Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5766295/

Work experience

Начальник відділу збуту

from 04.2017 to now (9 years 5 months)
ТОВ ЛЕЙТЦ ІНСТРУМЕНТИ УКРАЇНА, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

• Організація комерційної діяльності підприємства.
• Координація діяльності філіалів.
• Регулярний облік та звітність з комерційної діяльності підприємства.
• Аналіз попиту споживачів на товари та торговельні послуги.
• Аналіз та Оцінка ринку, його кон'юнктури, конкурентоспроможність товарів, які надходять у продаж.
• Формування конкурентоспроможного товарного асортименту, що відповідає вимогам ринку.
• Активна участь у проектуванні, оцінюванні споживчих властивостей та створенні дизайну нових товарів, розробленні нормативно-технічної документації щодо якості цих товарів, в їх презентації.
• Розроблення пропозицій щодо вдосконалення методів збуту та реалізації товарів (продукції), впровадження нових ефективних форм торгівлі, розширення номенклатури послуг, технічного та післяпродажного сервісного обслуговування.
• Формування портфелю замовлень на закупівлю товарів.
• Організація оптових закупівель товарів у постачальників.
• Розроблення стратегії продажів підприємства на ринки, пошуку та вибору вітчизняних та зарубіжних партнерів

Регіональний менеджер

from 09.2016 to 03.2017 (7 months)
ТАСКОМБАНК, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Розвиток каналів продажів;
• Управління продажами на території Центрального регіону;
• Контроль виконання доведених планових показників;
• Розвиток каналів продажів;
• Пошук та залучення нових партнерів;
• Координація діяльності відділень;
• Навчання і розвиток співробітників закріплених відділень;
• Проведення переговорів з ключовими партнерами;
• Контроль взаєморозрахунків;
• Контроль документообігу;
• Підготовка та проведення презентацій;
• Збір та аналіз інформації по діяльності конкурентів в частині продажів;

Директор департаменту корпоративних продажів

from 07.2014 to 08.2016 (2 years 2 months)
AXA Страхування, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Організація, управління і контроль роботи департаменту корпоративних продажів;
• Безпосередня участь у залученні та проведенні переговорів з корпоративними клієнтами (в.т.ч. міжнародні компанії);
• Аналіз обсягів і структури продажів, прогнозування і планування;
• Ініціювання, коригування та затвердження планів маркетингових заходів в каналах продажів;
• Організація якісного співробітництва з прямими ключовими клієнтами;
• Розробка і забезпечення реалізації системи оплати мотиваційної політики для всіх співробітників департаменту продажів;
• Оцінка роботи персоналу та підбір персоналу в департамент;

Начальник відділу Відділ взаємодії з партнерами

from 11.2012 to 07.2014 (1 year 9 months)
Укрсоцбанк ПАТ, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Побудова та управління системою продажів;
• Залучення нових партнерів;
• Підготовка та проведення презентацій;
• Складання і коригування бюджетів, підготовка звітності;
• Аналіз перспектив розвитку ринку;
• Ведення переговорів і побудова довгострокових відносин з партнерами;
• Розробка та впровадження програм мотивації;
• Розробка та впровадження акційних програм кредитування;
• Координація та управління співробітників відділу;
• Планування та організація діяльності структурного підрозділу;
• Постановка цілей і завдань для підлеглих;

Досягнення:
• Щомісячне виконання / перевиконання плану;
• Збільшення частки ринку до 35% у Центральному регіоні України;

Головний економіст відділу по роботі з партнерами

from 03.2011 to 10.2012 (1 year 8 months)
Укрсоцбанк ПАТ, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Організація роботи з партнерами (автосалони, страхові компанії) з продажу кредитних продуктів фізичним і юридичним особам у напрямку автокредитування, фінансового лізингу;
• Організація роботи з партнерами при впровадженні нових банківських продуктів;
• Підтримка ділових контактів з партнерами банку;
• Розробка та впровадження програм мотивації;
• Збір інформації по діяльності конкурентів в частині продажів (кредитні ставки, комісії, страхування, якість наданих послуг);
• Координація діяльності відділень;
• Виконання планів продажів

Регіональний менеджер

from 09.2009 to 02.2011 (1 year 6 months)
Ідея Банк, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Управління продажами на території відповідальності;
• Планування продажів в короткостроковій і довгостроковій перспективі;
• Управління системою продажів;
• Розвиток каналів продажів;
• Контроль роботи партнерів, розвиток відносин з ними;
• Проведення переговорів з ключовими партнерами;
• Оцінка фінансової діяльності та кредитоспроможності клієнтів (юридичних і фізичних осіб);
• Навчання персоналу;
• Контроль взаєморозрахунків;
• Контроль документообігу.

Спеціаліст з кредитування малого та середнього бізнесу

from 01.2008 to 08.2009 (1 year 8 months)
Universal Bank, Київ (Фінанси, банки, страхування)

• Залучення та якісне обслуговування клієнтів - суб'єктів малого та середнього бізнесу;
• Консультування клієнтів по продуктах банку;
• Аналіз фінансової діяльності клієнтів з метою їх кредитування;
• Активні продажі банківських продуктів для малого та середнього бізнесу;
• Просування серед потенційних клієнтів- кредитних продуктів, залучення депозитів юридичних осіб;
• Моніторинг та контроль поточних кредитів.

Education

Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана

Економіки та управління, Економіка, Київ
Higher, from 2012 to 2013 (1 year)

Additional education and certificates

Технології продажів

2021, 1 місяць

Knowledge and skills

• 1С та ін.
• Відповідальність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Уважність
• Активний продаж
• Адаптивність
• Чесність
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Користувач 1С

Language proficiencies

• English — beginner
• German — average

Additional information

Готовий до переїзду: Україна, Казахстан, Інші країни, готовий до відряджень.
Особисті якості: комунікабельність , відповідальність, амбіційність , аналітичні здібності , організаторські здібності, вміння працювати з командою , уміння переконувати , досягнення поставлених цілей, швидке прийняття рішень в нестандартних ситуаціях.
Хобі: футбол, сноуборд.