Ukraine's #1 job service

Resume from April 29, 2026

Дмитрий

Менеджер комерційного відділу

Considering positions:: Менеджер комерційного відділу, Менеджер напряму власних торгових марок, Заступник комерційного директора, Менеджер категорійного відділу
Employment type:: full-time
Age:: 50 years
City:: Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5137512/

Work experience

Керівник відділу ціноутворення (заст.ком.дир.)

from 02.2024 to 04.2026 (2 years 3 months)
Делікат, сім'я магазинів, Черкаси (Роздрібна торгівля)

Впровадив систему Revenue Management та диференційованого ціноутворення.
Аналіз P&L та управління маржинальністю дозволили збільшити чистий прибуток.
Використовував інструменти для щоденного моніторингу цін конкурентів

Начальник відділу Власні Торгові Марки (ВТМ)

from 01.2023 to 12.2023 (1 year)
NOVUS, Київ (Роздрібна торгівля)

Розробка стратегії: Оновив та впровадив стратегію розвитку брендів ВТМ (Private Label), що дозволило досягти цільових показників частки в обороті мережі та суттєво підвищити маржинальність категорій.

Оптимізація процесів: Налагодив ефективну крос-функціональну взаємодію між комерційним, юридичним, логістичним та маркетинговим департаментами. Це дозволило скоротити термін запуску нових SKU (Time-to-Market).

Управління прибутковістю: Проводив регулярний аналіз P&L напряму, забезпечуючи стабільне зростання доходу через збалансоване ціноутворення та промо-активність власних марок.

Старший менеджер Власні Торгові Марки (ВТМ)

from 03.2019 to 12.2022 (3 years 10 months)
Сільпо, Київ (Роздрібна торгівля)

Full Cycle Development: Керування повним циклом NPD (New Product Development) — від розробки концепції та детального ТЗ для виробників до фінального позиціонування та контролю викладки на полиці.

Тендерна діяльність: Організував та провів масштабні закупівельні тендери (локальні та міжнародні), що призвело до суттєвого зниження вхідної ціни (COGS) при повному збереженні високих стандартів якості.

Аудит та контроль: Здійснював контроль собівартості на всіх етапах виробництва. Проводив моніторинг ринку та аналіз конкурентного середовища для підтримки актуальності асортименту.

Запуск категорій

Керівник Асортиментної команди Категорійного департаменту

from 01.2018 to 10.2018 (10 months)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

• Організація роботи всередині відділу, взаємодія та професійний розвиток співробітників
• Організація взаємодії відділу з іншими департаментами компанії
• Участь у підборі персоналу, навчання та наставництво
• Визначення основних KPI в категоріях, виходячи з бюджетних цілей
• Постановка цілей за асортиментними напрямками та контроль їх виконання
• Визначення ролей та стратегії розвитку напрямків
• Визначення цінової стратегії асортиментних напрямків (Price tier, KVI, FP тощо)
• Розробка стандартів та методів управління асортиментом мережі з використанням даних клієнтського досвіду, CRM тощо
• Стратегія СТМ, організація роботи з сезонними пропозиціями, пошук нових асортиментних напрямків та підкатегорій
• Визначення стратегії наповнення асортиментом інтернет-магазину мережі

Робота в рамках команди SCRUM.
SEGMENTATION TEAM — розробка ефективних форматів магазинів.
Результат:
• Оптимізовано асортимент магазину без скорочення продажів
• Скорочено витрати на операційні процеси в РТ та на ЦС
• Знижено рівень Bad Stock та SMS («камені»)
• Створено моделі «ідеального» формату
• Розроблено критерії щодо наповнення асортиментних матриць

Керівник Асортиментного напряму

from 03.2012 to 01.2018 (5 years 11 months)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Управління товарними категоріями Hair Care, Men, General Merchandise (галантерея, текстиль, сезонні категорії, прикаса тощо).

Основні обов’язки:
• Організація роботи всередині команди, взаємодія та професійний розвиток співробітників
• Участь у підборі персоналу, навчання та наставництво
• Планування основних KPI в підкатегоріях виходячи з бюджетних цілей за напрямком
• Створення стратегії розвитку категорій виходячи з бюджетних цілей
• Постановка цілей за категоріями та контроль їх виконання
• Визначення цінової стратегії в підкатегоріях (Price tier, KVI, FP тощо)
• Створення та управління асортиментними матрицями для досягнення планових KPI
• Проведення переговорів з постачальниками, поліпшення технічних умов відповідно до KPI компанії
• Планування та узгодження промо-ініціатив з постачальниками
• Робота з товарними запасами, зниження рівня SMS та Bad Stock («камені»)
• Розробка СТМ продуктів у категоріях, визначення ніш та можливостей
• Робота з сезонними категоріями, власним імпортом
• Запуск нових напрямків та підкатегорій (food, pet food, travel size,...)
• Пошук пропозицій для інтернет-магазину мережі

Робота в рамках SCRUM-команди.
PROMO TEAM — ефективне управління ПРОМО-продажами.
Результат:
• Вихід мережі на планові показники маржинальності
• Ефективний PROMO MIX (споживач — бюджет мережі)
• Оптимізація та автоматизація процесів підготовки, прогнозування, супроводу та аналізу результатів промоініціатив у мережі

Робота в рамках проєкту ПРОГНОЗУВАННЯ продажів.
Впровадження спеціального програмного забезпечення.
Результат:
• Створено історичну базу даних промо-продажів
• Розроблено алгоритм прогнозування продажів за регулярними та промо-позиціями
• Покращено точність прогнозу та підвищено рівень інтерпретованості прогнозу
• Знижено рівень ТЗ у РТ та ЦС, у т.ч. Bad Stock та SMS («камені»).
• Оптимізовано бізнес-процеси у категорійному та логістичному департаменті

Категорійний менеджер

from 04.2006 to 03.2012 (6 years)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Категорійний менеджер категорій Personal Care & Household.

Основні обов’язки:
• Виконання планових KPI в категоріях
• Формування ефективних асортиментних матриць категорії
• Мерчандайзинг категорій
• Оптимізація товарних залишків, зниження рівня SMS та Bad Stock позицій
• Впровадження затвердженої цінової стратегії в товарних категоріях
• Проведення переговорів з постачальниками, поліпшення ТУ відповідно до KPI компанії
• Формування та узгодження промо-календарів
• Розвиток СТМ у категоріях
• Пошук нових підкатегорій, продуктів, постачальників

Керівник роздрібного магазину Watsons

from 08.2004 to 04.2006 (1 year 9 months)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Забезпечення безперебійної та ефективної роботи роздрібного магазину

Менеджер роздрібного магазину Watsons

from 12.2002 to 08.2004 (1 year 9 months)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Забезпечення безперебійної та ефективної роботи роздрібного магазину

Заступник начальника складу

from 11.2001 to 12.2002 (1 year 2 months)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Організація роботи робочої зміни

Комплектувальник товарів

from 11.2001 to 10.2002 (1 year)
Watsons Украина, Київ (Роздрібна торгівля)

Збір замовлень роздрібних магазинів

Education

Національний технічний університет України "Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського"

Інженерно-фізичний факультет, матеріалознавство, Київ
Higher, from 1993 to 1999 (6 years)

Магістр з відзнакою

Additional education and certificates

Scrum Guides, Scrum for Teams Course

2017

Альянс - М. Центр розвитку, Прогнозування продажів

2016

Тренер-консультант Ірина Ульянова, Категорійний менеджмент

2010

Nordic Training International, Успішні переговори

2006

Nordic Training International, Ефективний керівник