Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5146586

Work experience

Керівник відділу постачання/виробництва

from 06.2020 to now (3 years 11 months)
ТОВ "Лав Енд Лів Фешн", Київ (Offline продажі Україна і Польща; виробництво; закупки; опт)

Основні обов'язки:
Управління закупками/виробництвом асортименту компанії.
Аналіз залишків, планування постачання/виробництва, оптимізація складських залишків.
Керівництво, координація та контроль співробітників відділу постачання/виробництва (30 чол.)
Досвід та навички:
Аналітика АВС, XYZ – аналіз.
Трейд маркетингові активності: асортимент, розрахунок комерційних умов (знижки, маржинальність, кінцевий прибуток).
Проведення переговорів з контрагентами, щодо зниження вартості товарів/послуг; скорочення строків поставки товарів, послуг, а також збільшення термінів відстрочки оплати.
Розробка та створення єдиних правил та стандартів роботи відділу постачання/виробництва, розподіл обов'язків між співробітниками.
Розробка, впровадження та розрахунок на щомісячній основі KPI співробітників відділу закупівлі/виробництва.
Організація роботи цеху друку.
Віддалене керування Call Center.
Робота з претензіями та рекламаціями.

Директор/Комерційний директор

from 03.2018 to 04.2020 (2 years 1 month)
ТОВ "Тім Спіріт Україна", Київ (Виробництво/Дизайн "Корпоративний одяг")

Основні обов'язки:
Стратегічне та оперативне управління комерційною діяльністю компанії.
Розробка ефективної структури підприємства та налагодження взаємодії між структурними підрозділами компанії.
Операційне та адміністративне управління бізнесом, планування та бюджетування.
Досвід та навички:
Стратегічне бізнес-планування, координація роботи виробництва, логістики, продажів.
Управління ресурсами / фінансами / персоналом / мотивація.
Керування продажами.
Управління контрактами (проведення ділових переговорів на різних рівнях, розробка та підписання контрактів).
Затвердження та забезпечення плану та бюджету виробництва.
Участь у розробці та створенні сайту, ребрендинг ТМ.
Розробка та формування прайсу на основі моніторингу цін по конкурентах та цілей з маржинального прибутку.
Аналіз ринку та каналів збуту.
Досягнення:
Підвищення ключових показників діяльності компанії – ефективність бізнес-процесів, рівень продажів, зниження повної собівартості.

Кар'єрний ріст. Переведена на посаду Директора з січня 2019 року.

Провідний спеціаліст з продажу.
Досвід та навички:
Створення та організація роботи напрямку з нуля: розробка стратегії, механізму роботи підрозділу.
Підвищення ефективності роботи відділу продажів.
Забезпечення виконання цільових показників.
Переговори з ключовими контрагентами, укладання договорів, забезпечення своєчасності та якості виконання договірних зобов'язань.
Забезпечення зростання прибутку компанії, частки ринку, обсягу продажу та якості відносин із клієнтами.
Здійснення прямих продажів, активний розвиток та укрупнення клієнтської бази.
Участь у формуванні асортиментної, цінової політики.
Робота із підрядними організаціями (постачальники, підрядники).
Формування звітності.
Підготовка до тендерної документації.
Досягнення:
100% конверсія лідів
Ребрендинг торгової марки
Приріст продажів на 90%

Керівник відділу з продажів напрямку "Корпоративний одяг"

from 08.2012 to 03.2018 (5 years 7 months)
ТОВ "Андре Тан", Київ (Роздрібна торгівля)

Навички та досвід
Старт ап (організація роботи з "0")
Забезпечення прибутковості та рентабельності напрямку.
Планування: річне/щоквартальне/щомісячне.
Забезпечення виконання цільових показників (планів).
Аналіз ринку та конкурентного середовища.
Крос-функціональна взаємодія (Логістика, МЕМ, HR, Finance, Capability).
Розробка та впровадження мотивації персоналу.
Управління персоналом.
Переговори із ключовими контрагентами, активний розвиток та укрупнення клієнтської бази, пошук нових каналів збуту.
Ведення переговорів з виробниками та постачальниками про умови співробітництва: постачання, знижки, оплати. Контроль за виконанням.
Вирішення рекламаційних питань.
Формування цінової політики.
Досягнення:
Створення відділу продажу та технологічного відділу з нуля.
Підписано договори співпраці з лідерами ринку напряму.
Щорічне зростання продажів на 50%.

Керівник оптового напрямку

from 12.2011 to 08.2012 (8 months)
Торговий дім "Юнона", Київ (Оптовий продаж весільного та вечірнього вбрання)

Розвиток оптового напрямку в компанії з "0"
Введення на ринкок нового бренда.
Напрацювання бази клієнтів з "0", пошук клієнтів, розвиток нових каналів збуту.
Проведення переговорів та укладання договорів, контроль виконання умов укладених договорів.
Своєчасне подання звітності та ведення документообігу.
Організація заходів щодо просування товару.
Проведення узгоджених маркетингових заходів
Участь у виставках.
Митне оформлення вантажу.
Аналіз каналів збуту та техніки продажів конкурентів.

Керівник департаменту з продажу Центрально-Західного регіону України

from 02.2007 to 11.2011 (4 years 9 months)
ТОВ "ОранжевИй верблюд", Київ (Оптовий продаж дитячого одягу)

Формування налагодженої ефективної роботи торгової команди: аналіз, планування, постановка цілей та контроль виконання планових показників.
Ведення звітності.
Організація заходів щодо просування товару.
Проведення узгоджених маркетингових заходів.
Набір та навчання персоналу. У підпорядкуванні 5 менеджерів (2 регіональні), операціоніст, кур'єр.
Аудит роботи територіальних менеджерів по регіону: постановка цілей та завдань, моніторинг їх виконання; ротація персоналу - підбір та адаптація, преміювання, депреміювання.
Розробка та впровадження мотивації персоналу.
Реалізація власних мотиваційних програм для дистриб'юторів у регіонах.
Ведення переговорів та управління відносинами за контрактами з великими клієнтами.
Особистий досвід узгодження контрактів із «ключовими» клієнтами
Закупівля товару у КНР.
Аналіз каналів збуту та техніки продажів конкурентів.

Кар'єрний ріст. Переведено на посаду Керівника департаменту з грудня 2008 року.

Провідний менеджер з продажу.
Контроль, управління та розвиток регіональних представництв – 6 міст України.
Формування налагодженої ефективної роботи торгової команди: аналіз, планування, постановка цілей та контроль виконання планових показників.
Управління торговою командою (2 менеджери з продажу).
Навчання та підбір персоналу, польовий коучинг.
Ведення звітності.
Контроль дебіторської заборгованості.
Робота з ВІП клієнтами.

Торговий представник

from 10.2005 to 12.2006 (1 year 2 months)
ТОВ «Савсервіс - Мова», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Знання етапів продажу (DPSM), активні продажі.
Організація та контроль взаєморозрахунків з клієнтами.
Пошук нових клієнтів та супровід напрацьованої клієнтської бази.
Виконання плану продажу по товарним групам.
Робота з запереченнями та ведення переговорів.
Укладання та оформлення договорів.
Складання звітності.
Ефективна побудова довгострокових відносин із клієнтами, вміння налагоджувати ділові контакти.

Продавець консультант

from 10.2003 to 09.2005 (1 year 11 months)
ТОВ «Дистрибьютор-Центр», Київ (Роздрібний продаж побутової хімії, парфумерії, засобів гігієни)

Каса.
Викладення товару (підтримка асортименту в магазині).
Консультації покупців магазину.

Education

КПЕК НАУ

Экономика предприятия, экономист, Киев
Higher, from 2001 to 2005 (3 years 8 months)

Additional education and certificates

Фокіна Світлана, Інтенсивний тренінг продажів. Передові технології"

2013 рік, 2 дн

Тренниговый Центр "Савсервис"

1 раз в неделю

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — beginner

References

Гатченко Юлія

Гатченко Юлія

Виконавчий директор, ТОВ "Андре Тан"

Additional information

Досвід роботи на керівних посадах понад 11 років
Досвід створення бізнес-процесів з нуля.
Повна орієнтація та відмінне знання ринку форменого одягу, виробництва, технологій.
Навички управління збитковим підприємством/виробництвом та виведення їх на постійний прибуток.
Відповідально ставлюся до поставлених завдань та вимагаю якісного виконання.

Буду рада стать неотъемлемой частью Вашей команды!

Наличие автомобиля, опыт вождения.
Готовность к командировкам.