Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Генеральний / Операційний директор

from 05.2018 to now (5 years 11 months)
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт

Прийшов у компанію на позицію Маркетинг-директора, на якій за два місяці перезапустив з нуля відділ маркетингу. Після цього прийняв запрошення очолити компанію на позиції Генерального директора, яка передбачала: керування компанією з 15 відділів центрального офісу та 12 регіональних представництв (загальний штат понад 300 працівників), управлінням B2B продажами і маркетингом, стратегічним плануванням, бюджетами та контролем ЗЕД платежів.

Продажі:
・Зростання продажів за категоріями:
- 55% у категорії ***
- 23% у категорії ***
- 13% у категорії ***
・Виведено на ринок новий продуктовий портфель з >30 SKU
・Вихід на ринок FMCG - 7 нац.мереж
・Розроблено та впроваджено нову мотивацію відділу продажів та побудована система звітності та контролю вузьких місць і «втрачених можливостей» у продажах.

Маркетинг:
・Впровадив нову мотивацію відділу під поточні цілі компанії, звітність і контроль за ефективністю трейд-маркетингу
・Запуск національного промо, ТБ і діджитал, з бюджетом ~ 6 млн. грн.
・Зростання часток ринку за категоріями:
- 7% у категорії ***
- 38% у категорії *** (лідер сегменту ринку за динамікою зростання)
- 83% у категорії ***

Загальне:
・Впровадив автоматичний розподіл маршрутів доставки та візитів торгових представників, включно з автоматизацією повернень і виписки документів. Витрати на логістику скоротилися в середньому на 20%
・Провів оптимізацію і запровадив контроль за витрачанням частини операційних і адміністративних витрат. Витрати скоротилися на 13%
・Оптимізував частину бюрократичних внутрішніх процесів компанії (документообіг, звітність, ланцюжки погоджень тощо)
・Переглянуто підхід до планування продажів, складено деталізований попозиційний план і бюджет на наступний рік.

З січня 2020 перейшов у головну компанію на позицію Операційного директора та відповідав за:
・Створення та аудит бізнес-процесів, взаємозв'язок та функціоналу відділів. Побудова оптимальних схем роботи для «довгих продажів», розробка і впровадження процедур взаємодії між структурними підрозділами;
・Аудити та впровадження оптимізацій у філіях;
・«Діджиталізацію» компанії.

За цей час на посаді:
・Прописані бізнес-процеси зі складанням ТЗ під наповнення логікою CRM системи, яка була розгорнута та впроваджена;
・Розроблено та впроваджено систему управлінських та операційних показників у реальному часі на базі Microsoft Power BI;
・Розроблено й запущено власний e-commerce проєкт.

Виконавчий директор

from 02.2017 to 04.2018 (1 year 2 months)
Staff Company, Запоріжжя (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Прийшов у компанію на позицію Директор з розвитку та маркетингу на якій відповідав за створення та реалізацію інвестиційних проєктів для активів компанії. За час роботи було створено 4 проєкти, 2 з них реалізовано: передача готельного комплексу в управління готельному оператору та розроблено концепцію, проєкт і розпочато будівництво пляжно-розважального комплексу.

・управління активами до моменту їх передачі в бізнес-напрямки;
・проведення маркетингових досліджень і комплексного аналізу (SWOT, 4P и PEST);
・формування «з нуля» та управління дирекцією маркетингу (4 підлеглих): структура, процеси, функціонал, підбір співробітників;
・керування функцією SERM та PR;
・презентація проєктів, проведення внутрішнього навчання для персоналу.

З липня 2017 року паралельно основній посаді виконував обов'язки виконавчого директора в компанії:
・оперативне управління компанією, командою, проєктами та підрядниками;
・управління і контроль фінансових потоків, бюджетування;
・організаційний розвиток компанії (аудит і оптимізація діючих бізнес-процесів, контроль внутрішніх стандартів роботи, оптимізація оргструктури);
・постановка і контроль виконання планів і завдань.

Директор з маркетингу та стратегії

from 09.2014 to 10.2016 (2 years 1 month)
OGTS, Киев (IT)

Відповідав за розробку та просування власних та клієнтських it-проектів. За час роботи було запущено 2 проєкти: платний онлайн каталог з маркетплейсом та мобільний додаток для банку.

・управління внутрішньою командою (4 підлеглих): розробка, дизайн, маркетинг;
・впровадження та розподіл функціональних обов'язків підлеглих у роботі над проєктами за гнучкою методологією;
・проведення маркетингових досліджень, комплексного аналізу ринків і конкурентів, визначення цільової аудиторії та сегментів споживачів, SWOT, 4P і PEST аналіз;
・формування концепції мінімального життєздатного продукту з усіма похідними: відбір ідей для MVP, пріоритизація, побудова карт CJM і сценаріїв UML;
・створення структури, прототипів і мокапів продуктів;
・складання технічного завдання для внутрішнього та аутсорс продакшена, постановка завдань, контроль виконання та відповідності;
・пряма робота з власником: візіонерство, консультації, презентація проєктів, менторство.

Виконавчий директор

from 04.2012 to 09.2014 (2 years 5 months)
WhiteStore, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Прийшов у компанію на позицію Продакт маркетинг менеджер на якій відповідав у компанії за:
・формування та реалізація стратегії виходу нового бренду на ринок, починаючи з ідеї;
・створення айдентики компанії (лого і фірстиль, дизайн магазинів, стандарти реклами та ін.);
・розробка і контроль дотримання планограм, повнота і представленість асортименту;
・створення та реалізація маркетингового плану, організація та проведення заходів і рекламних кампаній: ATL, BTL, Event і Digital;
・створення програми лояльності, сезонних та акційних пропозицій, проведення презентації, навчання та семінарів за новими продуктами;
・організація заходів з відкриття чотирьох магазинів формату Apple Authorized Reseller;
・категорійний менеджмент напрямку;
・проведення навчальних тренінгів і тестування зі знань нових продуктів для торгового персоналу (характеристики, особливості, споживчі властивості). 12 консультантів сертифіковані на рівень Apple Sales Professional;
・складання технічного завдання і впровадження обліку на базі 1С та інтернет-магазину на базі 1С Бітрікс.

З червня 2013 року очолив компанію на посаді Виконавчий директор:
・адміністративне та операційне управління компанією;
・контроль дотримання мерчендайзингу, своєчасності поставок і повноти товару в торгових точках;
・запуск і контроль самостійних і спільних акційних заходів;
・робота з асортиментом (2000 SKU): підбір товарних груп і брендів, переговори з дистриб'юторами і постачальниками;
・розробка мотивації торгового персоналу, проведення щомісячного тестування, контроль якості обслуговування, роботи та зовнішнього вигляду;
・запуск нових напрямів: технічна підтримка, сервісний центр, створення мобільних додатків;
・опис функціоналу, складання технічного завдання та впровадження: CRM-системи, колл-центру, системи облік «товар-гроші-запаси», другої версії інтернет-магазину.

Крім роботи в поточній структурі холдингу, виступав консультантом з маркетингу в інших напрямках: розробляв для них концепції, позиціювання, стратегію, а також підбирав виконавців і команду. У вересні 2014 переведений на позицію директора з маркетингу керуючої компанії.

Маркетинг менеджер

from 02.2009 to 02.2012 (3 years)
SURC, Запоріжжя (Металургійна промисловість, металообробка)

Відповідав у компанії за маркетинг у B2B продажах:
・аналітика за наявним портфелем продукції;
・аналіз ринку, ціновий моніторинг, аналіз імпорту/експорту, виробництва, моніторинг конкурентів і основних гравців бізнесу;
・пошук виробничих майданчиків у Китаї та проведення попередніх переговорів;
・розробка та оновлення рекламних матеріалів, презентаций, каталогів продукції та технічних специфікацій;
・створення, наповнення та підтримка корпоративного та продуктового сайту;
・інтернет-маркетинг: пошукове просування, контекстна реклама.

Регіональний менеджер

from 06.2006 to 01.2009 (2 years 7 months)
ВІКНА КОРСА, Дніпро (Будівельна промисловість, деревообробка)

・відкриття з нуля та операційне управління офісами продажів компанії в Дніпропетровській і Запорізькій областях;
・пошук приміщень і взаємини з орендодавцями (переговори, договори, платежі);
・підготовка до відкриття офісів продажів (ремонт, обладнання, персонал);
・підбір, управління та побудова системи мотивації команди (30 осіб) трьох підрозділів: комерційного, сервісного та технічного;
・контроль виконання стандартів підрозділами та якості обслуговування клієнтів на всіх стадіях (консультація, продаж, монтаж, сервіс) з коригуванням бізнес-процесів за необхідності;
・участь у розробці та безпосередня реалізація регіонального маркетингового плану, заходів та рекламних кампаній (ATL, BTL);
・складання та контроль за регіональним бюджетом;
・проведення аналізу ринку, відстеження активностей конкурентів.

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — above average