Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Facebook and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4901129/

Work experience

Старший ТП (Супервайзер)

from 08.2019 to 10.2022 (3 years 3 months)
Компанія "Colorstar" (TM Estel), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Координація роботи ТП (4 менеджери);
- Ставити перед підлеглими завдання, розподіляти ділянки робіт, розставляти пріоритети;
- Активний пошук і залучення клієнтів до співпраці;
- Контроль за виконанням торгової команди плану продажів;
- Аналітика та складання звітів про готовність кожного конкретного працівника до виконання тих чи інших завдань, про досягнуті результати;
- Відстеження, аналіз і планування товарних запасів у постійної бази клієнтів, забезпечення рекламними матеріалами та усією продукцією для успішного ведення діяльності;
- Збільшення представленості бренду;
- Проведення маркетингових заходів;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Організація взаємозамінності працівників;
- Перевірка забезпеченості працівників матеріально-технічними та інформаційними ресурсами;
- Запобігання та усунення конфліктних ситуацій в колективі;
- Оцінювання якості роботи кожного підлеглого;
- Бути присутньою при спілкуванні працівників з клієнтами, вказувати на можливі недоліки;
- Використаня способів заохочень та стягнень;
- Організація навчальних курсів та семінарів для торгової команди;
- Визначення критеріїв та вимог до кандидатів на роботу і брати участь у відборі претендентів;
- Представлення новачків колективу, ознайомлення їх з умовами роботи і основними принципами кадрової політики;
- Забезпечення взаємодії колективу з іншими підрозділами компанії;
- Виконувати при необхідності роботу окремих співробітників зі своєї групи.

Особисті переваги і досягнення:
- З торгового представника до Старшого ТП (супервайзера) виросла за рік.
- Торгова команда складається з ТОП-3 кращих представників торгівельних у м.Києві та Київській обл. ТОП-10 України.
- Продаж на території збільшився на 40% в порівнянні з довоєнним періодом.
- Пошук нових клієнтів — за період роботи збільшилась клієнтська база від 430 до 675 салонів краси.
- досвід особистих продажів;
- вміння проводити переговори та "закривати" угоди;
- наявність налагоджених зв'язків із салонами краси;
- знання технік продажів;
- знання професійних продуктів індустрії краси;
- вміння переконувати і працювати з запереченнями;
- знання основ мерчандайзингу;
- знання первинних фінансових документів (робота в Bitrix, Agent+, SPOT2D, 1C);
- вміння працювати в умовах багатозадачності.

Заступник директора, в.о. фінансового директора

from 09.2015 to now (10 years 5 months)
ТОВ "Тренд Пак", Київ (Виробництво поліетиленових та паперових пакетів)

- оптимізація бізнес-процесів на підприємстві ( розробка регламентів, інструкцій; постановка документообігу на підприємстві;
- аналіз потреб ринку, моніторинг міжнародних виробничих тенденцій;
- пошук нових постачальників матеріалів, ведення переговорів, контроль якості;
- участь у розробці та впровадженні стратегії на підприємстві;
- організація та контроль бізнес процесів по основних напрямках обслуговування клієнтів;
- переговори з потенційними клієнтами, вирішення адміністративних питань;
- cкладання звіту про прибутки і збитки, рух грошових коштів;
- cкладання калькуляцій на продукцію, плану закупівель, перевірка виробничого звіту. Контроль видачі матеріалів у виробництво і складських залишків.

Досягнення:
- Запуск та налагодження процесу виробництва з "нуля".
Введення в експлуатацію та освоєння нового обладнання, побудова виробничої лінії;
- Успішна організація і керівництво фінансово-господарською діяльністю виробничого підприємства;
- Створення кваліфікованої команди;
- Виведення підприємства в ТОП-10 кращих в промисловій газулі.

Директор

from 07.2012 to 09.2015 (3 years 3 months)
ТОВ "Біос-К", Компанія "Глорі Пак", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Подолала шлях від менеджера з продажу до Директора.

Обов'язки:
- керівництво підприємством;
- вивчення ринку, просування товарів і послуг Компанії, пошук нових клієнтів;
- формування планів продажу;
- організація і контроль процесу продажу; укладання і супровід договорів.
- ведення фінансового обліку та внутрішньої звітності;
- контроль дебіторської заборгованості; контроль залишків на складі.
- просування продукції компанії, розширення та підтримка клієнтської бази, моніторинг конкурентоспроможності компанії;
- розробка і реалізація маркетингових заходів щодо просування ТМ.

Досягнення:
Реструктуризация підприємства від виробництва гофрокартону до виробництва поліетиленової упаковки.
Протягом року, з моменту виходу компанії на ринок, підприємство отримало лідируючі позиції у своєму сегменті.

Менеджер відділу збуту

from 06.2011 to 07.2012 (1 year 2 months)
Компанія "Сувенір Плюс", Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Обов'язки:
- Пошук, ведення переговорів та координування роботи з клієнтами на всіх етапах продажу;
- Просування продукції компанії, розширення та підтримка клієнтської бази, моніторинг конкурентоспроможності компанії;
- Оформлення та контроль своєчасності проплат, документообіг;
- Інвентаризація та контроль ведення складського обліку;
- координація взаємодії відділів: продажів, бухгалтерії, логістики
- формування складських запасів і координація відділів закупівлі та виробництва продукції

Досягнення:
- впровадження нових рекламних послуг;
- введення аналітики в роботі підприємства ( аналіз виконання плану, провадження ефективної звітності та контролю з управління каналами збуту)
- збільшення об'єму прибутку підприємства.

Менеджер з продажу

from 05.2010 to 06.2012 (2 years 2 months)
ТОВ "Біоспак", ТОВ "Біос-К", Київ (Видавництво, поліграфія)

- планування, організація та управління продажами гофропродукції в Україні;
- проведення переговорів і презентацій послуг компанії;
- виконання планових показників і укладення договорів про співпрацю;
- аналіз відгуків клієнтів по роботі з нашою продукцією, виявлення конкурентних потреб ринків збуту для підвищення продажів;
- контроль за обліком виконання замовлень, оформленням документації зі збуту, складанням передбаченої звітності щодо виконання плану реалізації;


Досягнення:
- Створення та розширення клієнтської бази, підвищення об'ємів продажів, робота з малим та великим оптом.

Менеджер з оптової торгівлі

from 06.2008 to 12.2008 (7 months)
Компанія "Пан Продукт", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- розширення клієнтської бази, підвищення об'ємів продажів, робота з оптовими клієнтами;
- ведення переговорів з потенціальними клієнтами, формування умов співпраці;
- контроль дебіторської заборгованості, обліку виконання замовлень, строків поставок, інших умов договору;
- ведення первинної документації.
- планування асортименту та об’ємів продаж.

Досягнення:
- Підвищення рентабельності бази контрагентів;
- Закріплення довгострокових партнерських відносин з контрагентами;
- Залучення до співпраці канал збуту Гіпермаркету (Велика Кишеня);
- Залучення до співпраці нац.виробників продуктів харчування (ексклюзивний договір дистриб'юції нац.виробників)

Education

Европейський університет

Економіки и менеджменту, спеціальність "Економіка підприємства", Київ
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Повна вища економічна освіта. Магістерська робота "Ефективне управління виробничими запасами", написана на основі підприємства ТОВ "Біоспак".
Червоний диплом.

Additional education and certificates

Курс "Ефективність управління виробництвом полімерної упаковки"

2016, 2 місяці

Школа професійних продажів "ESTEL CHAMPION SCHOOL", тренінг з продажу В2

червень 2021

Школа професійних продажів "ESTEL CHAMPION SCHOOL", тренінг з продажу В1

лютий 2022р

Форум лідерів продажу "Розганяйся", спікер на тему "Перезавантаження салонів краси 2021"

2021р

Knowledge and skills

• MS Office
• Користувач ПК
• 1С
• MS Outlook
• 1С:Підприємство
• Бітрікс24
• CorelDRAW
• Малювання
• Spot2D
• Агент Плюс
• Векторний дизайн
• Керування автотранстпортом (карегорія В)

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Особисті якості:
Вміння працювати в умовах багатозадачності, цілеспрямованість, комунікативність, відповідальність, здатність швидко навчатися.


Прагну працювати в енергійному, дружньому, цілеспрямованому колективі.