Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/577971/

Work experience

Комерційний директор

from 07.2018 to 08.2023 (5 years 1 month)
Група компаній: ПП «Пребена-Україна», ПП «Пневмомайстер», ПП «Новофаст», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація компаній:
Виробництво метизів / В2В - продажі / гуртова торгівля / роздрібна торгівля / імпорт / експорт широкого асортименту професійного пневматичного інструменту та приладдя до пневматичного інструменту відомих світових брендів - Prebena, AirPro, VGL, EZ-Fasten.
Національний виробник широкого асортименту метизної кріпильної групи товарів під ТМ Prebena (скоби, штифти, шпильки, цвяхи).

Обов’язки:
•Стратегічне планування, розробка та реалізація програми розвитку активних систем продажів.
•Стратегічні переговори з ключовими партнерами; підключення нових каналів збуту.
•Операційне керівництво комерційним департаментом – продажі, закупки, маркетинг, логістика.
•Оптимізація та удосконалення бізнес-процесів в комерційному департаменті; розробка та впровадження ефективних систем аналізу, планування; розробка та впровадження ефективних систем звітності та мотивації для підлеглих.
•Відбір, адаптація, навчання та впровадження нових менеджерів в робочий процес.

Досягнення:
•На протязі всього терміну роботи забезпечив постійне поетапне прогресуюче збільшення об’ємів продажів по всім напрямкам (за рахунок чіткої організації, координації, управління бізнес-процесами, ефективного управління товарними потоками, злагодженості роботи всіх підрозділів між собою, високої вмотивованості персоналу).
•Під окремий напрямок продукції підібрав та адаптував профільних менеджерів, які постійно генерують нові ліди та нові продажі.
•Розробив та успішно впровадив зміни до торгової політики та системи мотивації комерційного відділу, що дало додаткові стимули та ресурси менеджерам ефективніше закривати угоди.
•Вдосконалив систему співпраці комерційного відділу з сумісними відділами, зокрема виробництвом та фінансовим відділом (впроваджена система ефективної комунікації та оперативного обміну інформацією).

Директор з продажів / заступник комерційного директора

from 08.2016 to 06.2018 (1 year 10 months)
Компанія AVERS - ТОВ "АВЕР-ТЕХ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

AVERS — один із найбільших на українському ринку постачальників матеріалів для виготовлення зовнішньої та інтер'єрної реклами, поліграфії, будівництва, промислового та архітектурного дизайну та інших галузей.

Обов’язки:
•Аналіз, стратегічне планування та реалізація програми розвитку активних систем продажів.
•Безпосередні стратегічні переговори з ключовими партнерами; підключення нових каналів збуту.
•Операційне керівництво комерційним департаментом;
•Оптимізація та удосконалення бізнес-процесів в комерційному департаменті; розробка та впровадження ефективних систем аналізу, планування, та реалізації активних систем продажів; розробка та впровадження ефективних систем звітності та мотивації для підлеглих.
•Відбір, адаптація, навчання та впровадження нових менеджерів в робочий процес.

Досягнення:
•Розробив та успішно впровадив систему планування та реалізації розвитку регіонально-філіальних В2В продаж – так звану дорожню карту розвитку активних В2В продаж.
•Розробив та успішно впровадив покрокову систему роботи з дебіторською заборгованістю.
•Безпосередньо кожного місяця проводив прямі переговори з ключовими клієнтами, що дозволяло збільшувати замовлення та підвищувати лояльність партнерів.

Директор з продажів

from 12.2013 to 07.2016 (2 years 7 months)
Ювелірний Дім «БІГСАН» (ТМ BIGSUN), Біла Церква (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація: виробництво / гуртова торгівля / дистрибуція / експорт ювелірних виробів з срібла та золота
Національний виробник прикрас зі срібла під власною ТМ BIGSUN

Обов’язки:
•Аналіз, планування та реалізація програми розвитку активних систем продажів.
•Безпосередні особисті продажі; підключення нових клієнтів та нових каналів збуту.
•Операційне управління відділом продажів; оптимізація та удосконалення бізнес-процесів, розробка та впровадження ефективних систем планування, звітності та мотивації для підлеглих.
•Відбір, адаптація, навчання та впровадження нових менеджерів в робочий процес.

Досягнення:
•Відновив та доукомплектував на 100% весь штат відділу продаж (4 регіональних менеджери, 12 торгових представників та 4 офісних менеджери по супроводженню).
•Безпосередньо, в період відсутності менеджерів, на протязі року почергово спочатку в Південному регіоні потім в Центральному регіоні успішно виконував функції регіонального менеджера з прямими продажами та підключенням нових клієнтів.
•Розробив та успішно впровадив ефективну торгову політику та нову систему мотивації для підлеглих.

Директор департаменту продажу

from 08.2010 to 10.2013 (3 years 2 months)
ТОВ "Компанія "Імпорт-Офіс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація: імпорт / гуртова торгівля / дистрибуція / В2В продажі канцелярської, сувенірної продукції, товарів для офісу і школи.
Національний оператор - лідер канцелярського ринку України, власник ТМ Buromax та ZiBi

Обов’язки:
•Аналіз, планування та реалізація програми розвитку активних систем продажів.
•Операційне управління відділом продажів; оптимізація та удосконалення бізнес-процесів, розробка та впровадження ефективних систем планування, звітності та мотивації для підлеглих.
•Безпосередні особисті продажі; підключення нових клієнтів та нових каналів збуту.
•Відбір, адаптація, навчання та впровадження нових менеджерів в робочий процес.
•У прямому підпорядкуванні було 4 регіональні відділи продажу та відділ роботи з національними мережами із загальною кількістю підлеглих понад 45 осіб. У прямому підпорядкуванні було 9 осіб: 4 регіональні менеджери, 4 старші менеджери та начальник відділу продажів по роботі з національними мережами.

Досягнення:
•Забезпечив успішне впровадження в департаменті оптимізації та стандартизації бізнес-процесів.
•Розробив та успішно впровадив нову ефективну систему мотивації для торгового персоналу, яка дозволила підвищити ефективність праці співробітників департаменту.
•Вдосконалив торгову політику для клієнтів, яка дозволила збільшувати щокварталу показники продажів.
•Безпосередньо кожного місяця проводив прямі переговори з ключовими клієнтами, що дозволяло збільшувати замовлення та підвищувати лояльність партнерів.
•Розробив та успішно впровадив нову ефективну систему роботи з дебіторською заборгованістю, яка дозволила скоротити показники протермінованих боргів втричі – до рівня допустимого відсотка.

Директор Управління продажів в Україні

from 12.2006 to 01.2010 (3 years 1 month)
ТОВ «Домотехніка-Норд» ТД Холдингу NORD GROUP, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація: виробництво / гуртова торгівля / дистрибуція / B2B / B2C / експорт побутової техніки ТМ «NORD».
Національний виробник побутової техніки під власною ТМ «NORD»

Обов’язки:
•Аналіз, стратегічне планування та реалізація програми розвитку активних систем продажів.
•Безпосередні стратегічні переговори з ключовими партнерами; підключення нових каналів збуту.
•Операційне керівництво Управлінням продажів; оптимізація та удосконалення бізнес-процесів, розробка та впровадження ефективних систем планування, звітності та мотивації для підлеглих.
•Відбір, адаптація, навчання та впровадження нових менеджерів в робочий процес.
•У прямому підпорядкуванні було 7 регіональних філій, 3 відділи продажу та відділ операційної логістики із загальною кількістю підлеглих понад 200 осіб. У прямому підпорядкуванні було 14 осіб - 2 дивізіональних керівники, 7 керівників філій, 4 керівники відділів продажу та 1 начальник відділу аналізу, планування та логістики.

Досягнення:
•Відновив та доукомплектував на 100% весь штат Управління продаж (2 регіональних менеджери, 5 керівників філіалів, 3 керівника відділів – а саме безпосередньо відібрав, навчив, адаптував та успішно впровадив в робочий процес.
•Безпосередньо кожного місяця проводив прямі переговори з ключовими клієнтами, що дозволяло збільшувати замовлення та підвищувати лояльність партнерів.
•Оптимізував та вдосконалив філіальну систему продажів, яка дозволила утримати планову норму рентабельності та плановий показник приросту об’єму продаж.
•Розробив та успішно впровадив ефективну торгову політику та нову систему мотивації для підлеглих.

Директор роздрібної мережі

from 09.2005 to 12.2006 (1 year 3 months)
ГК «Фокстрот» – проект «Фокстрот-Телеком" та "Фокус", Київ (Роздрібна торгівля)

Спеціалізація: роздрібна торгівля / Retail / група товарів – побутова техніка, електроніка, мобільні та IT-товари
Національна роздрібна мережа ГК Фокстрот

Обов’язки:
•Аналіз, планування та реалізація програми розвитку роздрібних систем продажів.
•Операційне керівництво відділом роздрібних продаж, забезпечення якісного та динамічного розвитку роздрібної мережі; розробка та впровадження стандартів роботи для співробітників.
•Безпосередня участь в запуску нових магазинів; забезпечення та контроль над виконанням магазинами планово-економічних показників по товарообігу, рентабельності продаж, нормі прибутку та оборотності залишків.
•Оптимізація та удосконалення бізнес-процесів, розробка та впровадження ефективних систем планування, звітності та мотивації для підлеглих.
•Відбір, адаптація, навчання та впровадження підлеглих в робочий процес.

Досягнення:
•З «0» зібрав ефективну професійну команду із 7 регіональних менеджерів та успішно впровадив їх робочий процес.
•Регіональна команда під моїм керівництвом на протязі року здійснила ребрендінг та перезавантаження 64 діючих магазинів та розробку і запуск з «0» ще 60 нових магазинів.
•Забезпечив успішне впровадження нових стандартів обслуговування роздрібних споживачів.
•Розробив та успішно впровадив нову ефективну систему мотивації для торгового персоналу.

Регіональний менеджер з продажу

from 07.2003 to 09.2005 (2 years 2 months)
Компанія «СПОРТМАСТЕР - УКРАЇНА», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація: B2B (продаж франчайзингу) / гуртова та роздрібна торгівля товарами для спорту та активного відпочинку.
Національна торгова мережа та національний продавець франшиз під ТМ COLUMBIA, СПОРТЛАНДІЯ, O'NEILL, ASICS

Обов’язки:
•Активний пошук та розробка потенційних партнерів та інвесторів для створення на території Південного та Східного регіонів України дилерської торгової мережі спортивних магазинів.
•Здійснював В2В-продажі, продажі франчайзингу та готових бізнес-рішень під ключ.
•Приймав безпосередню активну участь в запуску концептуальних та мультибрендових магазинів; обслуговував та приймав участь в керуванні дилерською мережею спортивних супермаркетів та магазинів одягу і взуття.

Досягнення:
•Знайшов інвесторів, здійснив продаж франчайзингових проектів та забезпечив успішні запуски з «0» більше 10 концептуальних та мультибрендових магазинів. А саме: 6 концептуальних магазинів «COLUMBIA», 2 магазина «СПОРТЛАНДІЯ», 1 магазин «O'NEILL» и 1 магазин «ASICS».
•Успішно виконав всі поставлені стратегічні плани та завдання по розробці та розвитку підзвітних територій.

Координатор з продажів

from 03.2000 to 07.2003 (3 years 4 months)
«Ольвія Бета» (OLVIA BETA) тепер «Gala Marketing Company» - структура P&G., Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація: виробництво / гуртова торгівля / дистрибуція / експорт продукції: побутова хімія, косметика, засоби гігієни.
Національний виробник та імпортер продукції під власними ТМ GALA, SHANDY, ONLY YOU

Обов’язки:
•Координація взаємовідносин між дистрибуторами та клієнтами. Супровід та контроль роботи торгових відділів дистрибуторів, що включає навчання та безпосередню допомогу в реалізації активних систем продажів.
•Безпосереднє управління, координація та контроль над співпрацею та взаємодією торгових відділів дистрибуторів та команди виробника – «Ольвія-Бета».
•Організація та безпосереднє управління проведенням трейд-маркетингових заходів та рекламних акцій по стимулюванню збільшення попиту і об’ємів продаж продукції.

Досягнення:
•Під моїм керівництвом відділи постачальника та дистрибуторів на підзвітній території змогли перевершити за результатами дистрибуційних показників самого могутнього світового виробника і конкурента - компанію «P&G».
•Щомісячно забезпечував виконання планово-економічних та дистрибуційних показників не нижче рівня 90%-100%

Керівник відділу продажу

from 06.1996 to 03.2000 (3 years 9 months)
Axxon Ukraine Ent. (ПІІ «Аксон Україна»)., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація: виробництво / гуртова торгівля / дистрибуція / імпорт продукції: побутова хімія, косметика, засоби гігієни та товари широкого вжитку.
Національний імпортер та офіційний ексклюзивний представник в Україні ТМ Johnson & Johnson

Обов’язки:
•Аналіз, планування та реалізація програми розвитку активних систем продажів.
•Безпосередні особисті продажі; підключення нових клієнтів та нових каналів збуту.
•Операційне управління відділом продажів; оптимізація та удосконалення бізнес-процесів, розробка та впровадження ефективних систем планування, звітності та мотивації для підлеглих.
•Відбір, адаптація, навчання та впровадження нових менеджерів в робочий процес.

Досягнення:
•Будучи менеджером з продажів – завдяки особистим високим показникам на протязі 8-ми місяців заслужив підвищення на посаду керівника відділу продажів.
•Забезпечував щомісячне виконання планово-економічних та дистрибуційних показників по відділу не нижче рівня 90%-100%.

Education

Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"

Факультет маркетингу / економіст - маркетолог, Київ
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Knowledge and skills

• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Впровадження системи KPI
• Стратегічне планування
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Самостійність
• Продаж B2C
• Управління командою

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent

Additional information

Фахівець в області управління процесами продаж та управління персоналом (B2B, дистрибуція, B2C, B2G); з стратегічним мисленням, дипломатичний, цілеспрямований, проактивний лідер, орієнтований на результат; не боюсь труднощів, легко зустрічаю виклики, люблю досягати цілі.
Загальний безперервний стаж в сфері управління продажами – 27 років. Маю великий практичний досвід впровадження та розвитку на підприємствах України систем активних продажів.
Володію практичними знаннями в системах організації та управління продажами, в трейд-маркетингу, мерчендайзингу, оптимізації бізнес-процесів, систем аналізу, плануванні, звітності та мотивації.

Курси, тренінги:
•2009 «Управління фінансами», «Управління затратами», «Управлінський облік». Компанія «ІНТАЛЕВ» - тренер Борис Старінський
•2008 «Результативні продажі». Компанія «Бізнес-Майстер» тренер – Георгій Геденідзе.
•2007 «Технології ефективного управління», та «Майстер управління». Компанія «Бізнес-Майстер» тренер – Тимур Дзгоєв.
•2006 «Торговий менеджмент». Учбовий центр ГК «Фокстрот» тренер – Олег Сивограков.
•2003 – 2004 «Побудова системи продажів франшизи», «Комунікативні техніки ведення ефективних продажів», «Побудова системи активних продаж». Компанія «Бізнес-Тренінг» тренер – Лісовик О.Л.
•2003 «Ефективне лідерство». «Києво-Могилянська бізнес школа» тренер Павло Шеремета.
•2002 «Організація роботи менеджерів з продажу». Компанія «Бізнес-Майстер» тренер – Ольга Дудник.

додатково про себе:
•Впевнений користувач ПК та офісних програм (зокрема маю хороший досвід роботи в облікових програмах 1С7 та 1С8).
•Маю водійське посвідчення категорії «В» (активний водійський стаж 25 років).
•Маю власне авто «Toyota Corolla» 2008 року.
•Маю активну життєву позицію, працьовитий, наполегливий в досягненні цілей, відповідальний, вимогливий до себе та до оточуючих.
•Не маю шкідливих звичок.
•Хобі – здоровий спосіб життя (активний відпочинок).