуживание, сбор документов, оформление кредитной заявки.
- Стажировка в отделе залоговых обязательств
Education
Украинский государственный морской технический университет им. адмирала Макарова
Кафедра экономики и организации производства. Магистр экономики и организации производства, диплом с отличием, Николаев (Николаевская обл.)
Higher, from 1996 to 2001 (4 years 9 months)
Additional education and certificates
2017 2013 Эмоциональный интеллект команды Тренинг по подготовке внутренних тренеров банка (ПУМБ, г. Киев) 2006 Курс семинарски
2017 2013 Эмоциональный интеллект команды Тренинг по подготовке внутренних тренеров банка (ПУМБ, г. Киев) 2006 Курс семинарски
Эмоциональный интеллект команды
2017
Тренинг по подготовке внутренних тренеров банка (ПУМБ, г. Киев)
2013
Курс семинарских занятий по документарным продуктам (гарантии, аккредитивы, постимпортное финансирование) (ПУМБ, г. Донецк)
2006
Курс семинарских занятий по программе микрокредитования (немецкая консалтинговая компания IPC, г. Киев)
2001
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
- English — beginner
Similar candidates
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Kyiv
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Kyiv
Юрисконсульт, керівник відділу, заступник керівника з управління
Kyiv, Remote
Керівник підрозділу, директор, менеджер проєкту, начальник відділу
60000 UAH, Kyiv
Юрист, юрисконсульт, заступник керівника управління, керівник відділу
50000 UAH, Kyiv, Remote