Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5665460/

Work experience

Заступник керівника комерційного відділу

from 12.2020 to now (5 years 9 months)
Евро Ойл Продакшн, ТОВ, Кривий Ріг (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Ключові результати:
- Створив прибуткові напрямки бізнесів та відкрив філії, з оптимальними витратами на персонал, логістику та мінімальними складськими запасами.
- Вивів на високий рівень менеджмент та маркетинг підприємств.
- Збільшив прибутковість підрозділів за рахунок збільшення продажів та їх рентабельності, підвищення продуктивності праці, оборотності складських запасів, зменшення вартості логістики.
- Провів якісний підбір, навчання та мотивацію персоналу.
- Створив імідж успішних компаній, впізнаваність брендів та торгових марок.

ТОВ «ЕВРО ОЙЛ ПРОДАКШН», WWW.WEXOIL.COM, завод виробник мастильних матеріалів і автохімії.
- Стратегічне і тактичне планування продажів, виробництва, логістики.
- Змінив систему збуту, що збільшило об’єм продажу і дохід.
- Введений системний підхід дав зменшення заборгованості.
- Аналіз конкурентів.
- Формування асортименту виготовляємої продукції.
- Організація і контроль випробувань нової продукції на підприємствах покупців.
- Формування цінової політики.
- Контроль якості праці та підняття професійного рівня менеджерів.
- Особисті В2В та проектні продажі.
- Участь у державних та комерційних тендерах.

Заступник директора

from 11.2017 to 08.2019 (1 year 10 months)
ДАТА С ТОВ (підприємство ТОВ «МАСЛО ТРЕЙД», Дистриб'ютор TM «MOBIL»), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

www.maslotrade.com
Результати:
- Розробив, запровадив та контролював дотримання нових політик і процедур.
- Успішно вивів на ринок нові продукти імпортних торгових марок.
- Звільнив оборотні кошти за рахунок збільшення сум та тривалості товарного кредитування.

Основні функціональні обов'язки:
- Бюджетування бізнесу.
- Формування ціноутворення.
- Аналіз активності конкурентів.
- Розробка та впровадження довгострокової/короткострокової стратегії роботи
- Керівництво продажами та особисті В2В продажу у двох цінових категорій.
- Проведення технічного аудиту на підприємствах клієнтів.
- Формування клієнтської бази, залучення нових клієнтів.
- Участь у державних та комерційних тендерах.

Заступник комерційного директора

from 06.2016 to 11.2017 (1 year 6 months)
Торговий Дім «Індустріальні Мастильні Матеріали ТОВ (Корпорація ІОІ), Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

ТОВ «Торговий Дім «Індустріальні Мастильні Матеріали» (Корпорація ІОІ, www.ioi.com.ua) - завод виробник мастильних матеріалів і автохімії.
Результати:
- Щорічне збільшення обсягів продажів на 20-40%, та прибутку.
- Збільшив оборотність складських запасів проектного складу.
- Оптимізував логістику та документообіг між головним офісом та філією.

Основні функціональні обов'язки:
- Керівництво продажами та особисті В2В і проектні продажі.
- Бюджетування проектного та складського бізнесів.
- Розробка та здійснення стратегії продажів.
- Формування ціноутворення.
- Розширення ринку збуту.
- Проведення технічного аудиту на підприємствах клієнтів.
- Участь у державних та комерційних тендерах.

Керівник відділу продажів В2В

from 04.2015 to 06.2016 (1 year 3 months)
ПРОМИСЛОВІ МАСТИЛА-СХІД ТОВ (Корпорація ІОІ, www.ioi.com.ua), Вишгород (Хімічна промисловість, фармацевтика)

ПРОМИСЛОВІ МАСТИЛА-СХІД ТОВ (Корпорація ІОІ, www.ioi.com.ua) - завод виробник мастильних матеріалів і автохімії.
Результати:
– Успішно вивів на ринок нову продукцію.
- Залучив нових корпоративних (VIP) клієнтів.
- Збільшив обсяги продажу та прибутковість продажів.

Основні функціональні обов'язки:
- Створення відділу продажів В2В та керівництво ім.
- Розробка та здійснення стратегії та тактики продажів.
- Участь у державних та комерційних тендерах.
- Керівництво продажами в Україні.

Керівник дніпропетровського відділення

from 07.2014 to 02.2015 (8 months)
ТОВ «ТД ІРБІС» www.irbis.ua, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Результати:
- Збільшив обсяг продажу дніпропетровського відділення (філіалу) за півріччя на 102% зі збереженням рентабельності.
- Збільшив прибутковість філії, за рахунок здешевлення логістики, оптимізації документообігу та удосконалення KPI, збільшення продуктивності праці, скорочення штату.
- Збільшив оборотність дніпропетровського складу.
– Збільшив щомісячний приріст клієнтів.

Основні функціональні обов'язки:
- Керівництво комерційно-господарською діяльністю відділення (філіалу).
- Розробка та здійснення стратегії та тактики продажів.
- Утримання існуючих клієнтів та залучення нових.

Керівник відділу продажу

from 07.1997 to 07.2014 (17 years)
7 підприємств, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Повне РЕЗЮМЕ (Інформацію по праці на попередніх підприємствах) направлю по запиту на емейл: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Education

Державна Металургійна Академія України

Гуманітарний, маркетинг і менеджмент промислового підприємства, Дніпро
Higher, from 1995 to 1997 (2 years)

Диплом з відзнакою

Державна Металургійна Академія України

Металургійний, металургія чорних металів, Дніпро
Higher, from 1992 to 1997 (5 years)

Диплом з відзнакою.

Additional education and certificates

Харківський інститут підвищення кваліфікації, м. Харьків, Спеціалізація - менеджер зі збуту.

1998, місяць

Харківський інститут підвищення кваліфікації, м. Харьків, Спеціалізація - маркетинг

1997, місяць

Національний центр економічної освіти, м.Київ, Семінар-практикум «Стимулювання збуту в умовах жорсткої конкуренції»

1998, 1 неділя

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Internet Explorer
• Outlook Express
• CRM
• Opera
• Google Chrome
• Бухгалтерский учет
• Галактика ERP
• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner
• Spanish — average
• Polish — beginner

Additional information

Досвід роботи:
- В операційній системі WINDOWS (Word, Excel, PowerPoint, Internet Explorer, Outlook Express, Opera, Google Chrome), програмах для бухгалтерського та податкового обліку «1С»; "Галактика", CRM-системі.
- Проведення маркетингових досліджень ринків України та СНД.
- Прогнозування попиту та планування обсягів збуту за видами продукції.
- Проведення успішних переговорів та укладання контрактів з підприємствами нафтогазової, машинобудівної, будівельної та харчової галузей України та СНД.
- Створення бізнесу. Організація роботи офісу. Підбір персоналу Організація, мотивація та контроль діяльності підрозділів.
- Розробка та впровадження інтеграції нового бізнесу в єдину структуру компанії.
- Розробка та управління проектами.
- Права водія категорії «В», стаж водіння з 2003 р.

Захоплення: Плавання, шахи.