Александр
Менеджер з продажу
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 48 years
- City of residence:
- Odesa
- Ready to work:
- Odesa, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email, address and LinkedIn.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/528759
Work experience
Менеджер по развитию продаж
from 02.2016 to 08.2019
(3 years 6 months)
LLS *S&T*, Одеса (Изделия из керамики и чугуна)
Позиционирование и видение продаж с помощью анализа рынка.
Создал стратегию бизнеса по развитию канала сети и утвердил у собственника.
•Спланировал и организовал проведение выставки PMS Ukraine 2016 (3 стенда)
•Разработал матрицу ассортимента продукции и стратегию работы отдела СЕТИ.
•Разработал комплексные программы для поддержки продаж и дистрибуции.
•Разработал процедуру юридического сопровождения договорной компании, совместно с юридической компанией на аутсорсе.
•Увеличивал получение денежных средств от 18% до 22% ежегодно(2017 – 2019)
Национальный менеджер по продажам (дистрибуция и опт)
from 10.2014 to 02.2016
(1 year 4 months)
BERGNER LTD, Одеса (Изделия из стали и керамики)
Увеличение проникновения на рынок за счет установления и поддержания ключевых отношений с базой дистрибуторов и ключевых клиентов компании. Согласно разработанной стратегией для собственника бизнеса.
•Увеличил продажи благодаря количеству и позиционированию на полках в тесном сотрудничестве с заинтересованными сторонами и обеспечения поддержки клиентов на всех уровнях дистрибуции.
•Увеличивал площади стеллажей на 50% благодаря сотрудничеству с розничными продавцами по методологии презентации и визуальной рекламы продуктов для увеличения объема продаж для конечных пользователей.
•Создал эффективную программу распределения доступных ресурсов для повышения эффективности, профессионального обучения и результатов продаж.
Региональный Директор
from 12.2011 to 03.2014
(2 years 3 months)
УАК Олимп, Одеса (Производство и продажа ЛВИ и ВКГ)
Компания производитель ликероводочных изделий, работающая с ассортиментом водки, коньяка, вина, вермута, сидра и виски на рынке Украина. Обеспечение поддержки брендов и торгового маркетинга на рынке, для достижения целей продаж.
• Увеличение продаж компании на 68% благодаря снижению текучести кадров и подготовки кадрового резерва компании, который помог внедрить оптимальную стратегию канала розничной торговли, поддерживающих продажи новых брендов.
•Достижение стандарта TQM 103% в канале сети, несмотря на конкурентную среду.
•Успешно спланировал и запустил филиал прямых продаж в Одессе, за 60 дней.
•Выиграл номинацию * Премьера года 2011* и стал участником номинации *Наставник года 2012*. Вырастил Национального Менеджера канала ХоРеКа
Национальный менеджер по продажам, Дивизионный, Региональный менедежр
from 09.2001 to 10.2007
(6 years 1 month)
*Лигетт Дукат Украина* Галлахер Интернешнл, Київ (Табачная индустрия)
Возглавлял команду, управляющую оборотом в 285 миллионов долларов США, портфелем брендов и стратегией компании.
•Разработал и внедрил системный подход к анализу и планирования продаж табачных изделий рынка УКРАИНА.
•Участвовал в проектной группе по разработки стратеги Галлахер Интернэшнл на 5 лет, в международной группе менеджеров под управлением европейского офиса.
•Налаживал бизнес-процессы, включая планирование спроса и планирование продаж.
•Управлял отделом продаж более 27 человек прямого подчинения и более 450 косвенного подчинения.
•Продажи выросли со 190 млн. Долл. США до 285 млн. Долл. США, увеличившись на 2,2 млрд. Штук с 16,4 млрд. До 18,6 млрд. Штук (в период 2005 - 2007 год) успешно удержал результаты в период интеграции и передал в управление компании JTI.
•Успешно вывел на рынок Украины 55 SCU (полный портфель табачных изделий Лиггет – Дукат Украина)
Региональный, Дивизионный менеджер по продажам | Одесса, Украина сентябрь 2001 - сентябрь 2006
Успешно внедрил стратегию продаж, торгового маркетинга, каналов и дистрибуции.
•Налаживал бизнес-процессы, включая планирование спроса, планирование продаж и операций, а также планирование цикла. Управлял отделом продаж в количестве 141 человек прямого подчинения.
•Разработал и внедрил систему отчетности менеджеров в регионе, и в стране.
•Увеличил долю рынка с 1,8% до 18,7%, самый высокий показатель внутри компании (данные компании Бизнес Аналитика, территория Юг) награжден поездкой на Кипр.
•Спланировал и внедрил проект ЛЕТНИЙ ДРАЙВ Южного и Азовского побережья в период Лето 2003-2006, перевыполнил план на 17,5%
•Входил группу кадрового резерва компании.
•Выиграл номинацию *Лучший сотрудник 2005 года*
Education
Одесская Академия архитектуры и строительства.
Инжинер-экономист. Диплом специалиста, Одесса
Higher, from 1992 to 1998 (6 years)
Additional education and certificates
Одесский Дом Ученых. Менеджер по рекламе и PR
1999
•Управление продажами и операционная эффективность •Повышение эффективности руководителя в управлении командой
2001-2014
Knowledge and skills
Language proficiencies
Russian — average
References
-
Allan Vodicka
Директор по продажам, Галлахер Интеренешнл
Contact details are hidden -
Самойлов О.В.
Коммерческий директор, УАК Олимп
Contact details are hidden
Similar candidates
Менеджер інтернет-магазину
Remote
Менеджер з продажу
Pavlohrad, Remote
Менеджер по продажам
Odesa
Менеджер з продажу
Khmelnytskyi, Remote
Менеджер з продажу, дірект, кол центр
Remote
Менеджер з продажу
25000 UAH, Remote