Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5951934

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 01.2023 to now (1 year 3 months)
ООО "СКИАТОС", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Разработка и реализация стратегии развития компании
•Развитие объемов продаж и прибыли компании
•Прямое управление продажами и закупками (построение бизнес-процессов, постановка и контроль выполнения планов, управление отделом продаж и закупок, мотивация, разработка KPI, учет, анализ и автоматизация работы)
•Анализ данных о продажах, определение эффективности стратегии продаж и разработка планов маркетинговых мероприятий
•Формирование команды менеджеров по продажам – участие в подборе персонала, адаптации, мотивации, организация обучения
•Работа с дебиторской задолженностью и разработка мер по ее уменьшению
•Поиск новых портфелей и рынков сбыта, а также развитие существующих, лидогенерация
•Проведение переговоров с ТОП производителей и партнеров

Региональный менеджер

from 03.2016 to 01.2022 (5 years 10 months)
ООО «МЕТИНВЕСТ-СМЦ» (Промышленность и Производство), Одесса (Металургійна промисловість, металообробка)

Управление продажами на территории (Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград, Северодонецк)
Построение дистрибуции с нуля.
Формирование дилерской сети
Формирование отдела продаж
Системная работа с представителями дистрибуторов
Разработка и контроль проведения маркетинговых активностей
Анализ и прогнозирование возможностей для развития и увеличения продаж на вверенной территории

Региональный менеджер (КАМ)

from 02.2015 to 03.2016 (1 year 1 month)
ТД«Щедро», Одесса, Николаев, Херсон (Харчова промисловість)

Должностные обязанности:
•Определение стратегии и тактики развития сетевых клиентов, составление с ними бизнес-планов;
•Ведение имеющихся сетевых клиентов (контроль соблюдения коммерческой политики, согласование коммерческих условий на год, ввод новых SKU в матрицу, формирование и проведение совместных маркетинговых программ);
• Ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений;
•Проведение трейд маркетинговых мероприятий
•Контроль дебиторской задолженности (дистрибьютор, сеть);
•Подготовка периодических прогнозов закупок сетевых клиентов по каждому SKU;
•Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговой марки;
•Контроль и координация деятельности команды территориальных менеджеров
•Мониторинг деятельности конкурентов;
•Подготовка отчетной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
Достижения:
Увеличение АКБ (формат сети) с 80% до 100% в вверенном регионе.
Увеличение объемов реализации за год более чем на 200%. Коррекция
ассортиментной матрицы согласно форматам и стандартам компании в РС:
«Таврия В», «Копейка», «Два Шага», «Виртус», «Идеал», «Честор», «Обжора»,
«Густо Маркет» «Южный Буг», «Пятый Океан»,«Свантовит»

Региональный директор

from 09.2013 to 06.2014 (9 months)
ДП УВК «Nemiroff», Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым (Харчова промисловість)

Должностные обязанности:

Управление продажами на территории: Одесса, Николаев, Херсон, АР Крым
Построение дистрибуции, поиск новых дистрибьюторов.
Подбор, обучение, всей вертикали торгового отдела ТП, SV, ТМ.
Формирование политики продаж в регионе, разработка стратегии и тактики продаж
Работа со всеми сегментами рынка
Анализ рынка в регионе, постановка целей в разрезе KPI для партнеров
Постановка целей и контроль их достижения для команды продаж
В подчинении:

- 5 ТМ, 10 SV, 80 ЭТП

Ведущий менеджер по вопросам регионального развития (КАМ)

from 10.2011 to 09.2013 (1 year 11 months)
ДП УВК «Nemiroff», Украина (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Должностные обязанности:
•Работа с закреплёнными Национальными сетями на территории Украины (Метро, Реал, Край, Варус, SPAR, АТБ)
• Проведение переговоров и заключение годовых контрактов
• Контроль выполнения условий сотрудничества
• Контроль и обеспечение качественной дистрибуции в ТТ ключевой розницы
• Взаимодействие с отделом Трейд-маркетинга, внедрение и контроль трейд - маркетинговых мероприятий
•Контроль ПДЗ
•Управление командой ТП

Достижения: Сохранение доли и объема продаж в условиях стагнации рынка крепкого
алкоголя. Увеличение кол-ва SKU в ассортиментной матрице ТС «METRO».
Запуск и ведение проекта по оптимизации логистики, переход на
работу с ТС METRO через КРЦ (консолидационный распределительный центр).

Education

Московский гуманитарно-экономический институт

Менеджмент организации, факультет Экономика и управление, Одесса
Higher, from 2002 to 2007 (4 years 11 months)

Заочно