Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5304162

Work experience

Керівник відділу продажу

from 02.2024 to 04.2024 (2 months)
Ukramarine LLC, Київ (Транспорт, логістика)

Задачі:
• Розробка стратегії продажів
• Побудова відділу продажів з нуля
Досягнення:
• Побудована стратегія розвитку ВП з нуля
• Проведений аудит процесів і витрат
• Надано рекомендації щодо оптимізації витрат
• Оптимізована калькуляція собівартості
• Проаналізована конкурентоспроможність
• Залучено 8х партнерів
• Почато проєкт з ключовим партнером

Тім лід, керівник відділу

from 04.2019 to 09.2022 (3 years 5 months)
Direct Line, Одеса (Транспорт, логістика)

Досягнення:
Розробив проект експортного сервісу та стратегію його виходу на логістичний ринок. Результат - можливість залучати нових для компанії клієнтів, збільшення кросс та апсейлу, збільшення пулу клієнтів в 3 рази, грузопотік в 5 разів, чистий прибуток в 10 раз.
Займався заходами для підвищенням кваліфікації менеджерів з продажу. Результат - збільшення місячного заробітку від 1,5 до 15 разів.
Маржинальність особистих продаж сягнула USD 0,5M за 2022 рік
Пул особисто залучених партнерів налічував біля 50 середніх та великих імпортерів та експортерів, серед яких 1/4 іноземні.
Розробляв проекти доставки сировини та готової продукції для Volkswagen, енергомереж США, Канади, Китай, Австралія, ЮАР, Латинської Америки, космічної станції в Індії.
Збільшив відділ з п?яти до дв?яти менеджерів ( 5 сейлів, 4 операціоністи)
Захантив двох ключових менеджерів з існуючого місця роботи
Налагодив процеси адаптації та навчання молодих менеджерів
Оптимізовував процеси відносно зовнішніх викликів та змін (ковід, війна)
Запровадив систему мотивації

Дивіться рекомендації клієнтів і колег на ЛінкедІн
[open contact info](look above in the "contact info" section)


Ключові обов'язки:
Планування діяльності одеського офісу продажів. Звітування CCO в головному офісі в Києві;
Розробка стратегій продажів відділу та його контроль
Менеджмент проблемних ситуацій відділу, делегування, переговори;
Контроль та налаштування операційних процесів;
Фінансовове планування, дебіторський контроль та звітність;
Розвиток сервісів та послуг компанії.
Розвиток і підтримка відносин з локальними та іноземними контрагентами.
Аналіз ринку, конкурентів, клієнтів та внутрішніх показників
Залучення, перемовини, особисті продажі.
Стимулювання професійного розвитку команди
Хантінг, найм
Мотивація та адаптація менеджерів.

Contract execution

from 03.2018 to 02.2019 (11 months)
Wilmar International, Южне (Сільське господарство, агробізнес)

– Опанував метод планування відвантажень олії у флексітанках

– Оптимізував підхід до планування завантаження контейнерів, збільшивши місячний об?єм завантаження від 150 до 600 контейнерів, що дало значну оптимізацію логістичних витрат

– Оптимізував процес виконання контрактів, зменшивши час на підготовку документів в 2 рази
– Оптимізував підхід у навчанні стажерів ВЕД
– Розширив експертність від тренінгів в сфері акредитивів та сірих зонах експорту за допомогою провідних експертів галузі (BNP, Maersk)

– Отримав досвід взаємодії із представниками судноплавних ліній, експедиторів, агентів, сюрвеєрів, торгово-промислової палати, консульств та посольств, митних брокерів, міжнародних торгових брокерів та іноземних підприємств і заводів.

Ключові обов'язки:

– Планування та контроль процесу відвантаження олії у флексітанках
– Забезпечення гладкої логістики від заводу до отримувача
– Затвердження та обговорення міжнародних контрактів на поставку
– Підготовка експортних документів
– Контроль дебіторської заборгованості
– Звітність менеджеру відділу та генеральному директору
– Відрядження
– Навчання менеджерів з експорту, менторство

Contract execution

from 01.2017 to 03.2018 (1 year 2 months)
Bravus Co., Одеса (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення:
– Здобув досвід у міжнародних відносинах, операцій закупівлі та продажу, логістичних та експортних процесів

– Отримав комплексі знання про ланцюги перевезень та Інкотермс 2010

Ключові обов'язки:



– Пошук постачальників агропродукції

– Супровід від закупки до відвантаження в порту призначення

– Планування та контроль процесу відвантаження 20/40’’ контейнерів

– Затвердження та обговорення міжнародних контрактів на поставку

– Підготовка експортних документів

– Контроль дебіторської заборгованості

– Звітність CEO

Project/Sales менеджер

from 11.2016 to 05.2017 (6 months)
GETAGIFT, Одеса (IT)

– Керування проектом по розробці додатку
– Залучення клієнтів

Арт-директор

from 10.2015 to 10.2016 (1 year)
Bourbon Rock Bar, Одеса (Маркетинг, реклама, PR)

Розробляв маркетингові заходи
Букінг та саунд менеджмент
Супроводжував присутність бару на фестивалях

Івент-організатор

from 01.2008 to 01.2018 (10 years)
BNRTM, Одеса (Маркетинг, реклама, PR)

Досягнення:
• Організовував заходи масштабом від 200 до 1500 гостей, з українськими та іноземними артистами

• Займався музичним супровідом на заході у Будапешті

Education

ОГЭУ

Экономика и правление производством, Одеса
Higher, from 2009 to 2014 (5 years)

Магістр економічної теорії

Additional education and certificates

BNP Paribas – Аккредитивы

2018

Laba.com / Директор з продажу

2023
Certificate

ICF Coach Level 2

2024

Knowledge and skills

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

References

• Flemming Thomsen

  Flemming Thomsen

  CEO, Central National Asia Limited

  Contact details are hidden

• Lydie Caillaud

  Lydie Caillaud

  CEO, Seaway Logistics - Australia

  Contact details are hidden

• Максим Гонтар

  Максим Гонтар

  CEO, GetAGift.me

  Contact details are hidden

• Yaroslav Kryvosheyev

  Yaroslav Kryvosheyev

  Head of Logistics, Lviv Insulator Company

  Contact details are hidden

Additional information

Вітаю. Мене звати Володимир Іщук.

Я одесит, з 2023 року оселився в Києві.
Останні 7 років працював у сфері експортних та логістичних продажів. Маю вичерпаний досвід у керуванні й підвищені ефективності команди, переговорах на локальному і міжнародному рівні, закритті угод з високою вартістю. В роботі користуюсь добре розвиненими організаторськими і креативними здібностями. Успішно вирішував задачі по зростанню продажів й маржинальності, трансформації та цифровізації операційних процесів, аналізі ринку і конкурентів.

В керівництві, постановці задач та планів використовую сучасні методи лідерства базовані на рівноправному відношенні, знаннях в сфері психології, фізіології та переговорів, постійно їх вдосконалюючи.

Комунікуючи з усіма ланками в сфері постачання виконував провідні ролі у врегулюванні конфліктних та кризових ситуацій, завдяки чому маю досвід у виявленні людських потреб, мотивів та побудові довгострокових відносин.

Наразі шукаю себе на позиціях, пов'язаних з управлінням та коучінгом команд, побудовою бізнес процесів та стратегій, представницькими функціями у сферах маркетингу, IT, фінансових, юридичних та інших B2B послуг.