Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5777139/

Work experience

Руководитель направления продаж (продуктовой линейки)

from 03.2023 to 12.2023 (10 months)
Телесенс, ТОВ, Харків (IT)

Операционное управление продажами продуктовой линейки: анализ, контроль, регулирование текущей деятельности. Обучение, развитие и повышение качества работы сотрудников данного направления. Реализация новых проектов и инициатив с действующими клиентами. Поиск новых каналов продаж. Переговоры с клиентами и партнерами, участие в тендерах. Планирование, бюджетирование, отчетность. Маркетинговая активность. Предпродажная подготовка (presales).

Менеджер по развитию бизнеса

from 01.2022 to 02.2023 (1 year 2 months)
Телесенс ИТ, Харків (IT)

Привлечение и переговоры с новыми клиентами, участие в новых тендерах и конкурсах. Реализация новых проектов и иниатив с существующими клиентами. Поиск новых каналов продаж. Подготовка планов и отчётов о проделанной работе.

Начальник отдела продаж (телеком)

from 02.2020 to 12.2021 (1 year 11 months)
Телесенс ИТ, Харьков (IT)

Оперативное руководство отделом продаж (телеком): анализ, контроль, регулирование текущей работы с клиентами. Обучение, развитие, повышение качества работы сотрудников отдела продаж (телеком). Анализ существующих и поиск новых каналов продаж. Привлечение новых и сопровождение текущих клиентов, переговоры с клиентами, участие в тендерах. Подготовка планов и отчётов о проделанной работе.

Директор по международным продажам

from 07.2019 to 10.2019 (4 months)
Acemount Media, Киев (Телекоммуникации, связь)

Оперативное руководство отделом международных продаж: анализ, контроль, регулирование текущей работы с клиентами. Обучение, развитие, повышение качества работы сотрудников отдела международных продаж. Анализ существующих и поиск новых B2B и операторских каналов международных продаж. Разработка, внедрение предложений по повышению продаж. Привлечение новых и сопровождение текущих клиентов, переговоры с клиентами. Подготовка планов и отчётов о проделанной работе.

Фрилансер

from 09.2018 to 06.2019 (10 months)
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Киев (Телекоммуникации, связь)

Анализ, аналитика, регулирование текущей работы отдела продаж. Анализ существующих и помощь в поиске новых B2B и В2С каналов продаж. Разработка, внедрение предложений по повышению продаж.

Директор по продажам

from 07.2017 to 06.2018 (1 year)
Индастриал Медиа Нетворк, Киев (Телекоммуникации, связь)

Оперативное руководство департаментом продаж: анализ, контроль, регулирование текущей работы сотрудников с клиентами. Ввод новых сотрудников в работу, обучения, повышение качества работы сотрудников департамента продаж. Анализ существующих и поиск новых B2B и В2С каналов продаж. Разработка, внедрение предложений по повышению продаж. Привлечение новых и сопровождение текущих ключевых клиентов, переговоры с клиентами. Подготовка экономических обоснований, бюджетов, отчётов о проделанной работе. Координирование совместных программ и совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании.

Начальник отдела продаж услуг передачи данных на национальной сети

from 05.2014 to 05.2017 (3 years)
Укртелеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых операторов связи по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (интернет, передача данных). Расширение спектра услуг для существующих операторов, государственных силовых и бюджетных структур. Послепродажное сопровождение операторов, государственных силовых и бюджетных структур. Старт новых проектов по взаимодействию с операторами, государственными силовыми и бюджетными структурами. Участие в тендерах. Подготовка экономических обоснований, бюджетов, отчётов о проделанной работе. Контроль за соблюдением планов и договорённостей. Координирование совместных программ и совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании.

Начальник отдела индивидуальных проектов

from 02.2014 to 04.2014 (3 months)
Укртелеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых операторов связи по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (интернет, передача данных и co-location). Расширение спектра услуг для существующих операторов. Послепродажное сопровождение операторов. Старт новых проектов по взаимодействию с операторами. Подготовка экономических обоснований, бюджетов, отчётов о проделанной работе. Контроль за соблюдением планов и договорённостей. Координирование совместных программ и совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании.

Начальник службы по работе с операторами

from 01.2013 to 12.2013 (1 year)
Воля, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск и привлечение новых партнёров услуги IPTV/OTT. Планирование и организация мероприятий для потенциальных партнёров услуги IPTV/OTT. Подготовка документации по привлечению партнёров: меморандумов о взаимопонимании, протоколов о намерениях, договорной документации. Подготовка экономических обоснований, бюджетов, отчётов о проделанной работе. Контроль за соблюдением планов и договорённостей. Управление взаимоотношениями с привлечёнными партнёрами услуги IPTV/OTT.

Ведущий специалист

from 04.2011 to 12.2012 (1 year 9 months)
Голден Телеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых операторов связи по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (голосовые услуги, интернет, передача данных). Расширение спектра услуг для существующих операторов. Послепродажное сопровождение операторов. Координирование совместных программ и совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании. Подготовка отчётности по продажам и презентаций.

Менеджер по работе с коммерческими операторами

from 05.2002 to 03.2011 (8 years 11 months)
Голден Телеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых операторов связи по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (голосовые услуги, интернет, передача данных). Расширение спектра услуг для существующих операторов. Послепродажное сопровождение операторов. Сотрудничество с техническим департаментом по предоставлению сервисов операторам и разработке проектов взаимоподключений. Сотрудничество с финансовым департаментом по вопросам биллинга операторов. Подготовка отчётности по продажам и презентаций.

Региональный менеджер по развитию бизнеса

from 07.2001 to 04.2002 (10 months)
Голден Телеком, Киев (Телекоммуникации, связь)

Проведение переговоров и развитие контактов с потенциальными деловыми партнёрами, дистрибьюторами и реселлерами в регионах. Заключение договоров о партнерстве, дистрибьюторстве и реселлерстве в регионах. Постановка, контроль выполнения и обсуждение достижения годовых целевых показателей с региональными директорами, координация и проведение мотивационных программ для сотрудников в регионах. Оказание помощи менеджерам в регионах в разработке коммерческих предложений и реализации различных проектов и услуг. Предоставление прогнозов продаж и отчетов, участие в стратегическом планировании развития продаж и составлении маркетингового плана на отчётный период.

Ведущий эксперт по продажам

from 12.1999 to 06.2001 (1 year 7 months)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых бизнес-клиентов по Украине, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (телефония, интернет). Расширение спектра услуг для существующих бизнес-клиентов. Послепродажное сопровождение бизнес-клиентов. Координирование совместной деятельности со всеми внутренними структурами компании. Подготовка отчётности по продажам и презентаций.

Региональный менеджер

from 07.1999 to 11.1999 (5 months)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Проведение переговоров и развитие контактов с потенциальными деловыми партнёрами, дистрибьюторами и реселлерами в регионах. Заключение договоров о партнерстве, дистрибьюторстве и реселлерстве в регионах. Постановка, контроль выполнения и обсуждение достижения годовых целевых показателей с региональными директорами, координация и проведение мотивационных программ для сотрудников в регионах. Оказание помощи менеджерам в регионах в разработке коммерческих предложений и реализации различных проектов и услуг. Участие в проекте распространения сети таксофонов на вверенной территории. Предоставление прогнозов продаж и отчетов, участие в стратегическом планировании развития продаж и составлении маркетингового плана на отчётный период.

Менеджер по продажам

from 10.1998 to 06.1999 (9 months)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Поиск новых бизнес-клиентов в Киеве, проведение переговоров и заключение договоров на услуги (телефония, интернет). Расширение спектра услуг для существующих бизнес-клиентов. Послепродажное сопровождение бизнес-клиентов. Подготовка и проведение презентаций для потенциальных бизнес-клиентов. Подготовка отчётности по продажам.

Менеджер по поддержке продаж

from 05.1998 to 09.1998 (5 months)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Развитие и выполнение координационной деятельности с существующими бизнес-клиентами. Поиск новых локаций для размещения платных таксофонов. Работа с должниками. Подготовка отчётности подразделения.

Администратор отдела продаж

from 03.1998 to 05.1998 (3 months)
Утел, Киев (Телекоммуникации, связь)

Осуществление первого контакта с потенциальными бизнес-клиентами. Работа с жалобами бизнес-клиентов. Создание и администрирование базы данных отдела продаж. Осуществление информационной поддержки бизнес-клиентов.

Education

Украинская Академия Внешней Торговли

ВЭД/Менеджер, Магистр, Киев
Higher, from 2001 to 2003 (2 years)

Киевский Международный Университет Гражданской Авиации

Механический/Инженер-механик, Специалист, Киев
Higher, from 1992 to 1998 (6 years)

Additional education and certificates

Финансы для нефинансистов

2016, 2 дня

Ориентация на результат: развитие компетенции у себя и у подчинённых

2013, 2 дня

Формула команды

2013, 2 дня

Corporate Sales

2005, 3 дня

Direct negotiations

2001, 3 дня

Business Skills Development

2000, 3 дня

Курсы английского языка

1999, 1 год

Marketing and Selling Technology Series

1999, 2 дня

Sales Training ISP UTEL

1998, 2 дня

Современные типы связи

1998, 3 дня

In Search of the Market

1998, 3 дня

Курсы английского языка

1995-1997, 2 года

Knowledge and skills

• Водительские права кат. B

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

Коммуникабельность, стремление развиваться, высокие стандарты в работе, отличные навыки переговорщика.