Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5693173

Work experience

Керівник відділу продажу

from 09.2022 to 01.2024 (1 year 4 months)
ФУД ЕКСПРЕСС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "Фуд Експрес" Дистриб'ютор ТМ Комо, Веладіс, Мак Май, Вічі. м.Київ та Київська область.

Функціональні обов'язки:
• Стратегічне та оперативне планування продажів,
• Розробка бізнес планів та стратегії розвитку продажів,
• Розробка маркетингових заходів, розрахунок економічної ефективності.
• Аналіз конкурентного середовища та ситуації на ринку.
• Планування бюджетів, контроль за виконанням.
• Підбір, адаптація та навчання персоналу.
• Розробка систем мотивації.
• Планування та контроль відвантажень.
• Розвиток локальних мереж.

Директор з продажу

from 07.2021 to 04.2022 (9 months)
Перша Чарівна Скриня, Киев (Роздрібна торгівля)

Розробка стратегії розвитку та планування розвитку підприємства.
Організація взаємодії структур підприємства щодо реалізації проектів підприємства.
Проведення діагностики всіх виробничих, комерційних процесів для підприємства.
Забезпечення планової рентабельності та фінансової стійкості господарської діяльності підприємства.
Кадрова політика.
Питання оплати праці співробітників, штатний розпис та сітка оплати, призначення премій, додаткових виплат та ін.
Оптимізація роботи відділів, зниження витрат.
Визначення цінової політики організації, комерційні умови співробітництва з партнерами.
Пошук партнерів, укладання договорів на рекламні та інші послуги з діловими партнерами організації, контроль за їх виконанням.
Контроль за ефективною роботою заходів щодо реклами, прийняття рішень щодо рекламної політики та окремих рекламних акцій, як ініційованих організацією, так і залучених.
Вирішення питань, пов'язаних із закупівлями та асортиментом товарів.
Виявлення споживчого попиту, формування планограм.
Підготовка та проведення презентацій проектів власникам, партнерам.
Збільшення рентабельності (ROI), зниження витрат.
Досягнення:

Збільшення продажів на 1 міл. грн. за півріччя.

Зменшення витрат із 24% до 15%

Збільшення показника ROI з 4% до 7%

Відкриття філій у м. Вінниця, м. Житомир, м. Біла Церква.

Бізнес-консультант (криза менеджер)

from 08.2019 to 02.2022 (2 years 6 months)
PØLARIS Partners., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Проведення:
• Аналіз продуктів, асортиментної матриці
• Аудиту продажів, Аналіз відділу продажів
• Аналіз ринку, трендів та конкурентів
• Аудиту ефективності бізнесу
• Стратегічну сесію
2. Складання:
• Асортиментна стратегія
• Цінової стратегії
• Стратегії продажу
• Маркетингова стратегія.

Директор

from 07.2019 to 06.2021 (1 year 11 months)
ООО "Сильвер Фуд", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:

Розробка комерційної стратегії підприємства;

Організація ефективної роботи підприємства. Організація взаємодії у компанії;

Аналіз та управління продажами. Визначення каналів продажів;

Формування алгоритму роботи кожного каналу продажів;

Організація та координація роботи підзвітних структурних підрозділів. Оперативний контроль менеджерів з продажу;

кадри (підбір, наставництво, мотивація), проведення зборів та нарад;

Досягнення запланованих результатів рентабельності;

Бюджетування та контроль витрат;

Розробка та підписання маркетингових договорів;

Розробка та підписання договорів купівлі-продажу з дистриб'юторами;

Контроль за виконанням плану реалізації продукції;

Планування та контроль закупівель.



Досягнення:

Компанію виведено на позитивну динаміку зростання продажів зі стану стагнації;

Скорочення ПДЗ на 2 міл. грн.;

Створено ВІП відділ та мерчандайзерів;

Створено комерційну та територіальну політику та мотивацію для дистриб'юторів та їх торгових команд;

Транспортні витрати зменшено на 300 тис. грн. за 2020р.;

Забезпечено досягнення запланованих обсягів продажів +14 міл.грн. за підсумками 2020р.;

Створено торгові марки "Рібстери" та "Silverfood".

Коммерческий директор

from 05.2018 to 06.2019 (1 year 1 month)
ООО «Мир Инструмента Украина», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности:
Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
Определение каналов продаж.
Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
Оперативный контроль менеджеров по продажам.
Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
Подключение к работе с ключевыми клиентами.
Работа с поставщиками компании. Анализ и формирование заказов поставщикам.
Формирование политики скидок.
Координация маркетинговой активности.
Снижение затрат компании.

Стабилизация отдела продаж из падения продаж в -46% по Украине в период с 01 по 06.2108г. по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Увеличение продаж по итогу 2018г Киевскому региону. +21% и по Украине +11% по отношению к прошлому году.
Прирост в 2019г. составил 21%.
Увеличение АКБ на 33%
Сокращение расходов по ГСМ на 15%
Изменение стандартов работы филиала.
Запуск региональных экспедиторов.
Внедрение КГК для торговых представителей.
Территория: Украина
В подчинении: 49 человек.

Региональный менеджер (Директор филиала)

from 08.2015 to 05.2018 (2 years 9 months)
Корпорация UFS, ООО «Аквафрост», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности:
•Стратегическое и оперативное планирование продаж,
•Разработка бизнес планов и стратегии развития продаж,
•Разработка маркетинговых мероприятий, расчет экономической эффективности.
•Анализ конкурентной среды и ситуации на рынке.
•Планирование бюджетов, контроль выполнения.
•Подбор, адаптация и обучение персонала.
•Разработка систем мотивации.
•Планирование и контроль отгрузок.
•Поиск и подключение новых дистрибьюторов.
•Развитие национальных и локальных сетей.

2015г. 135% выполнение плана. Прирост к прошлому году 45%
2016г. Внедрил новую систему работы ВИП отдела.
102% выполнение плана. Прирост к прошлому году 24%
Включен в кадровый резерв.
2017г. Включен в жури ассесмента. 103% выполнение плана. Прирост к прошлому году 26%

Начальник отдела продаж (Директор филиала)

from 05.2009 to 07.2011 (2 years 2 months)
мясокомбината «Юбилейный», Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности:
•Стратегическое и оперативное планирование товарооборота и поступления денежных, средств.
•Планирование продаж посредством аналитики и доп. соглашений от клиента на поставки;
•Бизнес-планирование, маркетинговые исследования отрасли, информационная логистика;
•Подготовка и проведение презентаций по продвижению продукта на рынке Украины, активная ротация;
•Заключение контрактов и продвижение продукта на рынке, включая подключение и создание новых точек продаж;
•Составление ассортиментного плана продаж
•Создание мотивационной схемы для эффективной работы менеджеров,
•Распределение и оптимизация трудовых, кадровых и производственных ресурсов компании;
•Создание эффективной команды продаж;
•Внедрение технологий активных продаж в работу менеджерского состава;
•Использование нестандартных, креативных методов для расширения каналов сбыта,
•Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части,
•Ведение деловых переговоров.
•Организация промо мероприятий.
•Разработка и проведение акций в сетях.
•В подчинении 33 сотрудника.
Достижения:
•Выведение филиала на первое место по комбинату.
•Нумерическая дистрибьюция с 50% до 95%.
•Качественная дистрибьюция увеличена в 3 раза.
•Филиал является победителем всех акций проводимых на комбинате.

Региональный менеджер

from 03.2004 to 09.2008 (4 years 6 months)
ИК «Петрус-Алко», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В зоне ответственности
•Команда (в прямом подчинении 12 чел. В целом 32 чел.)
•Территория (2 области)
•Дистрибуция (4 дистрибьютора)
•Объемы продаж
•Объемы закупок
•Ценовая политика
•Мотивация подчиненных
•Финансовая дисциплина
•Разработка и контроль реализации ТМ-проектов, акций
•Целевое использование бюджетных средств
•Администрирование.
Достижения:
oСозданы эксклюзивные команды,
oУвеличение объема продаж на 214%,(за полгода)
oУвеличение объема продаж в сетях в 3 раза.
oНалажено сотрудничество с сетями: «БУМ», «Амстор», «Обжора», «Сарепта», «Брусничка», «Абсолют».

Education

Киевский Государственный экономический университет

Экономики и управления, маркетолог, Киев
Higher, from 1992 to 1997 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

•Управление продажами. •Командообразование. •Школа супервайзера •Эффективные переговоры с ключевыми клиентами. •Управление

на сегодняшний день

Language proficiencies

English — beginner

Additional information

Специалист в сфере организации и управления продажами с общим стажем коммерческой деятельности более 20 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Имею личный опыт закупок, прямых продаж, построения дистрибуции, разработки торговых марок. Знаю основы маркетинга и мерчендайзинга, а также производственной, транспортной и складской логистики. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия, особенно в ценообразовании и экономике дистрибуционных каналов сбыта. Имею опыт планирования продаж.
Главным профессиональным достижением на данный момент считаю личный вклад в успешное развитие дистрибуции мясопродуктов, выведение днепропетровской обл. в лидеры продаж за полгода. Победы во всех стимулирующих акциях (автомобиль, ноутбук, телефон). Выполнение плана свыше 100%. на протяжении 6 лет максимальный в 2017(145%) гг.

Люблю свою профессию и постоянно совершенствую собственный профессиональный уровень. Способен организовывать и налаживать взаимодействие между различными структурными подразделениями. Имею отличные коммуникативные навыки.

Личные качества:
Профессионализм.
Наличие лидерских качеств, вдохновляюще – аналитические способности.
Умею мобилизовать персонал для достижения требуемых результатов.
Способность быстро адаптироваться.
Работаю на результат компании, не ограничивая временем и функционалом.

Увлечение:
Горнолыжный спорт, хоккей, велоспорт, книги, путешествие, философия.

Водительские права категории "В", "С". Опыт вождения 30 года.
Загранпаспорт. Разведен. Сын 25 лет архитектор-дизайнер. Вредных привычек не имею.