Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5594419/

Work experience

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

from 02.2020 to now (6 years 10 months)
Premier Nutrition holding( Ukraine), Одеса (товаров для детей, продуктов питания, продуктов гигиены, фармтоваров)

Работа с клиентами: формирование презентаций, работа с ассортиментными матрицами, ввод новинок, спецификации
Выполнение планов и целей по продажам
Проведение трейд-маркетинговых мероприятий,
коммерческие переговоры с ключевыми сетями
Осуществление документооборота и контроль за соблюдением финансовой дисциплины
Контроль ценообразования и выполнения договорных обязательств
Ведение внутренней отчетности

Региональный комерческий менеджер

from 05.2013 to 08.2019 (6 years 4 months)
Dr. Theiss Naturwaren GmbH (TM Lacalut), Одеса (Oral care)

Разработка эффективной стратегии развития регионального коммерческого представительства.
- Организация и управление региональным коммерческим отделом
- Разработка и реализация плана мероприятий по увеличению количественной и качественной дистрибуции.
-Поиск новых рынков сбыта продукции.
- Разработка мотивационных программ для торгового персонала дистрибуторов.
- Анализ, планирование, оперативный контроль выполнения и корректировка бюджетных показателей, в т.ч. контроль дебиторской задолженности.
- Личное взаимодействие и проведение результативных переговоров с ключевыми клиентами

Территориальный менеджер

from 10.2011 to 05.2013 (1 year 8 months)
Henkel (Bautechnik) Ukraine, Одесса (Химическая промышленность, фармацевтика)

Обеспечение эффективного управления дистрибуцией в своем регион
Координация закупок между дистрибьюторами.
Формирование переченя потенциальных партнеров.
Обеспечение технического сопровождения продаж (обучение, мерчендайзинг и т.д.) в регионе.
Контроль целевого использования рекламных материалов
Контроль по соблюдению условий ценообразования в регионе

SR Manager

from 04.2009 to 09.2011 (2 years 6 months)
Coca-Cola Hellenic Ukraine, Одесса (Пищевая промышленность)

Выполнение утвержденных планов продаж компании. Анализ рынка;
Планирование работы, планирование продаж.
Активный поиск клиентов на подконтрольной территории. Ведение переговоров и заключение новых договоров.
Работа с национальными и локальными сетями, ключевыми клиентами, расширение представленности продукции на «полке»

Education

ИГГУ

История и право, Ізмаїл
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

Buisness Consalting Group Academy, Тренинг-практикум Основы планирования продаж и управление ассортиментом

2018

Построение и эффективное взаимодействие команды (г. Львов, Украина) Центр научно-прикладных обучающих технологий "MaLeS

2015

Переговоры с закупщиками сетевых клиентов (г.Киев, Украина) Центр научно-прикладных обучающих технологий "MaLeS

2014

Психология переговоров (г.Хомбург, Германия)

2013

Лидерский тренинг "Стратегия прорыва" (Пальма де Майорка, Испания)

2017

Knowledge and skills

• 1С
• 1С:Предприятие
• Старанність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Планування продажу
• Здатність до навчання
• Користувач Бітрікс24
• Управління командою
• FMCG-продаж
• Дисциплінованість

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent

Additional information

Skype: evgen vetrov
WhatsApp, Viber, Telegram
[open contact info](look above in the "contact info" section)