Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Регіональний менеджер з розвитку

from 04.2020 to now (6 years 3 months)

Територія відповідальності 8 областей України: Закарпатська, Львівська, Волинська, Рівненська, Тернопільська, Хмельницька, Чернівецька, Івано-Франківська області.
В умовах військового стану територія відповідальності скорочена до 3-ьох областей: Закарпатська, Івано-Франківська, Чернівецька.
Основні обовязки:
• Здійснення збір інформації про регіональний ринок (кількість і профіль дистрибуторів, що присутні у регіоні, кількість населення, загальний рівень цін і співвідношення заробітної плати, основний споживчий попит, діяльність конкурентів у регіоні, ін.). Аналітика інформації про регіональний ринок та розроблення стратегії по представленню товарів (послуг) у регіоні.
• Розробка планів збуту в регіоні, програми по збільшенню обсягів збуту і координація їхнього виконання. Організація і розвиток системи дистрибуції в регіоні, здійснення пошук оптових покупців (клієнтів), партнерів (для спільного освоєння регіонального ринку).
• Організація презентаційних проєктів,для потенційних партнерів з метою роз'яснення політики підприємства по просуванню товарів і залученню в цей процес нових партнерів., організація роботи територіальних менеджерів (торгових представників) у регіоні.
• Координація укладення фінансових договорів з регіональними контрагентами та контроль своєчасності і якісності виконання договірних зобов'язань; координація розрахунків за продані товари (зроблені послуги), забезпечення цільового використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, підготовка і подача звітності керівництву підприємства
Представлення і захист інтересів підприємства в регіоні.
Кількість підпорядкованих ТМ 3., ДС на території 14, ТК загальна кількість понад 70 чол
Підпорядкування: Національному менеджеру
Досягнення: Збільшення обсягу продажів за період роботи у 2 рази (100%). Створення та впровадження нових торгових умов по роботі з дистрибуторами. Підключення ряду контрактів регіональних та національних мереж. Підбір компетентних територіальних менеджерів, виконання поставлених завдань та показників.

Регіональний (Територіальний) менеджер

from 10.2017 to 02.2020 (2 years 5 months)
Lider Snack, Луцьк (Харчова промисловість)

Зона відповідальності: 3 області України. (Закарпатська, Волинська, Рівненська області).
Основні обовязки:
•Побудова дистрибуції на ввіреній території України.
•Підбір та запуск, ротація дистрибюторів, проведення переговорів.
•Створення торгових умов, комерційної політики, мотиваційних програм для дистриб'юторів і локальних, регіональних мереж.
•Підбір та навчання персоналу
•Проведення переговорів с національними та локальними сітками.
•Бюджетування.
•Управління та розвиток ТК ДС.
•Створення та контроль проведення трейд-маркетингових активностей
Кількість підпорядкованих ДС на території 5, ТК загальна кількість понад 50 чол.
Підпорядкування: Національному менеджеру
Досягнення: Збільшення піврічного обсягу продажів на 50%. Створення та впровадження нових Торгових Умов по роботі з Дистриб'юторами. Укомплектація торгової команди ДС. Виконання всіх якісних і кількісних планових показників, запуск фокусних торговельних команд в штаті дистриб'юторів Щоденна та місячна звітність щодо виконнання плану, якісного покриття території, зріз сторчеків, постановка задач із плановими завданнями з подальшим контролем їх виконання.

Територіальний менеджер

from 08.2016 to 09.2017 (1 year 2 months)
Snack Production, Ужгород (Харчова промисловість)

Організація та контроль роботи торгового відділу філіалу територія м.Ужгород, Закарпатська область.
Навчання торгового відділу СВ, ТП, спільні візити,коучінги.
Виконання поставлених планів продажу та поточних завдань на ввіреній території.
Ініціювання та проведення маркетингових активностей у всіх каналах збуту (VIP, Роздріб, HoReCa, ОПТ)
Співпраця із Дистрибуторами Закарпатська область.

Щоденна та місячна звітність щодо виконнання плану, якісного покриття території, зріз сторчеків, постановка задач із плановими завданнями СВ,ТП з подальшим контролем їх виконання.

Супервайзер м. Луцьк

from 04.2015 to 08.2016 (1 year 5 months)
Snack Production, Луцьк (Харчова промисловість)

Організація та контроль роботи команди ТП м. Луцьк;
аналіз території покриття та звітність;
робота з ТК місто (в підпорядкуванні 5 ексклюзивних ТП, 2 МР) ,навчання та спільні
коучінги, направлені на результат по покриттю та
розвитку ТМ на ввіреній території, досягнення якісної та
кількісної дистрибуції; виконання плану продаж;
контроль дебіторської заборгованості,
робота з національними та локальними сітками.

Супервайзер Волинська обл. м.Ковель

from 08.2014 to 04.2015 (9 months)
S.Group, Луцьк (Харчова промисловість)

Організація та контроль роботи команди ТП на
території Волинської обл. м. Ковель;
аналіз території покриття та звітність;
робота з ТК (підпорядкування 6 ексклюзивних ТП) ,навчання та спільні
коучінги, направлені на результат по покриттю та
розвитку ТМ на ввіреній території, досягнення якісної та
кількісної дистрибуції; виконання плану продаж;
контроль дебіторської заборгованості;
робота з національними та локальними сітками.

Територіальний менеджер

from 09.2013 to 05.2014 (9 months)
ПрАТ "ДКХК" ТМ "Золоте Зерно", Луцьк (Харчова промисловість)

Організація та контроль роботи дистрибуторів
на території Волинської та Рівненської обл;
аналіз території покриття та звітність;
робота з торговими командами дистрибуторів, спільні візити та коучінги, перемовини із локальними та національними сітками, планування, розрахунок та проведення маркетингових активностей,
виконання планів продажу та розвиток ТМ.

Територіальний менеджер

from 12.2011 to 06.2013 (1 year 7 months)
ТОВ “Десса” ТМ “Водный Мир», Луцьк (Харчова промисловість)

Організація та контроль роботи дистрибуторів на
території Рівненської та Волинської обл.;
аналіз території покриття та звітність;
робота з торговим відділом компанії,навчання та спільні
коучінги з ТП, направлені на результат по покриттю та
розвитку ТМ на ввіреній території, досягнення якісної та
кількісної дистрибуції; виконання плану продаж;
контроль дебіторської заборгованості;
робота з національними та локальними сітками, планування, розрахунок та проведення маркетингових активностей.

Територіальний менеджер

from 01.2010 to 11.2011 (1 year 11 months)
ТМ "Хейліс", Луцьк (Харчова промисловість)

Організація та контроль роботи дистрибуторів на
території Волинської обл.;
аналіз території покриття та звітність.
робота з торговим відділом компанії,навчання та спільні
дії з ТП по розвитку території Луцьк-Волинська обл.;
виконання плану продаж. контроль дебіторської заборгованості.

Супервайзер м. Луцьк

from 03.2007 to 12.2009 (2 years 10 months)
ТзОВ "Нова Справа" Дистрибуція ТМ «MARS Україна», Луцьк (Харчова промисловість)

Організація та контроль роботи торгового відділу;
виконання плану обсягів продаж;
проведення переговорів та заключення договорів;
проведення переговорів про вхід ТМ в локальні сітки міста;
гуртові та роздрібні продажі,робота з VIP клієнтами;
пошук нових каналів збуту;
досягнення стандартів по якісній та кількісній дистрибуції;
контроль дебіторської заборгованості.

Керівник відділу продажу

from 06.2006 to 03.2007 (10 months)
ПП»ДК»Наше пиво» Дистрибуція ТМ ВВН Славутич, ТМ «Сибірський Берег», Луцьк (Харчова промисловість)

Організація відділу
Проведення переговорів та заключення договорів;
формування складських запасів, контроль залишків та
замовлень, контроль логістики;
відбір та навчання торгових представників, проведення
теоретичних та польових тренінгів;
відпрацювання маршрутів разом з торговими представниками;
планування роботи, постановка задач та контроль їх
виконання;
пошук нових каналів збуту;
пошук нових брендів на дистрибуцію;
адміністраційна діяльність.

Менеджер з розвитку

from 04.2000 to 12.2005 (5 years 9 months)
ТзОВ "Волиньпак", Луцьк (Харчова промисловість)

Дистрибуція ТМ, реалізація продукції по території Волинської, Рівненської, Львівської областей, робота з каналом ОПТ та ВІП.

Education

Волинський Національний Технічний Університет

Машинобудівний, інженер, Луцьк
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Особисті риси
Відвертість, амбіційність, впевненість у собі, організованість, дисциплінованість, комунікабельність, наполегливість, цілеспрямованість.

Мета
Взяти участь на посаду: Керівник відділу продажів, Регіональний менеджер, Територіальний менеджер.