Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5776007

Work experience

Руководитель отдела экспорта

from 10.2022 to now (1 year 8 months)
ООО ГИДРОПРОМ Украина., Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

поиск и анализ экспортных стран, вывод продукции на новые рынки
• разработка стратегии выхода на рынок
• разработка, настройка и систематизация всех бизнес-процессов
• управление персоналом 7+ прямых подчиненных

Руководитель отдела продаж

from 02.2020 to 02.2022 (2 years)
DEKA / JURA TM, Kiev (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•разработка стратегии выхода продукта на рынок , формирование коммерческой политики предприятия , создание торговых условий для всех каналов продаж
•полный цикл подписания контрактов с ТОП национальными ритейлерами: коммерческие условия, логистика, маркетинг (сервис).
•достижение целевых показателей : sell-in /sell-out, прибыльность, доля рынка и ПДЗ путем реализации коммерческой политики
•управление командой: подбор и обучение персонала, формирование и постановка целей, оценка результатов и мотивация
•оценка и повышение эффективности продуктовой линейки в матрицах Клиентов разных каналов продаж
•формирование, реализация и оценка маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий
•управление бюджетом
Достижения
•создана дистрибуция продукта во всех торговых каналах: Национальные сети, Региональная торговля, On-line, Специализированная розница
•разработаны и проведены промо-кампании во всех каналах сбыта на ежеквартальной основе
•эффективно управлял 10+ прямыми подчиненными
•выполнены годовые планы продаж

Коммерческий директор

from 01.2019 to 01.2020 (1 year)
Ultimate Efficiency Consulting – FranklinCovey Ukraine, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

•установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с С-level руководителями и HR командами
•оценка потребностей/ожиданий клиентов, разработка индивидуальных бизнес предложений на основании программ Franklin Covey
•организация групповых тренинговых сессий
•успешно проведено 3 больших проекта

Руководитель отдела продаж

from 04.2013 to 10.2018 (5 years 6 months)
Philips Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Достижения
•разработал и внедрил новую модель продаж для полевой организации подразделения мбт. Рост объема продаж составил + 45% ( рынок +33%). Выполнил годовые цели с индексом 115. Доля продаж в портфеле Заказчиков выросла на 18% (+4,8 пункта)
•инициировал и реализовал годовой план продвижения продукта. Увеличил продажи в секторе FMCG на 40%, рост базы клиентов + 25%
•управлял годовым бюджетом отдела, внедрил систему контроля и снижения затрат. ROI > 3
•управление командой : подбор, мотивация, оценка результатов; создал в отделе корпоративную культуру, в которой прозрачность и сотрудничество являются нормой
•разработал и внедрил модель оценки работы персонала полевой организации. Создал систему внутреннего карьерного роста для сотрудников. Сформировал кадровый резерв
•Разработал и внедрил систему оценки работы и развития Дистрибьюторов сектора FMCG
Обязанности
•достижение целевых показателей: товарооборот, доля рынка, покрытие, удержание и вознаграждение персонала
•разработка и внедрение стратегии и программ, направленных на выявление новых возможностей стимулирования роста продаж и прибыльности
•управление командой прямого подчинения ( 6 Региональных менеджеров и 2 КАМ-а) и 300+ персонала не прямого подчинения
•участие в формировании, реализации и оценке маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий
•презентация годовых и квартальных бизнес результатов для штаб квартиры

Руководитель отдела развития Дистрибьюторских операций

from 05.2011 to 03.2013 (1 year 10 months)
Procter and Gamble Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Достижения
•Адаптировал и внедрил обновленную модель продаж Дистрибьюторскими организациями в каналах традиционной торговли и опт.
•Внедрил годовую корпоративную программу в каналах традиционной торговли. Рост объема продаж +10%, увеличение базы клиентов +12%.
•Внедрил стандарты продуктивности торгового персонала. Количество заказов в день выросло на 20%.
•Разработал и внедрил ежегодную программу “RD Contest” для Дистрибьюторов.
•Лидировал процесс годовой оценки работы функций Дистрибьюторов: продажи, финансы, логистика, HR, ИТ.

Обязанности

•достижение целевых показателей Дистрибьюторскими организациями (продажи, дистрибьюция, покрытие) на национальном уровне
•разработка долгосрочных корпоративных программ и реализация трейд маркетинговых активностей в каналах Традиционной Торговли и опт
•поиск и реализация новых возможностей развития бизнеса в Украине

Региональный Менеджер

from 03.2007 to 04.2011 (4 years 1 month)
Procter and Gamble Ukraine, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•управлял продажами продуктовых линеек P&G, Gillette, Gala ( sell-in/ sell-out) в 7-ми регионах Украины. В прямом подчинении 5 Area Sales Managers.
•обеспечил выполнение совместного бизнес-планирования с ключевыми клиентами
•успешно достиг поставленных целей при управлении полевой командой в переходном периоде: объединение 3х независимых подразделений продаж в единую структуру.

Менеджер по работе с ключевыми Клиентами

from 04.2005 to 02.2007 (1 year 10 months)
Gillette Ukraine LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Полный цикл подписания контракта с международными ритейлерами METRO C&C, BILLA, включая отгрузка, торговые условия и маркетинг (сервис).
•Выполнение KPI: объем и рентабельность продаж, отсутствие дебиторской задолженности, запуск, контроль и анализ промо активностей.
•Управлял командой региональных представителей на торговых площадках.

Территориальный менеджер

from 09.2000 to 03.2005 (4 years 6 months)
Gillette Ukraine LLC, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Обеспечил выполнение планов продаж. Управлял 3-мя региональными Дистрибьюторскими командами.
•Успешно реализовал категорийный менеджмент с ключевыми региональными Заказчиками.

Региональный Менеджер, Южный Регион.

from 05.1998 to 08.2000 (2 years 3 months)
DHL International Ukraine, Одеса (Транспорт, логистика)

Региональный Менеджер

from 09.1995 to 09.1997 (2 years)
MЕДФАРКОМ, Одеса (медицинские препараты)

Создал и управлял филиалом в 3-х областях южного региона.

Education

Одесский Экономический Институт

Экономика предприятия, Одеса
Higher, from 1999 to 2000 (1 year)

Экономика предприятия

Военный институт управления и связи, Киев.

Радиоинженер. Диплом с отличием., Київ
Higher, from 1989 to 1994 (5 years)

Additional education and certificates

Маркетинг. МАУП

2019, 1,5 месяца

FranklinCovey Ukraine

2019. “7 Навыков высокоэффективных людей”, “4 функции эффективного управления”, “5 Выборов на пути к выдающейся продуктивности"

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — above average

Additional information

Более 15 лет подтвержденного опыта работы в продажах в международных компаниях FMCG сектора, бытовой техники, дистрибьюторских операций и управления проектами. Опыт создания успешных команд, разработки и реализации стратегий для ускорения развития бизнеса.
• разработка и реализация коммерческой стратегии
• бюджетирование, управление P&L, ценообразованием и ассортиментом
• разработка и усовершенствование системы продаж и дистрибуции: B2B, B2C, Retail, E-com
• построение и оптимизация бизнес-процессов
• управление персоналом: более 10 прямых подчиненных
• запуск новых продуктов и категорий

Лидер со стратегическим видением и тактическим мышлением, способным принимать решения, способен работать независимо и в команде; с развитыми soft skills: ориентация на результат, адаптивность, стрессоустойчивость.