Виталий
Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер (B2B)
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 48 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number , email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4630067
Work experience
Руководитель департамента продаж, региональный менеджер B2B
from 03.2007 to 01.2018
(10 years 10 months)
Завод-производитель Водосточные системы тм RainWay, Киев (Производство водосточных систем ПВХ тм "RainWay")
Работа в одной компании 11 лет
Достижение работы в компании:
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с(0) нуля
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании, занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых
водосточных систем-27,7 %
- На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж, включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
Увеличение объема продаж на 400%
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионе.
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью, статистика продаж.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана -
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Участие в региональных и выставках г. Киев
Общий стаж работы 11 лет в одной компании
Региональный менеджер юго-восток и запад Украины
from 03.2007 to 01.2018
(10 years 10 months)
ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY", Киев (Завод по переработке пластмасс)
Региональный менеджер (в подчинении 4 человека) 10 областей
01.04.2009-01.11.2016
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение
переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
Менеджер по продажам ООО "Водосточные системы" тм "RAINWAY"
12.03.2007- 01.04.2009
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр»,
«Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии, статистика продаж.
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки в регионы
Руководитель отдела продаж
from 10.2006 to 03.2007
(5 months)
Гаппа-Украина, Киев (Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz))
- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта, Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников.
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями
- Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия
Региональный менеджер
from 05.2004 to 09.2006
(2 years 4 months)
Стандарт- Парк, Киев (Производство систем поверхностного отвода воды)
Региональный менеджер
Производство систем поверхностного отвода воды
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр»,
«Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями
- Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
- Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0»
Менеджер по продажам
from 02.2003 to 12.2003
(10 months)
Альбион- Кровельный центр, Киев (Представительство в Украине завода IKO(Бельгия, Канада))
Менеджер по продажам
- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
-Получение информации – маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности.
Education
Европейский Университет
Менеджмент организаций,специалист, Киев
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 5 months)
Киевское Суворовское Военное Училище
Киев
Specialized secondary, from 1990 to 1992 (2 years)
Additional education and certificates
Институт последипломного образования "УКРСТЕНО"
Дата окончания: 10.03.2002г.
Knowledge and skills
Language proficiencies
- Ukrainian — fluent
- Russian — fluent
References
-
Малышенко Денис Евгеньевич
Директор, Водосточные системы
Contact details are hidden -
Шандрук Вадим
Собственник, Стандарт - Парк
Contact details are hidden
Additional information
Сем.положение: Женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Аналитический склад ума, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, Прямолинейность
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решения;
- умение работать в команде.
More resumes of this candidate
Kyiv
Higher education · Full-time
- Руководитель отдела продаж ПО/ВН, Холдинг Шериф, 6 months
20 000 UAH
Kyiv
Higher education · Full-time
- Руководитель отдела продаж, Холдинг Шериф, 6 months
Kyiv
Higher education · Full-time
- Руководитель отдела продаж ПО/ВН, Холдинг Шериф, 5 months
Kyiv
Higher education · Full-time
- Руководитель отдела продаж ПО/ВН, Холдинг Шериф, 5 months
Similar candidates
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 UAH, Kyiv
Директор, зам. директора (ВЭД)
Kyiv
Керівник відділу продаж, заступник комерційного директора
Kyiv
Зам. директора, коммерческого по развитию продаж, сбытовых процессов
Kyiv, Dnipro
,
more 6 cities
Заступник комерційного директора, начальника відділу продажів
80000 UAH, Kyiv, Kremenchuk
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Kyiv