Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5948632/

Work experience

Регіональний менеджер

from 11.2022 to now (4 years)
С-транс, ООО / Inmilkco, Дистанційно (Харчова промисловість)

Розвиток регіону; забезпечення виконання планових показників із продажу
Забезпечення представленості продукції на ввіреній території
Планування і проведення маркетингових заходів
Введення нових і робота з існуючими дистриб’юторами
Проведення переговорів із ключовими клієнтами регіону
Контроль дебіторської заборгованості.

Керівник відділу продажів

from 02.2021 to 12.2021 (11 months)
Bahor Gullari, Ташкент (Сельское хозяйство, агробизнес)

•Планування продаж, складання стратегії продаж,організація процесу ;
•Участь у маркетинговій діяльності, трейд-маркетингових активностях;
•Підбір, управління і контроль діяльності менеджерів з продажу компанії, допомога у вирішенні проблем у продажах;
•взаємодія з іншими підрозділами підприємства
•Переговори і презентації з ключовими клієнтами компанії.
•Створення мотиваційних систем для менеджерів
•Проведення атестації
•Планування, керівництво, координація роботи роздрібних точок продаж.
•Забезпечення виконання планів з розвитку (приросту) мережі фірмових точок продаж;

Національний менеджер

from 07.2020 to 01.2021 (7 months)
ТД "Солодка Долина", Долина (Виробництво та продаж продукції ТМ "Галіція", ТМ "Хрумка")

Управління, контроль і побудова локальної дистрибуції.
- планування діяльності та розвитку території:
- прогнозування і проведення аналізу розвитку ринку і клієнтів компанії;
- розробка планів продажів, діяльності та розвитку території;
- проведення аналізу діяльності локальних дистриб'юторів, контроль виконання торгових умов;
- організація і контроль продажів продукції компанії;
- забезпечення досягнення цільових показників;
- розподіл ресурсів території, управління витратами відповідно до бюджету;
- регулярний моніторинг поточної діяльності території і розробка плану дій по досягненню цілей;
- встановлення, підтримка, розвиток ділових взаємин, проведення переговорів з ключовими клієнтами, локальними дистрибуторами
- управління на щоденній основі діяльністю команди регіональних менеджерів;
- постановка цілей на квартал / місяць / тиждень, забезпечення досягнення і контроль їх виконання;
- проведення оцінки діяльності команди за період.

Регіональний менеджер (Західний регіон. 8 обл.)

from 04.2013 to 02.2020 (6 years 11 months)
Ічнянський молочно консервний комбінат ПРАТ "ІМКК", Ічня (Виробництво та торгівля молочною продукцією)

- Створення структури непрямих продажів, створення бази діючих дистриб'юторів, проведення переговорів щодо постачання, укладення договорів
- стратегічне планування продажів;
- організація, постановка цілей, мотивація і контроль територіальних менеджерів;
- аналіз показників території і виявлення потенціалу розвитку;
- моніторинг та порівняльний аналіз цін і умов продажу;
- планування і управління продажами у всіх каналах збуту;
- розробка бюджету;
- виконання плану продажів, контроль основних показників продажів;
- контроль погашення дебіторської заборгованості;
- організація та контроль ефективної роботи торгової команди;
- аналіз і систематизація інформації, що надходить з каналів збуту;
- контроль використання ресурсів;
- контроль руху асортименту і залишків продукції на складах;

Регіональний менеджер (Західний регіон. 8 обл )

from 04.2012 to 04.2013 (1 year)
ТОВ «Тріо», Дніпро (Продаж бакалійної групи товарів ТМ "Крупський", "Бабусіна каша", "Козак")

Проведення переговорів по "входу" торгових марок і СТМ для мереж. Підписання договорів з мережами. Організація і проведення маркетингових заходів з національними, локальними мережами і дистриб'юторами. Контроль продажів і замовлень в мережах і дистриб'юторах. Пошук нових каналів збуту.

Регіональний менеджер (Західний регіон )

from 07.2010 to 03.2012 (1 year 9 months)
ТОВ «Арт Фудз», Київ (Продаж бакалійної групи товарів)

Вхід з «нуля» на територію Західного регіону. Відкриття та робота з дистриб'юторами. Вхід в локальні мережі «Євротек» і «Барвінок». Контроль продажів і замовлень в мережі «Фуршет». Контроль фінансових розрахунків відповідно до графіка платежів, робота з дебіторською заборгованістю. Проведення промо-акцій.

Регіональний менеджер (Західний регіон )

from 02.2009 to 06.2010 (1 year 5 months)
ТОВ "Гранум Груп", Бровари (Продаж бакалійної групи товарів ТМ "Такі справи", "Колосок")

Побудова і розвиток дистриб'юційної мережі в регіоні;
• Контроль і координація роботи дистриб'юторів і національних мереж;
• Виконання завдань компанії по виконанню планових показників, збільшення обсягів продажів і поліпшення якості дистрибуції;
• Проведення переговорів, укладання договорів, налагодження довгострокових ділових взаємин з контрагентами, збільшення кількісної та якісної дистрибуції;
• Організація і проведення маркетингових заходів за національними, локальними мережами і дистриб'юторам;

Регіональний менеджер (Західний регіон )

from 02.2008 to 02.2009 (1 year)
ТОВ "Аляска", Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Виконання плану продаж регіону;
•співпраця з національними та регіональними сітками в Західному регіоні;
•пошук та відбір нових дистрибуторів, підписання договорів;
•контроль та регулювання цінової політики;
•планування та використання бюджету в цілях просування продукції на ринку;
•забезпечення своєчасного повернення грошових коштів, виданих дистриб'юторам у вигляді товарного кредиту.

Education

Національний університет водного господарства та природокористування

Менеджмент, Рівне
Unfinished higher, from 2003 to 2006 (3 years)

Рівненський кооперативний технікум

Менеджмент. Підприємництво та торгівля, Рівне
Specialized secondary, from 1996 to 1998 (2 years)

Additional education and certificates

Компанія «Procter & Gemble» - тренінг з техніки продажів. м Рівне

1998р.

Компанія «Gillette» - тренінг з техніки продажів і переконанню клієнтів. м Рівне

2000р.

Компанія «Mars» - тренінг по технології продажів. м Рівне

2000р.

Копанія «Nestle» - тренінг по технологіям продажів. м. Яремче (Сертифікат)

2002р.

Компанія «Вінницяпобутхім» 4 тренінги за технологіями продаж і переконання г. Одесса, Гута, Вінниця, Київ. (Сертифікати)

2004-2005рр.

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач Internet
• Windows

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Polish — average

References

По запросу

По запросу

Additional information

Посвідчення водія категорії В (маю власний автомобіль).
Відповідальний, комунікабельний, дипломатичний, креативний, швидко приймаю рішення, вільно працюю у колективі, швидко навчаюсь новому.
В людях ціную чесність, доброту та порядність.