Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6012743/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 08.2025 to 01.2026 (6 months)
Шо Бревері, Дистанційно (Харчова промисловість)

- Проводив систематизацію роботи відділу продажів.
- Запровадив створення програми бухгалтерського обліку BAF (аналог 1С) та допомога в створенні звітів, потрібних для відділу продажів та інших відділів.
- Провів злагодження роботи між відділами для більш ефективного обміну інформації та прийняття рішень.
- Робота з сайтом: додавання та заповнення опису асортименту, контроль залишків, опрацювання замовлень.
- Взаємодія з виробництвом, направлена на стратегічний розвиток продажів.
- Взаємодія з відділом SMM та дизайнером.
- Створення простої та ефективної системи мотивації.
- Аналіз ринку конкурентів та корегування цінової політики.
- Ведення частини клієнтської бази (ключові мережі та не мережеві клієнти)

Досягнення:
- зменшення % протермінованої дебіторської заборгованості на 10 - 15%.
- Успішні перемовини про початок співпраці з великою мережею пивних магазинів.
- Запровадження програми лояльності для клієнтів в напрямку збільшення продажів та покращення показника оберту грошей.
- Додав формат зручного тари продукту, який був позитивно прийнятий, як компанією, так і клієнтами.
- Після аналізу ринку та ХПВ компанії, створив пропозицію по стратегічному розвитку з потенційним виходом за межі країни.
- Сайт - налагодження роботи та відображення деяких елементів і додавання додаткових корисних.

Консультант з побудови та розвитку відділів продажів

from 11.2023 to 11.2024 (1 year)
ФОП, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За цей час прийняв участь в декількох проектах, де допомогав:
1) систематизувати роботу відділу продажів та суміжних відділів.
2) Запровадити роботу відділу продажів в CRM-системах та IP-телефонію.
3) Провів аналітику роботи відділу продажів та на основі даних, вивів стратегію для збільшення об'ємів продажів.
4) Створено план розвитку відділів продажів.
5) Створено мотиваційні системи з урахуванням можливостей ринку праці та стратегії розвитку.
6) Створив скрипти продажів та удосконалив через особисті продажі.
7) Створено бланки адаптації нових працівників.
8) Навчання менеджерів: воронка продажів, скрипти, CRM, розбір записів розмов з клієнтами, планування.
9) Приймав участь в залучені маркетингових агенцій, SMM компаній до співпраці.

Керівник відділу продажу

from 08.2023 to 11.2023 (4 months)
Євро Аква, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Управління торговими командами м. Херсон, м. Миколаїв, м. Первомайськ. Загалом - більше 20 працівників.
2) Контроль залишків товару на складі та його замовлення. Контроль термінів продукції та її ротації на складі.
3) Закрив всі питання з відкритими вакансіями торгової команди.
4) Формування команди в м. Первомайськ з нуля - супервайзер та 3 торгових представника.
5) Зробив перемаршрутизацію, відповідно до логістики компанії, що призвело до зменшення % повернень товару в 5 разів.
6) Робота з постачальниками: замовлення товарів, звітність, маркетингові активності, мотивація команди.
7) Вже у вересні, виконання плану продажів - 103,45% і збільшення об'єму продажів на 27% до серпня. В жовтні виконання 101% і збільшення об'єму продажів на 22% до вересня.

Керівник відділу продажу

from 08.2022 to 04.2023 (9 months)
Bar-Service, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
1) управління відділом продажів - 9 менеджерів;
2) контроль дебіторської заборгованості;
3) планування роботи менеджерів для розвитку продажів;
4) систематизація роботи відділу;
5) навчання та мотивація менеджерів.
Досягнення:
1) зменшення протермінованої заборгованості на 8%;
2) створення і запуск нового напрямку для збільшення об'єму продажів.

Волонтер

from 03.2022 to 06.2022 (4 months)
Волонтерська організація ЛНУВМБ імені С.З. Гжицького, Львів (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Керівник відділу збуту

from 03.2021 to 02.2022 (1 year)
ТОВ "Лого-Транс", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Створення відділу продажів кондитерських виробів.
2) Створення торгових команд в містах: Миколаїв, Первомайськ та Херсон.
3) Створення плану розвитку продажів.
4) Створення мотивацій і маркетингових активностей.
5) Всі рівні звітності.

Територіальний менеджер

from 03.2020 to 02.2021 (1 year)
Кондитерська фабрика “Кондитер Т-Престиж”, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток продажів продукції фабрики:
1) початок праці з дистрибьютором і подальша організація продажів.
2) Створення плану розвитку продажів на ввіреній території.
3) налагодження єдиної цінової політики в регіоні.
4) Створення мотивацій та маркетингових активностей.
5) особиста участь в переговорах з ключовими клієнтами.
6) Звітність фінансова і з продажів.

Результати: объєм продажів в листопаді 2020 збільшився вдвічі по відношенню до березня та квітня 2020.

Територіальний менеджер

from 03.2016 to 03.2020 (4 years)
корпорація "Бісквіт-шоколад", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Забезпечення повноцінної роботи філії в схемі:
- виробництво,
- дистрибьютор,
- торгова команда.
2) Організація роботи ексклюзивної торгової команди.
3) Підбір, адаптація та навчання працівників.
4) Аналізувати та оцінювати роботу торгової команди.
5) Визначення шляхів для збільшення об'ємів продажів та їх реалізія.
6) Контроль доставки товара до клієнтів.
7) Контроль за розрахунками клієнтів.
8) Контроль за остатками і сроками реализації продукції.
9) Створення заказів продукції для філіала.
10) Звітність по роботі філіала.

Досягнення:
1) в березні 2016 почав працювати на посаді супервайзера, а з жовтня 2016 став керівником відділу.
2) з січня 2018 став територіальним менеджером.
3) Професійний розвиток торгової команди через навчання та підбір працівників.
3) Використання деяких ідеї, які позитивно відобразилися на роботі філіала.
4) Проведення переговорів, які наладили взаємодії з локальними мережами.

Супервайзер

from 02.2015 to 02.2016 (1 year)
"Estel Professional", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підбор та навчання персоналу.
Організація праці торгової команди.
Мотивувати торгових представників.
Розробляти і коррегувати плани відвідування клієнтів та маршрутів, виходячи із категорії та конкретних задач з кожним клієнтом.
Організація зборів торгової команди для обговорення і допомоги в вирішенні робочих проблем.

Торговий представник

from 09.2013 to 02.2015 (1 year 6 months)
"Estel Professional", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Одеський державний аграрний університет

Ветеринарної медицини, Одеса
Higher, from 2004 to 2010 (6 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач ПК
• Бітрікс24
• Gmail

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

Для зв'язку, будь ласка, пишіть в Telegram/Whatsapp/Viper!

- Маю добре розвинене стратегічне мислення, креативне бачення та ініціативність.
- Досвід написання скриптів та їх впровадження.
- Досвід аналізу розмов менеджерів з клієнтами для покращення результатів.
- Вивчаю англійську. Зараз рівень - Upper-Intermediate (B2).
- Навички проведення пошуку / оцінки / навчання / аттестації / мотивації персонала.
- Впевнене володіння ПК, різні CRM, 1С, Word, Excel.
- Прочитав багато літератури (і продовжую) по продажам, управлінню та саморозвитку.

- Все необхідне для роботи під час відключення електроенергії.