Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5517706/

Work experience

Менеджерпо роботі з ключовими клієнтами

from 10.2024 to now (1 year 11 months)
ГІГІЄНІКА ТОВ, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Співпраця з національними мережами ( "Fozzi", "Епіцентр"), робота з локальними мережами ( "Делікат", "Чистенько", "ТМЦ") дитячими магазинами ( "Карапузов", "Чарівник", "Підгузок").
- ведення наявних клієнтів (контроль оплат, дотримання умов співпраці, наявності погодженого асортименту, дотримання РРЦ, ввод новинок, проведення промо активностей);
- пошук нових клієнтів ( моніторінг ринку, проведення перемовин, узгодження умов співпраці);
• Співпраця з дістрибутором "СЛД"
- погодження умов співпраці з мережами,
- ціноутворення,
- проведення промо активностей;-
- контроль оплат;
- контроль представленності ;
- контроль маркетингового бюджету

Менеджер по роботі з локальними мережами

from 06.2024 to 10.2024 (5 months)
Бетта, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Співпраця з локальними мережами (Пчілка, Коло, Лоток, Бокс-маркет та іншими), з АЗК (WOG,UPG, KLO).
- розширення асортименту в мережах;
- контроль домовленостей;
- планування і проведення маркетингових заходів-контроль дебіторської заборгованості;
- пошук нових клієнтів;

Керівник відділу продажу

from 05.2023 to 12.2023 (8 months)
Nails5, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В підпорядкуванні 9 меджерів по продажах.
-постановка планів і пріоритетів менеджерам, контроль їх виконання;
- написання скрипів для менеджерів, контроль дотримання роботи з клієнтами;
- підбір персоналу, навчання нових співробітників;
- впровадження нової CRM-системи;
- контроль дебіторської заборгованості.

Керівник торгового модулю

from 03.2021 to 05.2023 (2 years 3 months)
ТОВ "Тетафарм", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Організація роботи філії ( в підпорядкуванні 10 чоловік)
- Забеспечення безперебійний роботи торгового відділу (супервайзер то 3 торгівельних представника) офісу, складу, логистики.
- Постановка задач кожному відділу, та контроль виконнання.
- Проведення навчання супервайзера, торгових, представників, постановка планів, цільових завдань.
- Контроль виконання планів, цільових задач, виконання стандартів компанії.
- Проведення стор-чеків, аудитів,
польових навчань.
- Аналіз єфективності роботи торгового відділу, маршрутів доставки.
- Проведення перемовин з ключовими кліентами, формування комерційних пропозицій, робота з ключовими кліентами,
- Контроль виконання домовленостей; розрахунок маркетинга.

Менеджер по VIP клиентам

from 10.2020 to 03.2021 (6 months)
Тетафарм, Харків (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Проведення переговорів, погодження асортименту та умов співпраці.
- Забезпечення представленості та виконання планів продажу, контроль та забезпечення домовленостей з аптечними мережами, супермаркетами (асортимент, частки, обсяги продажу).
-Контроль своєчасністі погашення дебіторської заборгованості. Контроль виконання стандартів мерчандайзингу у торгових точках.

Територіальний менеджер

from 07.2019 to 07.2020 (1 year)
СНУП "2К", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Робота з дистриб'ютором: контроль за виконанням плану закупівель, плану продажів; дебіторської заборгованості; ведення маркетингового бюджету; розробка маркетингових активностей; створення ексклюзивної команди ТП (розробка мотивації, підбір персоналу, навчання, рядки); розробка заходів спрямованих на збільшення якісної та кількісної дистриб'юції; проведення переговорів із ключовими клієнтами; проведення презентацій нової продукції.
- Робота з регіональними мережами (укладання прямих контрактів, погодження ТУ, розширення асортименту, контроль дебіторській заборгованості, управління маркетингом, проведення та розробка промо активностей).

Територіальний менеджер

from 01.2019 to 06.2019 (6 months)
ТОВ "Конте-Україна", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Підключення нових клієнтів (проведення переговорів, погодження умов співпраці, асортименту відповідно до стандартів компанії);
- Підтримання взаємовідносин із існуючими клієнтами; побудова та реалізація стратегії продажів компанії через команду дистриб'ютора;
- Контроль своєчасного погашення дебіторської заборгованісті, ведення документообігу;
- Робота з мережами (запровадження новинок, контроль наявності продукції та залишків, частки полиці);
- Контроль відвідування торгових представників роздрібних торгових точок, моніторинг конкурентів;
- Проведення навчання з продукції, кроків візиту, подолання заперечень; розробка мотивацій для торгових представників; ведення обов'язкової звітності.

Супервайзер

from 04.2014 to 12.2018 (4 years 9 months)
УА ТОВ "Євромікс", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Формування та управління командою торгових представників (роздрібний відділ (м. Харків та Харківська обл.) – у підпорядкуванні 8 осіб).
- Перепланування маршрутів та проведення перемаршрутизації, навчання торгової команди (проведення польових коучингів та робочих тренінгів).
- Забезпечення якісної та кількісної дистрибуції на довіреній території, забезпечення та контроль виконання планів продажу та інших показників ефективності, планування та аналіз зростання обсягів продажів, контроль дебіторської заборгованості, контроль за розширенням клієнтської бази, контроль за дотриманням цінової політики, аналіз активностей конкурентів,
- Контроль представленості продукції в торгових точках, виконання стандартів мерчандайзингу, проведення активностей, проведення переговорів та укладання договорів із ключовими клієнтами та локальними мережами.
- Виконання звітів для виробника, ведення внутрішньої звітності.

Торговий представник по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)

from 07.2007 to 04.2014 (6 years 10 months)
УА ТОВ "Євромікс", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечення представленості та виконання планів продажу.
- Контроль та забезпечення домовленостей із мережами (асортимент, частки, обсяги продажів).
- Контроль своєчасності погашення дебіторської заборгованості.
- Контроль виконання стандартів мерчандайзингу у торгових точках.
- Розробка, презентація та проведення активностей спрямованих на збільшення обсягів продажу.

Education

Харківський Національний економічний університет

Інформаційні технології економіки, Харків
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Knowledge and skills

• Ведення CRM
• Уважність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Адаптивність
• Чесність
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Стратегічне планування

Additional information

Водійські права: категорії «В»
Досвід: 10 років.
Автомобиль.