Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5707053/

Work experience

Career break

from 02.2022 to 01.2026 (4 years)
Робота над власним проєктом

Директор філії

from 10.2021 to 02.2022 (5 months)
Інтрейд Мікс, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Побудова системи роботи філії (командоутворення, найм і навчання персоналу),
•Організація взаємодії між підрозділами філії (управління, продажі, складська та транспортна логістика).
•Бізнес-планування (координація та встановлення планів і завдань, контроль їх реалізації, проведення оперативних нарад, звітних нарад).
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Збільшення клієнтської бази та покращення якості роботи існуючих клієнтів.
•Польовий контроль над роботою команди продажів.
•Контроль і проведення договорних кампаній.
•Контроль за залишками складу.
•Контроль над представленням обладнання у кліентів.
•Контроль планованих перевірок складських залишків.
•Переговори з постачальниками.
•Розширення портфеля дистрибуції.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін. Ціноутворення. Розвиток нових каналів розповсюдження. Проведення промо заходів.

Career break

from 03.2021 to 10.2021 (8 months)
лікування та відновлення

Директор з продажу

from 07.2014 to 02.2021 (6 years 8 months)
Комплекс Агромарс, ТОВ, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

•Побудова системи продажів підприємства (формування команди, найм і навчання персоналу), збільшення клієнтської бази та покращення якості роботи існуючих клієнтів.
•Організація та розвиток торгових філій (Київ, Дніпро, Одеса, Харків).
•Організація взаємодії між відділами в межах підприємства (вирощування, забій, продажі, складська та транспортна логістика).
•Співпраця з національними мережами (переговори, підписання контрактів, розширення асортименту та проведення маркетингових заходів).
•Контроль над дотриманням ціноутворення та територіальної політики.
•Бізнес-планування (координація виробничих планів, вирощування та забою птиці).
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін конкурентів. Ціноутворення
підприємства. Розвиток нових каналів розповсюдження.
Досягнення: Вихiд на реалізацію 12 тисяч тонн продукції на місяць, по всіх каналах збуту.

Регіональний менеджер

from 05.2012 to 04.2014 (2 years)
Конфітрейд, ТОВ, Дніпро (Харчова промисловість)

•Пошук імпортера, підписання угоди про співпрацю, побудова структуру продажів (формування команди, побудова мережі дистрибуції).
•Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні (співпраця з філіями національних дистриб'юторів S.I.Group, Askania LLC).
•Співпраця з національними мережами (переговори, підписання контрактів та впровадження TM «Confittrade» у мережу Amstor).
•Контроль над дотриманням ціноутворення та територіальної політики.
•Бізнес-планування.
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін конкурентів. Розвиток нових каналів розповсюдження.

Дивізійний менеджер

from 10.2008 to 05.2012 (3 years 8 months)
Фараон Лтд ТОВ, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація та розвиток системи дистрибуції: (співпраця з існуючими дистриб'юторами, розширення мережі дистрибуції).
•Формування команд (регіональних, територіальних менеджерів, ексклюзивних команд TП на основі дистриб'юторів). Найм, навчання, постановка цілей і завдань, контроль виконання.
•Контроль над дотриманням ціноутворення та територіальної політики.
•Бізнес-планування.
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін конкурентів. Розвиток нових каналів розповсюдження.

Регіональний менеджер

from 05.2005 to 10.2008 (3 years 6 months)
Корпорація Biscuit-Chocolate, Запоріжжя (Харчова промисловість)

•Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні: (співпраця з існуючими дистриб'юторами, розширення мережі дистрибуції).
•Формування ексклюзивних команд. Найм, навчання, постановка цілей і завдань, моніторинг виконання.
•Контроль запасів продукції в регіоні.
•Бізнес-планування.
•Аналіз діяльності конкурентів, розробка конкурентних стратегій.
•Звітність

Регіональний менеджер

from 02.2004 to 05.2005 (1 year 4 months)
Континент ТВ, ТОВ, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні. Розробка мотиваційних програм спрямованих на збільшення продажів та контроль виконання.
•Контроль над дотриманням фінансової дисципліни в регіоні, а також за ціноутворенням і територіальною політикою.
•Контроль запасів продукції в регіоні.
•Маркетингові дослідження. Аналіз цін і роботи конкурентів. Розвиток нових каналів розповсюдження

Education

Бердянський універсітет менеджиенту та бізнесу

Менеджмент організацій, менеджер економіст, Бердянськ
Higher, from 2005 to 2009 (4 years)

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• Зосередженість
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Планування продажу
• FMCG-продаж
• Управління командою
• Водійські права кат. B
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Стратегічне планування
• Здатність до навчання
• 1С:Підприємство
• MS Excel

Language proficiencies

English — average

References

Москальов Сергій Володимирович

Москальов Сергій Володимирович

Комерційний директор, Интрейд Мікс

Additional information

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ ПРО СЕБЕ
Маю водійське посвідчення кат. В.С. Досвід водіння — 36 років. Особистий автомобіль Volkswagen Passat 2013. Не потребую бронювання (можу вільно пересуватись країною). Можливий переїзд.
Досвідчений користувач MS Office 2000/XP (Word, Excel, Power Point, The Bat), Internet.

Особисті якості: великий досвід роботи, відмінні організаційні навички, комунікабельність, аналітичні здібності, самостійність, зосередженість на результатах, здорові амбіції, сильні навички ведення переговорів, стійкість до стресу.
Тренінги: «Управління командою», «Побудова ефективної дистрибуції», «Етапи візиту». «Робота з запереченнями».