Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5026386

Work experience

Национальный менеджер центрального региона

from 09.2017 to 09.2018 (1 year)
ООО «БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ КОМПАНИ», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл, Черниговская обл, Житомирская обл, Черкасская обл, Винницкая обл.
Руководитель торговой команды на филиалах: Киев, Белая Церковь, Винница
Киевская, Черниговская, Житомирская, Черкасская обл. – работа через дистрибуторов.
Сегмент рынка: торговля алкогольной продукцией, розница, ХоРеКа, опты, канал АКС, местные локальные сети, частично региональные и национальные.
- портфель компании состоит из 9 основных торговых марок - Medoff, ARCTICA, MERNAYA, Природная коллекция, Наша Марка, Хуторок, Коктебель (Вино, коньяк, шампанское), LORD BYRON, LONGMIXER;
- подбор, обучение и формирование команды (в подчинении - 8 территориальных менеджеров);
- поиск дистрибуторов на территории, переговоры и подключение в работу;
- планирование продаж и контроль выполнения плана командой, анализ деятельности дистрибьюторов на территории;
- достижение плановых показателей на вверенной территории (дистрибьюция, объём первичных и вторичных продаж, соблюдение финансовой дисциплины и соблюдение коммерческой политики компании);
- формирование стратегии развития филиальных территории и дистрибуционных площадок;
- распределение различного рода ежемесячных задач по филиалам и дистрибуторам (валовые показатели, нумерическая дистрибуция и прочее);
- поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами, сетевыми и VIP-клиентами;
- планирование и запуск всех маркетинговых и рекламных активностей. Расчет и контроль бюджета;
- планирование развития территории, выполнение KPI.
- контроль выполнения стандартов компании;
- составление аналитической и управленческой отчетности по показателям эффективности;
- доклады руководству компании по результатам работы территории.

Региональный менеджер РЦП Киев

from 09.2015 to 09.2017 (2 years)
ООО «ИСТЕРН БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл., Белая Церковь и район.
- формирование команды территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей как на филиалах, так и на дистрибуторах;
- поиск дистрибуторов на территории (Киевская обл.);
- запуск дистрибуторов в работу с «нуля»;
- анализ деятельности дистрибьюторов на территории;
- достижение плановых показателей на вверенной территории (дистрибьюция, объём первичных и вторичных продаж, соблюдение финансовой дисциплины и соблюдение коммерческой политики компании);
- управление командой в составе 60 человек (3 территориальных менеджера, 8 супервайзеров, 49 торговых представителя), проведение обучающих тренингов для команды;
- формирование стратегии развития филиальных территории и дистрибуционных площадок;
- распределение различного рода ежемесячных задач по филиалам и дистрибуторам (валовые показатели, нумерическая дистрибуция и прочее);
- продвижение на рынок новых брендов компании;
- контроль выполнение стандартов компании на территории;
- анализ выполнение поставленных задач, динамика, прогноз, корректировка целей и прочее;
- контроль состояния дебиторской задолженности, переговоры с клиентами по погашению ПДЗ;
- работа с отчетами разного формата;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами по вопросам ассортимента, планограмм, активностей, расположения товара. Развитие партнерских отношений с клиентами компании;
- разработка, внедрение и проведение маркетинговых программ для торговых команд дистрибутора, розницы, и хореки;
- 3 место в рейтинге среди 7 участников, как лучшая территория 2016 года.

Территориальный менеджер (отдел продаж стандартная розница + Хорека)

from 06.2013 to 08.2015 (2 years 2 months)
ООО «ИСТЕРН БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл. (Правый берег)
- формирование команды супервайзеров, торговых представителей;
- управление командой в составе 18 человек (3 супервайзера, 15 торговых представителей), проведение обучающих тренингов для команды;
- формирование стратегии развития территории, привлечение новых клиентов, увеличение представленности в торговых точках, расстановка новых брендов компании;
- построение маршрутов для торгового отдела;
- формирование всех плановых показателей на ежемесячной основе (вал, нумерическая дистрибуция, финансовые показатели, подключение новых торговых точек;
- распределение бюджета маркетинга на торговые марки для инструмента службы продаж;
- продвижение на рынок новых брендов;
- контроль выполнение стандартов компании на территории;
- анализ выполнение поставленных задач, динамика, прогноз, корректировка целей и прочее;
- контроль состояния дебиторской задолженности, переговоры с клиентами по погашению ПДЗ;
- работа с отчетами разного формата;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами стандартной розницы и Хореки;
- лучший Территориальный менеджер 4 квартала 2013 года в Украине (валовые показатели, финансовая дисциплина, нумерическая дистрибуция, % роста территории к 3 кварталу 2014 года, 22%).

Супервайзер (отдел продаж стандартная розница + Хорека)

from 04.2010 to 07.2013 (3 years 3 months)
ООО «КРЫМСКАЯ ВОДОЧНАЯ КОМПАНИЯ», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл. (Левый берег).
- формирование команды торговых представителей;
- введение в должность, обучение, организация работы торговых представителей;
- планирование маршрутов для торговых представителей;
- управление командой в составе 6 человек, проведение обучающих тренингов для команды;
- постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек;
- ежемесячное планирование валовых продаж, нумерической дистрибуции, подключение новых ТРТ;
- постановка целей на развитие новых брендов;
- проведение переговоров с клиентами;
- достижение ежемесячных плановых показателей (вал, нумерическая дистрибуция, финансовых показателель, приоритетных задач, сокращение ДЗ до 10%);
- решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций;
- ведение отчетности.
- лучшая торговая команда по итогам 2012 и 2013 года (выполнение планов, покрытия на территории, представленности всех торговых марок).

Торговый представитель (отдел продаж стандартная розница + Хорека)

from 01.2006 to 04.2010 (4 years 3 months)
ООО «СОЮЗ-ВИКТАН ТРЕЙД», Киев (Продажа алкогольной продукции)

Зона ответственности: Киев, Киевская обл. (Правый берег)
- организация продаж на закрепленном участке (98% покрытия всех ТРТ на территории);
- проведение переговоров (презентации), для подключение новых торговых точек на вверенной территории;
- обеспечивать присутствие всех торговых марок компании в торговых точках, доминирование над конкурентами;
- продвижение на рынок всех новых брендов, которые появлялись в компании;
- обеспечивать стандарты представленности (мерчендайзинга) в торговых точках;
- контроль дебиторской задолженности по клиентам, результат от 0% до 5% на ежемесячной основе;
- ежемесячное увеличение показателей валовых продаж, нумерической дистрибуции и количества торговых точек. (Дважды территорию делили на открытие вакансий под развитие);
- входил в тройку лучших торговых представителей на Киевском филиале, грамоты, дипломы и прочее.

Education

Университет современных знаний

Юридический, правознавство, Киев
Higher, from 2013 to 2014 (9 months)

Киевский Национальный Экономический Университет им.Вадима Гетьмана (КНЭУ)

Юридический, правознавство, Киев
Unfinished higher, from 2003 to 2007 (3 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — average
• English — beginner

References

• Годованец Михаил Дмитриевич

  Годованец Михаил Дмитриевич

  Коммерческий директор, ООО «КРЫМСКАЯ ВОДОЧНАЯ КОМПАНИЯ»

  Contact details are hidden

• Шпортко Вячеслав Владимирович

  Шпортко Вячеслав Владимирович

  Коммерческий директор, ООО «ИСТЕРН БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ»

  Contact details are hidden

• Прокопенко Александр Дмитриевич

  Прокопенко Александр Дмитриевич

  Директор Киевского филиала, ООО «БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ КОМПАНИ»

  Contact details are hidden

• Салийчук Алексей Сергеевич

  Салийчук Алексей Сергеевич

  Начальник отдела экономической безопасности, ООО «БЕВЕРИДЖ ТРЕЙДИНГ КОМПАНИ»

  Contact details are hidden

Additional information

Профессиональные навыки
- большой опыт работы в продажах;
- знание клиентской базы а также дистрибуторов;
- создание и управление команд, в подчинении около 100 человек;
- проведение переговоров;
- способность к быстрому обучению и самообразованию;
- стрессоустойчив;
- целеустремленный;
- коммуникабельный;
Навыки работы с компьютером
Опытный пользователь пакетом MS Office. 1С Бухгалтерия.

Прочее
Имею свой личный автомобиль HONDA, водительские права категории «В» и «С», водительский стаж 17 лет, готов к командировкам, но не переездам. Хобби – спорт, активный отдых.