Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4722228

Work experience

Руководитель отдела продаж ПО/ВН

from 12.2022 to 05.2023 (5 months)
Холдинг Шериф, Київ (Охорона, безпека, оборона)

Коммерческий директор

from 02.2022 to 11.2022 (9 months)
ООО "УМБР", Бровары (Будівельна промисловість, деревообробка)

Производство тротуарной плитки

Коммерческий директор

from 02.2022 to 11.2022 (9 months)
Petriot UA, Бровари (Машинобудування)

Украинский производитель самолетов ANG-1

Директор філії

from 02.2021 to 01.2022 (11 months)
ООО "Дах сервис", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Производство металлочерепицы, профнастил, водосточные системы

Коммерческий директор

from 11.2020 to 02.2022 (1 year 3 months)
ООО "Будимат", Киев (Дистрибьютор торговых марок: "RainWay", "NewWay", "GrandLine", "Optima", "Aquaizol")

Директор

from 10.2020 to 12.2021 (1 year 2 months)
ООО "Орбиталь", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Коммерческий директор. Директор развития

from 01.2020 to 05.2020 (4 months)
ООО "Аэротерм" Инжиниринговая компания, Киев (Услуги инжиниринга, проектирование и строительство инженерных сетей и систем коммуникаций. Производство. Продажи В2В)

Коммерческий директор

from 01.2019 to 05.2020 (1 year 4 months)
ООО "Электромир", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Производство стабилизатор напряжения

Директор регионального развития

from 02.2018 to 03.2019 (1 year 1 month)
ООО "Зеленый Забор", Киев (Торговля)

Руководитель департамента продаж В2В, региональный менеджер

from 03.2007 to 01.2018 (10 years 10 months)
Завод по переработке пластмасс "RAINWAY", Киев (Производитель номер 1 водосточных систем ПВХ в Украине)

Работа в одной компании 11 лет

Достижение работы в компании:
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с(0) нуля
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании, занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых
водосточных систем-27,7 %
- На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж, включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
Увеличение объема продаж на 400%
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионе.
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью, статистика продаж.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Участие в региональных и выставках г. Киев

Региональный менеджер
с 03.2007 по 01.2018 (10 лет 10 месяцев)
Водосточные системы (Завод по переработке пластмасс)
Региональный менеджер (в подчинении 4 человека) 10 областей
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение
переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;

Руководитель отдела продаж Киев (филиал)

from 10.2006 to 03.2007 (5 months)
Гаппа-Украина, Киев (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz))

- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта
- Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников
- Постановка целей, задач, контроль и выполнения отдела продаж
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия.

Региональный менеджер

from 05.2004 to 09.2006 (2 years 4 months)
ООО "Стандарт- Парк", Киев (Производитель №1 поверхностного отвода воды в Украине)

- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр»,
«Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями
- Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
- Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0»

Менеджер по продажам

from 03.2003 to 12.2003 (9 months)
Альбион- Кровельный центр, Киев (Представительство в Украине завода IKO (Бельгия, Канада) битумная черепица)

- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
- Получение информации – маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности

Education

Европейский Университет

Менеджмент организаций, Киев
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 5 months)

Киевское Суворовское военное училище( БОГУНА)

Киев
Specialized secondary, from 1990 to 1992 (1 year 8 months)

Additional education and certificates

Институт последипломного образования "УКРСТЕНО"

Дата окончания: 10.03.2002г.

Мастерство продаж ЛАТВИЯ РИГА

2003

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Сем.положение: Женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva (газ/,бензин)
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт, Лидер
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, Прямолинейность
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решения;
- умение работать в команде.
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия