Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and Instagram.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5642413

Work experience

Chief Sales Officer B2C/B2B

from 11.2022 to now (1 year 6 months)
JustSchool, Дистанційно (Освіта, наука)

Key Account Manager Sales CIS

from 05.2021 to 09.2022 (1 year 4 months)
SkyEng, Удаленно (Освіта, наука)

Ключовий менеджер від вертикалі бізнесу В2С СНД. Працював напряму с керівниками відділів маркетингу, продажу, білінгу та wfm. В суммі контролював результати роботи команді до 2000 працівників.

Обов'язки:
оперативне управління продажами
побудова ефективних бізнес-процесів, автоматизація продажу
розробка систем мотивації для підрозділів

Досягнення:
• Виконання плану продажу в конверсії від заявки до оплати на 100%
• Сформував бесшовный процес передачі інформації про ліди від Маркетингу в Sales що дало змогу зменшити навантаження на лінії на 50% і збільшило конверсію на 21%
• Настроїв та запровадив логіку збільшення цін для нових та активних клієнтів що дало ріст ARRPU и GMV на 20%
• Розробив і запровадив нову логіку підсумовування
бонусних уроків що дало економію до 4 млн на місяць.
• Операційно запустив 5 нових предметів(Хімія, Суспільствознавство, Паралельні комп'ютерні курси, дошкільна освіта, короткі шахи). За рік отримали 275 млн GMV від цих продуктів.
• Робив постійний ретро аналіз достатку ресурсів разом з WFM відділом для підтримки оптимального штату і економією до 500 тис в місяць.

Керівник сектора продажу(Керівник відділу продаж)

from 03.2020 to 04.2021 (1 year 1 month)
SkyEng, Удаленно (Освіта, наука)

• Виростив команду з нуля. У пікові моменти було до 5 керівників и 80 чоловік всього штату.
• Переробив систему навчання для нових працівників що дозволяла виводити їх в роботу за 5 днів замість 14.
• Розробив персональну систему PDP що дозволило легко виділити та зростити двух нових керівників групп.
• Запровадив ручну систему контролю неоплат что дозволило збільшити конверсію на 25%.
• Розробив персональну систему для зростання методистів что дозволило збільшити мотивацію працівників і пришвидшити темпи виходу на плато конверсії за 1 місяць.
• За 6 місяців вивів группу на 1 місце рейтингу і стабільно тримали цю позицію пів року.
• Успішно замінив бонусні заняття на бонусні продукти что дало єкономію до 2,5 млн. на місяць.

Education

Херсонський єкономіко-правовий інститут

Менеджмент організацій, Херсон
Higher, from 2015 to 2018 (3 years)

Херсонське высше технічне училище

Оператор компьютерного набору, касир в банку, Херсон
Specialized secondary, from 2013 to 2015 (2 years)

Language proficiencies

• English — above average
• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

Временно живу в Тбилиси, Грузия