Resume from November 13, 2019 PRO

Хотиев Виталий Николаевич

Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер (B2B)

Full-time.

Age:
44 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Руководитель департамента продаж, региональный менеджер B2B

from 03.2007 to 01.2018 (10 years 10 months)
Завод-производитель Водосточные системы тм RainWay, Киев (Производство водосточных систем ПВХ тм "RainWay")

Работа в одной компании 11 лет

Достижение работы в компании:
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с(0) нуля
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании, занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых
водосточных систем-27,7 %
- На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж, включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
Увеличение объема продаж на 400%
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионе.
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью, статистика продаж.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана -
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Участие в региональных и выставках г. Киев
Общий стаж работы 11 лет в одной компании

Региональный менеджер юго-восток и запад Украины

from 03.2007 to 01.2018 (10 years 10 months)
ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY", Киев (Завод по переработке пластмасс)

Региональный менеджер (в подчинении 4 человека) 10 областей
01.04.2009-01.11.2016

- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение
переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы

Менеджер по продажам ООО "Водосточные системы" тм "RAINWAY"
12.03.2007- 01.04.2009
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр»,
«Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии, статистика продаж.
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки в регионы

Руководитель отдела продаж

from 10.2006 to 03.2007 (5 months)
Гаппа-Украина, Киев (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz))

- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта, Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников.
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия

Региональный менеджер

from 05.2004 to 09.2006 (2 years 4 months)
Стандарт- Парк, Киев (Производство систем поверхностного отвода воды)

Региональный менеджер
Производство систем поверхностного отвода воды
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр»,
«Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями
- Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
- Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0»

Менеджер по продажам

from 02.2003 to 12.2003 (10 months)
Альбион- Кровельный центр, Киев (Представительство в Украине завода IKO(Бельгия, Канада))

Менеджер по продажам
- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
-Получение информации – маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности.


Education

Европейский Университет

Менеджмент организаций,специалист, Киев
Higher, from 09.1995 to 02.2000 (4 years 5 months)

Киевское Суворовское Военное Училище

Киев
Specialized secondary, from 09.1990 to 09.1992 (2 years)


Additional education

Институт последипломного образования "УКРСТЕНО" (Дата окончания: 10.03.2002г.)


Professional and other skills

Computer skills
Более 15 и лет. ПК (Windows 2000 NT, Windows XP, Excel, Word, The But, Outlook Express,Internet),., Alfa retail, Stock. 1С- предприятие 8.2.2


Language proficiencies

  • Ukrainian — fluent
  • Russian — fluent

References

  • Малышенко Денис Евгеньевич
    Директор, Водосточные системы, 0639385552
  • Шандрук Вадим
    Собственник, Стандарт - Парк, 0672096270

Additional information

Сем.положение: Женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Аналитический склад ума, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, Прямолинейность
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решения;
- умение работать в команде.


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: