Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5953178

Work experience

Руководитель отдела продаж

from 10.2020 to 09.2023 (2 years 11 months)
ООО Дальнобой, Харків (Автобізнес та автосервіс)

Планирование продаж, контроль выполнения плана продаж, работа с менеджерами продаж по проблемным клиентам , работа с ПДЗ,работа с ключевыми клиентами компании. Участие в стратегических сессиях компании. Помощь в разработке системы мотивации персонала. Обучение персонала навыкам продаж.

Knowledge and skills

Additional information

Цель: Получение перспективной управленческой должности (коммерческого директора, директора по продажам, директора филиала) в крупной компании, где смогу максимально эффективно применить существующие знания, навыки и опыт, а также продолжить личное и профессиональное развитие.

Опыт работы:
02/2015 - 01/2020 - ООО "Харьков-Автозапчасть"
(продажа запасных частей, шин, масел, аккумуляторов к с/х, тракторной, автомобильной техники)
Должность: Директор по развитию, руководитель филиальной сети
* открытие 10-ти филиалов по Украине с "0" (Харьковская обл., Полтавская обл., Сумская обл., Запорожская обл.).
* подбор и обучение персонала
* управление персоналом - 35 человек
* составление мотивационной составляющей для сотрудников
предприятия
* работа с ключевыми клиентами
* контроль дебиторской задолженности
* работа с поставщиками
* организация работы филиала ( склад, отдел продаж, логистика)
* составление бюджета филиалов
* контроль выполнения планов продаж филиалов
* контроль затрат филиалов

06/2005 - 01/2015 - ООО "Компания "Агро-Союз""
(продажа запчастей к грузовым и легковым автомобилям и с/х технике)
Должность: региональный директор
* Прошел трудовой путь, от менеджера по продажам, регионального директора, коммерческого директора до директора предприятия
* организация и управление бизнес-процессами на предприятии и
филиалах
* разработка и внедрение мероприятий для увеличения динамики продаж
* выполнение плана продаж предприятия, валовой выручки, прибыли
* поиск новых сотрудников, разработка мотивационной части для всего персонала
* продвижение услуг компании действующим и потенциальным клиентам.
* встречи с ключевыми и потенциальными ВИП клиентами, обсуждение условий работы, заключение договоров работа с затратами предприятия.
* контроль дебиторо-кредиторской задолженности, как клиентов так и поставщиков
* участие в стратегическом планировании развития Компании «Агро-Союз»
* планирование и составления годовых бюджетов
* оперативное управление персоналом в количестве от 5 до 98 человек, включая бухгалтерию, склад, отдел продаж, транспортную логистику, отдел закупок.

06/2003 - 06-2004 - ООО "Сириус-Агротрейд"
Должность: Заведующий складом, менеджер по сбыту
Заведующий складом:
* прием товара от поставщика, контроль выдачи товара клиентам
контроль работы кладовщиков, водителя
* месячная инвентаризация товара, документооборот склада. * * адресация вновь поступившего товара
Менеджер по сбыту:
* организация и управление процессом продаж за закрепленными
клиентами
* составление отчетности
* выполнение месячного плана продаж
* встречи, поиск новых клиентов, заключение договоров ,и контроль ДЗ
* продвижение услуг компании действующим и потенциальным
клиентам

11/2001 - 03/2003 - ООО "Омега-Автопоставка"
Должность: Кладовщик-экспедитор
* прием и выдача товара клиентам со складов предприятия
* месячная инвентаризация товара, документооборот склада. Адресация вновь поступившего товара. Доставка товара с водителем во все регионы Украины.

Образование
Харьковский Аграрный Университет им.В.В. Докучаева
Год окончания: 2014
Специальность: агроном, полное высшее образование (специалист, заочная форма обучения)
Харьковская Национальная Академия Городского Хозяйства
Год окончания: 2012
Специальность: инженер-электромеханик, полное высшее образование (специалист, заочная форма обучения)
Харьковский Электромеханический техникум
Год окончания: 2008
Специальность: электромеханик, не полное высшее образование.

Курсы:
Командообразование
Технология эффективного менеджмента
Жесткие переговоры
Управление человеческими ресурсами
Управление продажами ,построение техники эффективных продаж
Я Лидер
Основы для руководителей
Прошел множество тренингов и семинаров по профессиональному и личностному росту

Личные качества:
ответственный
целеустремленный
инициативный
стремление повышать эффективность рабочих процессов
психологически устойчив
демократичный лидер, хороший командный игрок
проактивность и конструктив в общении
отличные коммуникативные навыки

Дополнительная информация:
категории водительского удостоверения – B;
есть личный автомобиль,
опыт вождения более 15 лет;
женат, воспитываю 10-ти летнего сына
увлечения –спорт, психологическая и бизнес литература