Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4904927/

Work experience

Керівник відділу В2В продажів

from 09.2024 to now (1 year 11 months)
Синергія, будівельна група, Ірпінь (Нерухомість)

Досвідчений керівник у сфері нерухомості з успішним досвідом управління двома напрямами:
1. Відділ по роботі з агенціями нерухомості та інвесторами (залучення, навчання та підтримка партнерської мережі рієлторів).
2. Відділ по продажу та оренді комерційної нерухомості (стратегія, контроль угод, розвиток клієнтської бази, робота з ключовими орендарями).

Ключові компетенції:
- Управління двома відділами та координація роботи команд.
- Стратегічне планування продажів та оренди.
- Побудова та розвиток партнерської мережі рієлторів.
- Аналіз ринку та конкурентного середовища.
- Впровадження системи контролю та звітності.
- Переговори з ключовими клієнтами та партнерами.
- Презентаційні та комунікаційні навички.
- Лідерство та розвиток персоналу.
- Участь у галузевих виставках та маркетингова робота з розширення бази потенційних клієнтів.

Досягнення
- Створила ефективну систему роботи з агенціями, що залучила 70+ партнерських компаній.
- Організувала та провела понад 600 навчальних зустрічей для агенцій нерухомості.
- Сформувала відділ комерційної нерухомості з нуля: забезпечила продаж і оренду об’єктів від 30 м² до 2000 м².
- Працювала з якірними орендарями: Varus, Сільпо, АТБ, EVA, Простор, Roshen, Sinsay та інші.
- Збільшила обсяг угод у В2В-сегменті у 3 рази завдяки чіткій стратегії та контролю KPI.

Маю стратегічне бачення, аналітичне мислення та високі лідерські якості, що дозволяють вибудовувати ефективні процеси, мотивувати команду та досягати поставлених бізнес-цілей.

Менеджер відділу В2В продажів

from 02.2024 to 09.2024 (8 months)
Синергія, Будівельна Група, Ірпінь (Нерухомість)

· Розвивала B2B-продажі в нерухомості: працювала з агентствами нерухомості, інвесторами та великими корпоративними клієнтами.
· Розробляла та реалізовувала партнерські програми та угоди.
· Вела переговори та укладала угоди на рівні топ-менеджменту, готувала персоналізовані пропозиції для інвесторів та агентств.
· Забезпечувала супровід клієнтів на всіх етапах угоди, спираючись на глибоке знання ринку нерухомості Києва та області.

Керівник відділу В2В продажів

from 02.2021 to 01.2024 (3 years)
NTD GROUP/e.r. SAHM, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

· Розробила та впровадила стратегію продажів на ринку B2B, включно з аналізом ринку декорованого скла та конкурентів.
· Керувала командою менеджерів з продажу: постановка завдань, контроль виконання, мотивація та розвиток персоналу.
· Підбирала нових співробітників та сформувала команду відділу продажів.
· Встановлювала та контролювала виконання KPI для команди та окремих менеджерів.
· Розробляла та контролювала бюджет відділу продажів, готувала фінансову звітність і прогнози обсягів продажів.
· Вибудувала довгострокові відносини з ключовими клієнтами, серед яких Carlsberg, Оболонь, PepsiCo (Сандора), InBev, Хортиця, Перша приватна броварня та інші регіональні й міжнародні компанії.
· Аналізувала показники продажів і формувала звіти для оптимізації роботи відділу.

Менеджер B2B-продажів

from 12.2017 to 02.2021 (3 years 3 months)
NTD GROUP / e.r. SAHM, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

· Залучала нових клієнтів у B2B-сегменті, вела переговори та укладала договори.
· Супроводжувала ключових клієнтів, вела документообіг та оформлення замовлень.
· Готувала тендерні пропозиції та брала участь у тендерах.
· Розробляла програми лояльності, акції та спеціальні пропозиції для збільшення продажів.
· Аналізувала конкурентів та ціноутворення, готувала статистику й звіти про роботу.

Менеджер з продажу

from 06.2013 to 04.2017 (3 years 11 months)
IDS Aqua Service, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

· Розширювала клієнтську базу в закріпленому місті, вела переговори та укладала договори.
· Просувала продукцію компанії, займалась мерчендайзингом та вибудовуванням довгострокових відносин із клієнтами.
· Контролювала дотримання партнерських договірних умов, вела звітну документацію.

Education

Київський національний економічний університет ім. В.Гетьмана

Кредитно-економічний, банківська справа, Київ
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Additional education and certificates

Laba. B2B продажі.

2024, 1 місяць

Laba. Директор з продажу

2024, 1 місяць

Бізнес-школа УКУ. Управління фінансами

2025, 3 дні

Київська школа девелопменту. Керівник відділу продажів нерухомості.

2025, 1 місяць

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• Windows
• MS Outlook
• MS Access
• Ведення CRM

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Посвідчення водія: категорія В