Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5123899/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 07.2020 to now (5 years 1 month)
ТОВ «ТД «Световіт», Харків (Енергетика)

Співпраця та проєктування систем освітлення для професійних тепличних комплексів, овочевих фабрик, приватних теплиць, вертикальних ферм закритого типу, оранжереї та квіткові магазини, для використання в домашніх умовах (growbox) та ін.

Керівник відділу продажу

from 07.2019 to 02.2020 (7 months)
ТОВ "Ель-Систем", ТОВ "4PROFI", Харків (Видавництво, поліграфія)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
• Штат співробітників відділу продажу 12 осіб.
• Два напрямки: електроніка (кнопкові телефони, смартфони та планшети ТМ «ASSISTANT» та друкована поліграфічна продукція TM «4PROFI»).
• Проведення щоденних ранкових зборів та щотижневих зборів у відділі продажу.
• Контроль системи CRM.
• Контроль виконання KPI показників.
• Залучення нових клієнтів
• Виставлення та контроль виконання планів продажу на місяць, тиждень, день по менеджерам та відділу в цілому.
• отримання щоденних звітів про роботу менеджерів відділу продажів;
• Затвердження комерційних пропозицій.
• Відрядження Україною з менеджерами.
• Проведення презентацій продукції ТМ "ASSISTANT" електроніка, TM "4PROFI" друкована продукція.
• Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою відділу з продажу.
• Контроль якісного обслуговування клієнтів з боку менеджерів.
• Навчання та атестація менеджерів відділу продажу.
• Організація здійснення торгівельної політики компанії.
• Щомісячне планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості.

Комерційний директор

from 08.2010 to 01.2019 (8 years 5 months)
Китайське представництво заводу ТМ «SIGALUX» в Україні м. Харків., Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
•Штат співробітників 20 осіб
•Проведення щоденних ранкових планерок та щотижневих зборів у відділі продажів
•Твердження комерційних пропозицій, що виставляються клієнтам.
•Відрядження на заводи до Китаю.
•Презентації та семінари для фахівців зі специфіки використання та ефективності продукції «SIGALUX», «ROILUX»
•Контроль роботи бухгалтерії.
•Контроль роботи логістики (своєчасне замовлення продукції та відвантаження клієнтам для безперебійної роботи філії)
•Ведення переговорів із V.I.P. клієнтами та укладання переговорів з ними.
•Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою та контроль діяльності представництва;
• Організація здійснення торгівельної політики представництва в Україні, розвиток та просування продукції через дистриб'юторів у регіонах України.
• Планування бюджету (доходів та витрат), контроль дебіторської заборгованості;
• Аналіз ринку, планування по-ставок та продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
• Здійснення адміністративно-господарської діяльності представництва: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
•Взаємодія із державними структурами.
• Адміністрування та аналіз.

ДОСЯГНЕННЯ
Організація представництва та просування ТМ "SIGALUX", "ROILUX" на території України з "0".
•Збільшення кількості постійно працюючих клієнтів.
• Виконання обсягів продажу.
•Через 6 місяців представництво виведено на точку беззбитковості.
•Розроблено та впроваджено схему мотивації співробітників представництва.
•Розробка нової торгової марки «ROILUX», зареєстрованої в Україні та виведення її на ринок.

Директор філії

from 11.2008 to 09.2009 (10 months)
ТОВ «Сокіл», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
-Штат співробітників 12 осіб
-Контроль роботи бухгалтерії.
-Контроль роботи складу.
-Контроль роботи логістики (своєчасне замовлення продукції та відвантаження клієнтам для безперебійної роботи філії)
-Ведення переговорів з V. I. P. клієнтами і укладення переговорів з ними.
-Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою і контроль діяльності філії;
- Організація здійснення торгової політики підприємства, розвиток філії, просування продукції в торгових точках регіону: лінійний роздріб, ключовий роздріб, опт,
- Планування бюджету (доходів і витрат), контроль дебіторської заборгованості;
- Аналіз ринку, планування поставок і продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
- Здійснення адміністративно господарської діяльності філії: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
-Взаємодія з держструктурами.

ДОСЯГАННЯ
Просування нової ТМ Компанії ТОВ "Сокіл": кабельний канал "220" та оцинкований металорукав "220" у Харківському та Сумському регіоні.
-Збільшено кількість постійних працюючих клієнтів
-Виконання обсягів продажів.
-Розроблено та впроваджено схему мотивації співробітників філії.

Директор філії

from 02.2002 to 10.2008 (6 years 8 months)
ТОВ «ЕСТ ПЛЮС», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Директор Одеської філії груд. 2007-листопада.2008
2. Директор Запорізької філії жовтень.2007-грудень.2007
3. начальник відділу прямих продажів Харківської філії
жовтень.2002-жовтень.2007
4. Бухгалтер Харківської філії лют.2003-жовт.2004
5. Оператор комп'ютерного набору Харківської філії
лют.2002-лют.2003
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ
-Аналіз, планування, організація, загальне керівництво роботою і контроль діяльності філії;
-Організація і контроль прямих продажів торговими представниками.
- Організація здійснення торгової політики підприємства, розвиток філії, просування продукції в торгових точках регіону: лінійний роздріб, ключовий роздріб, опт,
- Планування бюджету (доходів і витрат), контроль дебіторської заборгованості;
-АВС аналіз;
- Аналіз ринку, планування поставок і продажів, вивчення конкурентного середовища, моніторинг цін;
- Здійснення адміністративно господарської діяльності філії: підбір кваліфікованого персоналу, навчання, адаптація, мотивація, контроль;
-Адміністрування та аналіз.

ДОСЯГАННЯ
-Відкриття філії з «нуля»:
-Напрацьована клієнтська база, укладені договори з клієнтами на ввіреній території, на їхню адресу здійснюється відвантаження продукції.
-Побудова лінійної дистрибуції.
-Побудова ключового роздробу.
-Побудова субдистрибуції (Херсон, Миколаїв, Ізмаїл).
- Набуто досвід роботи в програмі «DeloPRO».

Бухгалтер з первинної документації

from 06.1999 to 10.2001 (2 years 4 months)
ТОВ «Родник-93», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Набір заявок; виписка первинної документації; оформлення навантажувальних листів;
-Звірка зі складом;
Отримано досвід роботи в бухгалтерській програмі «Classic»

Бухгалтер з первинної документації

from 06.1998 to 12.1998 (6 months)
ДП «Universal Distribution», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Набір заявок; виписка первинної документації; оформлення навантажувальних листів;
- Звірка зі складом;
- Проведення комплексних інвентаризацій.
Отримано досвід роботи в бухгалтерській програмі «SUN»

Бухгалтер з первинної документації

from 01.1994 to 06.1998 (4 years 5 months)
ПП «НІК», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Виписка первинної документації; діловодство.

Education

Харківський національний університет радіоелектроніки

Факультет ТКІТ, спеціальність Багатоканальний електрозв'язок, Харків
Higher, from 1992 to 1998 (6 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• CRM
• Бітрікс24
• Навички роботи з комп'ютером
• Управління товарообігом
• Послідовність

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• Chinese — beginner

Additional information

Особисті якості: Сумлінно ставлюся до роботи, зберігаю самовладання за будь-яких обставин, здатний до навчання, легко знаходжу спільну мову з людьми, вміння вирішувати конфліктні ситуації, лідерські якості, управлінські якості.