Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5776007/

Work experience

Директор з розвитку бізнесу

from 11.2024 to now (9 months)
NDA, Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Директор з розвитку бізнесу

from 01.2024 to 09.2024 (8 months)
АТ “Укрпошта”, Одеса (Транспорт, логістика)

•розробка стратегії щодо збільшення продажів та ринкової частки
•створення мотиваційних програм для коропративних клієнтів та підпорядкованих підрозділів
•бюджетування, управління Р&L
•проведення переговорів на С-level з ТОП Замовниками
•підбір персоналу та забезпечення адаптаційних заходів
• управління персоналом 25+ підлеглих
Досягнення
•збільшено об'ємну частину компанії у портфелі топ клієнтів з 35% до 55%
•залучено 480 нових клієнтів. Їхня частка склала 15% у загальному обсязі
•збільшено пропускну спроможності регіональних логістичних маршрутів за рахунок залучення додаткових аутсорс компаній
•розроблено та впроваджено локальні проекти для ТОП клієнтів (клієнтська кастомізація)

Керівник відділу експорту

from 10.2022 to 12.2023 (1 year 2 months)
ТОВ ГІДРОПРОМ Україна., Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•пошук і аналіз експортних країн, виведення продукції на нові ринки
•розробка стратегії виходу на ринок
•розробка, налаштування та систематизація всіх бізнес-процесів
•управління персоналом 7+ прямих підлеглих
Досягнення
•Польща
oперезапуск філії та вихід на точку беззбитковості.
oзапуск нової торгової марки на локальний ринок
oпідписано 3 контрактів - 1 національний рітейл, 2 Регіональних Дистриб'ютора
•Німеччина
oрозроблено модель продажу (P&L, РРЦ, логістика)
•Болгарія
oрозроблено модель продажу (P&L, РРЦ, логістика)
oзроблено перше постачання нової лінійки продукції на локальний ринок

Керівник комерційного відділу

from 02.2020 to 02.2022 (2 years)
DEKA / JURA TM, Kiev (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розробка стратегії виходу продукту на ринок, формування комерційної політики підприємства, створення торгових умов для всіх каналів продажів
•повний цикл підписання контрактів з ТОП національними ритейлерами: комерційні умови, логістика, маркетинг (сервіс).
•досягнення цільових показників: sell-in / sell-out, прибутковість, частка ринку і ПДЗ шляхом реалізації комерційної політики
•управління командою: підбір і навчання персоналу, формування і постановка цілей, оцінка результатів і мотивація
•оцінка та підвищення ефективності продуктової лінійки в матрицях Клієнтів різних каналів продажів
•формування, реалізація та оцінка маркетингових і трейд маркетингових заходів
•управління бюджетом
Досягнення
•створено дистрибуцію продукту в усіх торгових каналах: Національні мережі, Регіональна торгівля, On-line, Спеціалізований роздріб
•розроблені та проведені промо-кампанії у всіх каналах збуту на щоквартальній основі
•ефективно керував 10+ прямими підлеглими
•виконано річні плани продажів

Комерційний директор

from 01.2019 to 01.2020 (1 year)
Ultimate Efficiency Consulting – FranklinCovey Ukraine, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

•встановлення та розвиток довгострокових взаємовідносин із С-level керівниками та HR командами
•оцінка потреб/очікувань клієнтів, розробка індивідуальних бізнес-пропозицій на підставі програм Franklin Covey
•організація групових тренінгових сесій
•успішно проведено 3 великих проєкти

Керівник відділу продажів (відділ регіонального розвитку)

from 04.2013 to 10.2018 (5 years 6 months)
Philips Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розробив і впровадив нову модель продажів для польової організації підрозділу мбт. Зростання обсягу продажів склало +45% (ринок +33%). Виконав річні цілі з індексом 115. Частка продажів у портфелі Замовників зросла на 18% (+4,8 пункту)
•ініціював і реалізував річний план просування продукту. Збільшив продажі в секторі FMCG на 40%, зростання бази клієнтів +25%.
•керував річним бюджетом відділу, впровадив систему контролю і зниження витрат. ROI > 3
•управління командою: підбір, мотивація, оцінка результатів; створив у відділі корпоративну культуру, в якій прозорість і співпраця є нормою
•розробив і впровадив модель оцінки роботи персоналу польової організації. Створив систему внутрішнього кар'єрного зростання для співробітників. Сформував кадровий резерв
•Розробив і впровадив систему оцінки роботи та розвитку Дистриб'юторів сектора FMCG

Обов'язки
•досягнення цільових показників: товарообіг, частка ринку, покриття, утримання та винагорода персоналу
•розробка і впровадження стратегії та програм, спрямованих на виявлення нових можливостей стимулювання зростання продажів і прибутковості
•управління командою прямого підпорядкування (6 Регіональних менеджерів і 2 КАМ-а) і 300+ персоналу не прямого підпорядкування
•участь у формуванні, реалізації та оцінці маркетингових і трейд маркетингових заходів
•презентація річних і квартальних бізнес результатів для штаб квартири

Керівник відділу розвитку Дистриб'юторських операцій.

from 05.2011 to 03.2013 (1 year 10 months)
Procter and Gamble Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення
•Адаптував і впровадив оновлену модель продажів Дистриб'юторськими організаціями в каналах традиційної торгівлі та опт.
•Впровадив річну корпоративну програму в каналах традиційної торгівлі. Зростання обсягу продажів +10%, збільшення бази клієнтів +12%.
•Впровадив стандарти продуктивності торгового персоналу. Кількість замовлень на день зросла на 20%.
•Розробив і впровадив щорічну програму "RD Contest" для Дистриб'юторів.
•Лідирував процес річної оцінки роботи функцій Дистриб'юторів: продажі, фінанси, логістика, HR, ІТ.
Обов'язки
•досягнення цільових показників Дистриб'юторськими організаціями (продажі, дистрибуція, покриття) на національному рівні
•розробка довгострокових корпоративних програм і реалізація трейд маркетингових активностей у каналах Традиційної Торгівлі та опт
•пошук і реалізація нових можливостей розвитку бізнесу в Україні

Регіональний менеджер - дистриб'юторські операції

from 03.2007 to 04.2011 (4 years 1 month)
Procter and Gamble Ukraine, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•керував продажами продуктових лінійок P&G, Gillette, Gala (sell-in/ sell-out) у 7-ми регіонах України. У прямому підпорядкуванні 5 Area Sales Managers.
•забезпечив виконання спільного бізнес-планування з ключовими клієнтами
•успішно досяг поставлених цілей при управлінні польовою командою в перехідному періоді: об'єднання 3х незалежних підрозділів продажів в єдину структуру

Менеджер по роботі з ключевими клієнтами

from 04.2005 to 02.2007 (1 year 10 months)
Gillette Ukraine LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Повний цикл підписання контракту з міжнародними рітейлерами METRO C&C, BILLA, включаючи відвантаження, торгові умови та маркетинг (сервіс).
• Виконання KPI: обсяг та рентабельність продажів, відсутність дебіторської заборгованості, запуск, контроль та аналіз промо активностей.
• Керував командою регіональних представників на торгових майданчиках.

Територіальний менеджер

from 09.2000 to 03.2005 (4 years 6 months)
Gillette Ukraine LLC, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний Менеджер

from 05.1998 to 08.2000 (2 years 3 months)
DHL International Ukraine, Одеса (Транспорт, логістика)

Регіональний менеджер

from 09.1995 to 09.1997 (2 years)
MЕДФАРКОМ, Одеса (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Створив та керував філією в 3-х областях південного регіону.

Education

Одеський економічний інститут

Економіка підприємства, Одеса
Higher, from 1999 to 2000 (1 year)

Економіка підприємства

Військовий інститут управління та зв'язку, Київ.

Радіоінженер. Диплом із відзнакою., Київ
Higher, from 1989 to 1994 (5 years)

Additional education and certificates

Маркетинг. МАУП

2019, 1,5 месяца

FranklinCovey Ukraine

2019. “7 Навыков высокоэффективных людей”, “4 функции эффективного управления”, “5 Выборов на пути к выдающейся продуктивности"

Knowledge and skills

• MS Office
• Project management
• Leadership, team building
• Problem solving and finding win-win solutions
• Strong analytical skills
• Умение работать в режиме многозадачности
• Системное выстраивание эффективных бизнес процессов
• Эффективное управление продажами и бюджетом

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — above average

Additional information

Понад 15 років підтвердженого досвіду роботи в продажах у міжнародних компаніях FMCG сектору, побутової техніки, дистриб'юторських операцій та управління проєктами. Досвід створення успішних команд, розробки та реалізації стратегій для прискорення розвитку бізнесу.
•розробка та реалізація комерційної стратегії
•бюджетування, управління P&L, ціноутворенням та асортиментом
•розробка та удосконалення системи продажів і дистрибуції: B2B, B2C, Retail, E-com
•побудова та оптимізація бізнес-процесів
•управління персоналом: понад 10 прямих підлеглих
•запуск нових продуктів і категорій
Лідер зі стратегічним баченням і тактичним мисленням, здатним ухвалювати рішення, здатний працювати незалежно і в команді; з розвиненими soft skills: орієнтація на результат, адаптивність, стресостійкість.