Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4913762

Education

Харьковский институт советской торговли о общественного питания

Экономика и управление, Харьков
Higher, from 1996 to 2000 (3 years 8 months)

Additional education and certificates

Управление финансовыми показателями дистрибутора

2012, 3 дня

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

References

Юрьев Вадим Николаевич

Юрьев Вадим Николаевич

Директор по продажам, Холмс,ТЕРРА

Additional information

РЕЗЮМЕ
Бочкин Александр Леонидович
(15/09/1977 г.)
40024, г. Сумы, ул.Металлургов 5/99
тел.: моб. [open contact info](look above in the "contact info" section) (контактный)

Цель:
Получить должность Регионального менеджера.

ОПЫТ РАБОТЫ:

Январь 2015 - Июль 2018

Региональный менеджер компании ООО «ТЕРРА» по Северо-Западному региону Украины , в зоне ответственности 13 областей.
Критерии оценки эффективности работы:
1. Выполнение плана подотчётного региона по первичным (закупкам Дистрибьюторов) и вторичным продажам (в торговые точки).
2. Стабильный прирост первичных и вторичных продаж по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
3. Стабильное увеличение активной клиентской базы на всех вверенных территориях.
4. Выполнение целевых задач в установленный срок.
5. Своевременное поступление денежных средств от дистрибьюторов и клиентов за поставленную продукцию.
6. Снижение расходов на продвижение продукции.
7. Эффективность использования бюджета на подотчётной территории.
8. Создание эффективной, мотивированной команды территориальных менеджеров, способных регулярно выполнять поставленные цели и достигать необходимого результата.
Навыки:
Стратегического и тактического планирования.
Формирования и управления бюджетами.
Ведения переговоров с дистрибьюторами.
Ведения переговоров с ключевыми (сетевыми) клиентами.
Эффективного тайм-менеджмента (планирование времени).
Управления территорией.
Управления персоналом.
Подбор, адаптация, мотивация и развитие персонала.
Проведения тренингов.
Результаты деятельности:
- Прирост к аналогичному периоду прошлого года по первичным продажам 8% в шт,19% в грн. по вторичным продажам в штуках 11% ,в деньгах дистрибутора 21%.;
- сформирована команда ТМ региона, на 100%, (в зоне ответственности 2 территории);
- ПДЗ дистрибуторов уменьшена с 45% до 20%;

март 2011-январь 2015

Территориальный менеджер ЧАО «АВК» по территории России (Калужская, Смоленская, Брянская обл)
Основные цели работы ТМ:
Выполнение КПР (вторичные продажи) выполнение плановых показателей по первичным продажам (план закупок по дистрибутору), обеспечение и контроль сбора дебиторской задолженности, установка торгового оборудования.
Задачи и обязанности:
Управление персоналом:
- подбор персонала;
- обучение и управление персоналом;
- проведения адаптационных программ с ТК;
- проведения аудиторных занятий с ТК;
- мотивация торговой команды.
Управление территорией:
- анализ ситуации на вверенной территории;
- планирование мероприятий ;
- постановка задач для достижения целей;
- промежуточный контроль выполненных задач;
- корректировка задач;
- конечный контроль выполнения поставленных задач.
Управление дистрибутором:
- контроль соблюдения дистрибутором условий Политики сотрудничества;
- проведение встреч с дистрибутором по текущим вопросам и проблемам;
- поиск потенциальных дистрибуторов, проведение переговоров.
Результаты деятельности:
- была проведена перемаршрутизация на территории с вводом 6 ЭТА и 1 ТС (по территории Брянской области);
- открытие офиса в г. Калуга;
- увеличил объём продаж за счет построения качественной дистрибуции в 2014 г по отношению к 2013 г на 9% в руб. и 4,5% в тн.,
- увеличил АКБ по трем территориям на 173 РТП,
- было установлено 87 ед. тяжелого ТО,

ОБРАЗОВАНИЕ:
Высшее:Харьковский институт общественного питания и советской торговлиспециальность «Экономика и Управление».

Личные качества:
Целеустремленность, энергичность, инициативность, исполнительность, настойчивость, коммуникабельность, ответственность. Аналитический склад ума, способность к прогнозированию, всегда нацелен на результат. Готов обучаться и повышать свою квалификацию. Умение работать как самостоятельно, так и в команде.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ:

Внутренние тренинги компании «АВК» «Структура полевого обучения», «Навыки обратной связи», «Подбор персонала», «8 шагов визита», «Проведение ПО», «Управление финансовыми показателями дистрибутора», Успешное прохождение бизнес тренинга (Организация работы супервайзера)


ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Языки: украинский, русский – свободно. Английский-начинающий.
ПК – Microsoft office: Word, Excel. Internet Explorer.
Семейное положение: женат, сын Федор 2003г. рождения, дочь Вероника 2012 г. рождения.
Права на вождение автомобиля, категории «В», личный автомобиль «КИА Сит универсал» опыт вождения более 15 лет.
Хобби - спорт (хоккей, футбол)