Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5309695/

Work experience

Менеджер зі збуту

from 08.2026 to now (3 months)
NDI/Military/Defense Tech, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Робота з корпоративними клієнтами у сфері: Оборонна промисловість / Military Tech

Основні обов’язки:

пошук та залучення нових B2B-клієнтів;

ведення переговорів та первинної комунікації з потенційними замовниками;

опрацювання вхідних запитів та формування комерційних пропозицій;

підбір товарів та комплектуючих відповідно до технічних вимог клієнта;

робота з конфігураціями продукту та уточнення технічних параметрів замовлення;

супровід клієнта від першого контакту до оформлення замовлення та відвантаження;

повторні контакти та розвиток довгострокової співпраці з клієнтами;

робота з CRM-системою та ведення клієнтської бази;

взаємодія з виробництвом, технічними спеціалістами та іншими підрозділами компанії;

робота з договорами поставки, специфікаціями, рахунками та супровідною документацією;

розвиток каналів збуту та пошук нових напрямків продажів.

Продукт: виробництво готових рішень та комплектуючі для їх виготовлення, зокрема для дронів, БПЛА, та іншого обладнання.

Фахівець роботи з клієнтами

from 03.2023 to 07.2026 (3 years 5 months)
"ДБ.УА.", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптова і роздрібна торгівля оптичними приладами: біноклі, труби підзорні, оптичні приціли на будь-яку зброю, коліматорні приціли, тепловізори, прилади нічного бачення, лазерні далекоміри тощо.

Обов'язки:
• Робота у продажах b2b, b2c
• Робота з договорами при взаємодії з юр. відділом
• Обробка вхідних замовлень з різних платформ і вхідних дзвінків
• Ведення текстової комунікації з клієнтами в онлайн-чатах
• Створення та підтримка клієнтської бази
• Управління соціальними мережами компанії
• Спілкуватися з потенційними клієнтами у соцмережах (Instagram, Facebook) або у маркетплейсах, відповідаючи на їхні запитання та допомагаючи обрати відповідний товар.
• Здійснювати комунікацію у телефонному форматі.
• Відслідковувати відгуки клієнтів і допомагати покращувати наш продукт і сервіс.
• Ведення клієнта на всіх етапах продажів
• Дотримання всіх інструкцій та правил в роботі
• Робота у кабінеті Нової Пошти: контроль відправки товару клієнтам.
• Переговори з постачальниками/партнерами.
• Презентації товарі для клієнтів у шоурумі, тест-драйв.
• Аналіз цін/ціноутворення

Досягнення:

- Вибудовував стабільні довгострокові партнерські зв'язки з постійними клієнтами

Менеджер з продажів і роботі з клієнтами

from 05.2019 to 12.2022 (3 years 8 months)
ТОВ "Ремонт обслуговування складської техніки", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- робота у продажах b2b, b2c;
- продаж нової і б/в складської техніки компаніям будь-якого бізнесу;
- продаж послуг з ремонту і технічного обслуговування будь-якої навантажувальної складської техніки;
- формування бази клієнтів з нуля;
- пошук потенційних клієнтів за допомогою холодних дзвінків;
- пошук клієнтів "робота в полях" поїздки на особистому та транспорті компанії по Києву, а також прилеглим містам (Бориспіль, Бровари, Обухів, Вишневе, Ірпінь тощо) для активного залучення до співробітництва;
- проведення зустрічей і презентації з потенційними та діючими клієнтами;
- презентації продукту, товару по телефону, формування та відправка комерційних пропозицій на електронну пошту і месенджери (Viber/Telegram/WhatsApp);
- робота в CRM-системі Bitrix24;
- робота в 1С програмі;
- робота з Google disc таблицями;
- контроль проплат і дебіторської заборгованості;
- виконання поставлених завдань керівництвом;
- звітність по виконаній роботі;
- участь у виставках, просування продукту.

Менеджер по роботі клієнтами

from 11.2018 to 04.2019 (6 months)
Aval brok, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Консультація клієнтів по телефону;
Підписання договорів з клієнтами;
Контроль розрахунків з клієнтами;
Ведення документообороту

Менеджер з продажів, з постачання.

from 09.2015 to 09.2018 (3 years)
ФОП, Киев (Сільське господарство, агробізнес)

- пошук необхідних обсягів зернових у фермерів для подальшого продажу за кордон.
- підписання договорів з постачальниками;
- контроль разрахунків з постачальниками і дебіторської заборгованості;
- робота з великим об'ємом інформації;
- контроль відвантаження і доставки зернових;

Education

Державний вищий «Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана»

Економіка і підприємництво, Облік і аудит, Київ
Higher, from 2004 to 2008 (4 years)

Ведення бухгалтерського, управлінського обліку підприємства.

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Уважність
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Чесність
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Активний продаж
• Робота із запереченнями

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Звик працювати не від зарплати до зарплати, а на результат і власні цілі.
Прагну до саморозвитку покращення свого життя та кар'єрного росту.
Велике бажання працювати в команді на досягнення максимального результату!
Виконавчий, чесний, з усією серйозністю відношусь до виконання роботи, завдань поставлених керівництвом, суворо зберігаю конфіденційність і комерційні таємниці компанії.
Вмію знаходити мову з людьми.
Чітка дикція, уміння спілкуватися з клієнтами.
Досвід продажів понад 10 роки.
Навички ведення переговорів.
Досвід роботи в BAF.
Досвід роботи в SRM системах Bitrix24, Creatio
Досвід роботи з документооборотом.
Аналітичні властивості.
Увага до деталей.
Орієнтація на якість роботи.
Готовність до нового.
Перспектива росту і розвитку.
Повага і любов членів команди.
Ініціативність і активність.
Взаємодія в компанії.
Відсутність судимості.
Права категорії "В" з 2001 року.
Є досвід проходження ПОЛІГРАФУ (2 рази-успішно), готовий пройти при необхіності.

Розглядаю вакансії з БРОНЮВАННЯМ !

Дякую за приділений час.
З повагою, Драпалюк Юрій.