Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5520694/

Work experience

Fractional CMO

from 02.2025 to now (1 year 9 months)
Independent, Дистанційно (Нерухомість)

Керівництво командами у сегменті інвестиційної курортної нерухомості на Балі, у Таїланді, Грузії, на Кіпрі та Мальдівах. Масштаб відповідальності - від розробки продуктової стратегії до комплексного управління продуктом, маркетингом і продажами залежно від завдань проєкту. Інтеграція власних AI-розробок у роботу з продуктом, маркетингом і продажами для підвищення якості рішень та комерційної ефективності.

1. Продуктова стратегія та розробка продукту:

- Аналіз ринку, конкурентного середовища, трендів і попиту для визначення перспективних напрямів розвитку продукту.
- Формування продуктової стратегії з урахуванням потреб цільової аудиторії та особливостей локації.
- Розробка концепцій проєктів у співпраці з архітекторами та візуалізаторами.
- Визначення конкурентних переваг, формування унікальної торговельної пропозиції та позиціонування продукту.

2. Маркетинг та залучення клієнтів:

- Розробка маркетингової стратегії та управління її реалізацією.
- Створення продуктових презентацій і рекламних матеріалів.
- Дизайн і запуск сайтів із високою конверсією.
- Лідогенерація через Meta Ads та Google Ads, оптимізація рекламних кампаній.

3. Продажі та управління командами:

- Формування команд продажів з нуля: рекрутинг, розробка сценаріїв продажів, навчання та коучинг менеджерів.
- Контроль якості роботи й моніторинг ефективності.
- Впровадження CRM та розробка воронок продажів.
- Безпосередня участь у переговорах із ключовими клієнтами.

4. Розробка та впровадження рішень зі штучним інтелектом:

- Розробка й налаштування власних рішень із використанням Claude Code, GPT та Gemini під конкретні завдання маркетингу й продажів.
- Інтеграція AI-систем у дослідження ринку та конкурентів, опрацювання даних і розробку стратегій для підвищення глибини та якості аналізу.
- Побудова процесів створення зображень, відео й рекламних матеріалів із використанням AI.
- Розробка та впровадження нових сценаріїв роботи з воронками продажів, автоматизації й аналітики.
- Перебудова взаємодії команди та послідовності виконання завдань з урахуванням можливостей AI на всіх ключових етапах роботи.

Результати з січня 2025 року:

- Запущено 12 проєктів.
- Продано нерухомості на суму понад $40 000 000.
- Усі проєкти наразі перебувають в активному продажу.

Директор з маркетингу

from 10.2022 to 01.2025 (2 years 4 months)
PARQ Development (Балі, Індонезія), Інші країни (Нерухомість)

1. Розробка маркетингової стратегії:

- позиціонування бренду та формування конкурентних переваг;
- розробка концепції управління репутацією бренду;
- запуск проєктів житлової нерухомості з нуля: аналіз ринку, неймінг, брендинг, розробка УТП;
- бюджетування та медіапланування;
- розробка промоційних пропозицій та креативних концепцій для проєктів.

2. Digital:

- розробка та запуск висококонверсійних веб-сайтів: концепція, контент, технічне завдання для дизайнера та розробника, UX/UI, тестування;
- цифровий маркетинг: реклама у Facebook, реклама в Google, SEO, email-маркетинг, медійна реклама;
- налаштування воронки продажів;
- ORM та цифровий PR.

3. Відділ продажів:

- розробка сценаріїв продажів та модулів мовлення для менеджерів з продажу;
- адаптація сценаріїв для різних типів клієнтів та етапів воронки;
- контроль якості комунікації менеджерів з клієнтами;
- прослуховування та аналіз дзвінків, надання зворотного зв'язку команді;
- оптимізація процесів CRM для покращення ефективності команди;
- налаштування та структурування воронки CRM відповідно до етапів продажів.

Досягнення:

- за 2,5 роки розробили, запустили та продали 7 проєктів житлової нерухомості на Балі;
- маркетингові стратегії принесли угоди з нерухомістю на суму понад $340 000 000;
- вебсайт забудовника https://parqdevelopment.com, створений моєю командою, посів 1 місце в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні та потрапив до 5 найкращих у світі на International Property Awards у Лондоні.

Керівник відділу маркетингу

from 01.2022 to 09.2022 (9 months)
Група компаній Evrodim (Варшава, Польща), Інші країни (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

1. Виведення нових проектів на ринки Польщі, Німеччини, України:
- маркетинговий аналіз ринків, попиту, конкурентів;
- формування УТП кожного проекту;
- участь у ціноутворенні та бюджетуванні проектів;
- концепція позиціонування брендів;
- формування messeges для потенційних клієнтів;
- брендінг;
- організація роботи відділу маркетингу.

2. Digital:
- створення нових сайтів: розробка концепції, підготовка контенту, ТЗ для дизайнера та програміста, UX/UI, тестування сайту;
- медіа-планування;
- SMM;
- Facebook Ads: ведення рекламних кампаній;
- Google Ads: ТЗ для спеціаліста, контроль рекламних кампаній;
- використання чат-бота;
- Email маркетинг, sms маркетинг.

3. Відділ продажів:
- створення воронки продажів;
- оптимізація роботи CRM та IP телефонії;
- контроль якості комунікації менеджерів;
- особиста участь у переговорах із клієнтами, угодах.

Досягнення:
- на ринок виведено 4 нові проекти;
- створені сайти:
https://poland.evrodim.com/
https://warsaw.nowa-bud.pl/
http://fabryka.evrodim.com/
https://nowahaus.de/
- вартість ліда в кожному проекті в 5-10 разів нижча за мінімальні показники в сегменті.

Директор з маркетингу та PR

from 11.2020 to 04.2021 (6 months)
ЖК Покровський, Київ (Нерухомість)

1. Розробка маркетингової та PR стратегії:
- УТП;
- аналіз конкурентів та споживчого попиту;
- формування позиціонування бренду;
- формування messeges для потенційних клієнтів;
- концепція роботи з репутацією бренду;
- концепція post-sale service;
- організація роботи відділу маркетингу;
- участь у ціноутворенні, бюджетування, розробка акційних пропозицій;
- ребрендинг: створення концепції нового візуального рішення для бренду (логотип, онлайн та офлайн реклама, поліграфія).

2. Digital:
- створення нового сайту: розробка концепції, підготовка контенту, ТЗ для дизайнера та програміста, UX/UI, тестування сайту;
- медіа планування, первинне налаштування та контроль рекламних кампаній у Google Ads; Facebook Ads;
- концепція контенту для SMM;
- антикризовий PR: ORM, SERM.

3. Offline:
- складання медіа плану зовнішньої реклами (аналіз трафіку ЦА, підбір площин, комунікація з підрядником);
- концепт зовнішньої реклами (слогани, візуальний креатив);
- концепт поліграфії (буклети, сувенірна продукція).

4. Відділ продажів:
- координація роботи відділу продаж;
- розробка скриптів, мовних модулів для менеджерів;
- контроль якості комунікації менеджерів.

Досягнення:
- зниження середньої вартості ліда у 5 разів;
- зростання кількості цільових лідів в 3 рази;
- зменшення бюджету на рекламу в 1,5 разів;
- створено новий сайт https://pokrovsky.com.ua/;
- підвищення лояльності клієнтів до компанії;
- збільшення % позитивних відгуків про компанію в мережі;
- підвищення рейтингу в гугл бізнес та на профільних ресурсах;
- реалізована нова концепція зовнішньої реклами та поліграфії.

Head of marketing

from 02.2014 to 09.2020 (6 years 8 months)
Девелоперська компания Акрополь, Київ (Нерухомість)

1. Розробка маркетингової стратегії компанії:
- формування позиціонування та переваг бренду;
- концепція роботи з репутацією бренду;
- запуск 6-ти проектів житлової нерухомості з "0": аналіз ринку, неймінг, брендинг, УТП;
- бюджетування;
- розробка акційних пропозицій;
- розробка креативних концепцій житлових комплексів.

2. Digital:
- створення корпоративного, іміджевого, promo сайтів та landing page: розробка концепції; підготовка контенту; ТЗ для дизайнера та програміста, UX/UI, тестування;
- digital маркетинг: SMM, Facebook Ads, PPC, GDN, SEO, email marketing, медійна реклама;
- PR бренду: співпраця зі ЗМІ (підготовка коментарів, статей, інтерв'ю, блогів); робота із відгуками на форумах.

3. Offline:
- складання медіа плану із зовнішньої реклами;
- креативний концепт зовнішньої реклами;
- креативний концепт поліграфії;
- event marketing: системне проведення брендових заходів та регулярна участь у профільних форумах, конференціях, виставках.

4. Відділ продажів:
- координація роботи;
- впровадження CRM та Binotel;
- розробка скриптів, мовних модулів для менеджерів;
- контроль якості комунікації менеджерів.

Досягнення:
- продано понад 1500 квартир за ціною вищою за середню в сегменті;
- ДК Акрополь – один із лідерів ринку в регіоні, входить до ради директорів найвпливовішого галузевого об'єднання Конфедерації Будівельників України;
- зниження вартості угоди до мінімальних показників у сегменті;
- щорічне зростання кількості лідів у 2 рази за рахунок постійного пошуку нових інструментів лідогенерації.

Head of marketing

from 01.2014 to 12.2017 (4 years)
ЖК Софія Київська, Київ (Нерухомість)

1. Розробка маркетингової стратегії компанії:
- формування УТП, аналіз конкурентів, ринку, ЦА;
- створення креативної концепції;
- план роботи з репутацією бренду;
- визначення offline та online каналів для просування;
- бюджетування, медіа планування;
- ребрендинг: створення нових візуальних рішень для компанії (лого, онлайн та офлайн реклама).

2. Digital:
- створення сайту: концепція, структура, ТЗ для дизайнера та програміста, UX/UI, створення контенту, тестування;
- SMM: стратегія просування у Facebook та Instagram, підготовка контенту;
- налаштування PPC, GDN, аналіз результатів у Google Analytics;
- Складання ТЗ для SEO фахівця;
- планування та розміщення медійної реклами (профільні та ділові сайти);
- PR: робота з відгуками на форумах та в соцмережах; комунікація зі ЗМІ;
- content marketing: контент для сайту, соцмереж, прес-релізи, коментарі для ЗМІ.

3. Offline:
- медіа план та креативний концепт для зовнішньої реклами;
- концепція поліграфії та сувенірної продукції;
- event marketing: системне проведення брендових заходів.

Досягнення:
- за перший рік роботи кількість угод зросла на 40%;
- подальше щорічне зростання кількості угод склало 10% без збільшення рекламного бюджету;
- паблік бренду у Facebook мав найбільшу кількість цільових фоловерів у своєму сегменті.

PR менеджер

from 04.2012 to 12.2013 (1 year 9 months)
ЛІГАБізнесІнформ, Київ (ЗМІ, медіа)

Керівник прес-служби

from 05.2010 to 11.2012 (2 years 7 months)
Державний фонд сприяння молодіжному житловому будівництву, Київ (Державні організації)

Керівник прес-служби

from 11.2008 to 03.2010 (1 year 5 months)
Федерація роботодавців України, Київ (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Керівник відділу політики

from 04.2007 to 11.2008 (1 year 8 months)
Utro.ua, Київ (ЗМІ, медіа)

Журналіст прес-служби

from 01.2005 to 12.2006 (2 years)
Харківська обласна державна адміністрація, Харків (Державні організації)

Журналіст

from 01.2002 to 12.2004 (3 years)
Радіо "Слобожанщина", Харків (ЗМІ, медіа)

Education

Університет "Україна"

Психологія, Київ
Higher, from 2016 to 2017 (1 year)

Харківська державна академія культури

Тележурналістика, Харків
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Knowledge and skills

• Google Analytics
• Google Ads
• Facebook Ads Manager
• SMM
• Email Marketing
• PPC
• Project management
• Digital marketing
• Content marketing
• PR
• Team management
• Media planning
• SERM
• Lead generation
• Strategic marketing
• Creative marketing
• UI
• UX
• AI prompting
• Користувач ChatGPT
• Performance marketing

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

12 років досвіду роботи директором з маркетингу для девелоперських компаній України, Європи та Азії. Мої маркетингові стратегії принесли угоди з нерухомістю на суму $500 000 000. Сайт забудовника, який створила моя команда, увійшов до 5 найкращих у світі на International Property Awards у Лондоні. Я спеціалізуюся на маркетингу нерухомості - від стратегії та брендингу до запуску продажів. Розробка та просування сайтів з високою конверсією. Meta Ads, Google Ads. Дизайн воронки продажів та високий рівень автоматизації роботи через AI - Claude Code, ChatGPT, Gemini тощо. Керівництво командою до 50 осіб.