Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6012743

Work experience

Менеджер з побудови та розвитку відділів продажів

from 11.2023 to now (6 months)
ФОП, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За цей час прийняв участь в двох проектах, де допомогав:
1) систематизувати роботу відділу продажів та суміжних відділів.
2) Запровадити роботу відділу продажів в CRM-системах та IP-телефонію.
3) Провів аналітику роботи відділу продажів за останні 5 років та на основі даних, вивів стратегію для збільшення об'ємів продажів.
4) Створено план розвитку відділів продажів.
5) Створено мотиваційні системи з урахуванням можливостей ринку праці та стратегії розвитку.
6) Створив скрипти продажів та удосконалив через особисті продажі (в першому випадку - 70% від загального плану відділу).
7) Створено бланки адаптації нових працівників.
8) Приймав участь в залучені SMM компаній до співпраці.

Керівник відділу продажу

from 08.2023 to 11.2023 (3 months)
Євро Аква, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Управління торговими командами м. Херсон, м. Миколаїв, м. Первомайськ. Загалом - більше 20 працівників.
2) Контроль залишків товару на складі та його замовлення. Контроль термінів продукції та її ротації на складі.
3) Закрив всі питання з відкритими вакансіями торгової команди.
4) Формування команди в м. Первомайськ з нуля - супервайзер та 3 торгових представника.
5) Зробив перемаршрутизацію, відповідно до логістики компанії, що призвело до зменшення % повернень товару.
6) Робота з постачальниками: замовлення товарів, звітність, маркетингові активності, мотивація команди.
7) Вже у вересні, виконання плану продажів - 103,45% і збільшення об'єму продажів на 27% до серпня. В жовтні виконання 101% і збільшення об'єму продажів на 22% до вересня.

Керівник відділу продажу

from 08.2022 to 04.2023 (8 months)
Bar-Service, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
1) управління відділом продажів - 9 менеджерів;
2) контроль дебіторської заборгованості;
3) планування роботи менеджерів для розвитку продажів;
4) систематизація роботи відділу;
5) навчання та мотивація менеджерів.
Досягнення:
1) зменшення протермінованої заборгованості на 8%;
2) створення і запуск нового напрямку для збільшення об'єму продажів.

Волонтер

from 03.2022 to 06.2022 (3 months)
Волонтерська організація ЛНУВМБ імені С.З. Гжицького, Львів (Неприбуткові, благодійні та громадські організації)

Керівник відділу збуту

from 03.2021 to 02.2022 (11 months)
ТОВ "Лого-Транс", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Створення відділу продажів кондитерських виробів.
2) Створення торгових команд в містах: Миколаїв, Первомайськ та Херсон.
3) Створення плану розвитку продажів.
4) Створення мотивацій і маркетингових активностей.
5) Всі рівні звітності.

Територіальний менеджер

from 03.2020 to 02.2021 (11 months)
Кондитерська фабрика “Кондитер Т-Престиж”, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток продажів продукції фабрики:
1) початок праці з дистрибьютором і подальша організація продажів.
2) Створення плану розвитку продажів на ввіреній території.
3) налагодження єдиної цінової політики в регіоні.
4) Створення мотивацій та маркетингових активностей.
5) особиста участь в переговорах з ключовими клієнтами.
6) Звітність фінансова і з продажів.

Результати: объєм продажів в листопаді 2020 збільшився вдвічі по відношенню до березня та квітня 2020.

Територіальний менеджер

from 03.2016 to 03.2020 (4 years)
корпорація "Бісквіт-шоколад", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1) Забезпечення повноцінної роботи філії в схемі:
- виробництво,
- дистрибьютор,
- торгова команда.
2) Організація роботи ексклюзивної торгової команди.
3) Підбір, адаптація та навчання працівників.
4) Аналізувати та оцінювати роботу торгової команди.
5) Визначення шляхів для збільшення об'ємів продажів та їх реалізія.
6) Контроль доставки товара до клієнтів.
7) Контроль за розрахунками клієнтів.
8) Контроль за остатками і сроками реализації продукції.
9) Створення заказів продукції для філіала.
10) Звітність по роботі філіала.

Досягнення:
1) в березні 2016 почав працювати на посаді супервайзера, а з жовтня 2016 став керівником відділу.
2) з січня 2018 став територіальним менеджером.
3) Професійний розвиток торгової команди через навчання та підбір працівників.
3) Використання деяких ідеї, які позитивно відобразилися на роботі філіала.
4) Проведення переговорів, які наладили взаємодії з локальними мережами.

Супервайзер

from 02.2015 to 02.2016 (1 year)
"Estel Professional", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підбор та навчання персоналу.
Організація праці торгової команди.
Мотивувати торгових представників.
Розробляти і коррегувати плани відвідування клієнтів та маршрутів, виходячи із категорії та конкретних задач з кожним клієнтом.
Організація зборів торгової команди для обговорення і допомоги в вирішенні робочих проблем.

Торговий представник

from 09.2013 to 02.2015 (1 year 5 months)
"Estel Professional", Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Education

Одеський державний аграрний університет

Ветеринарної медицини, Одеса
Higher, from 2004 to 2010 (6 years)

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

References

Підтинний Антон Володимирович

Підтинний Антон Володимирович

Аналітик кондитерської групи, ТОВ "Лого-Транс"

Additional information

Замотивована людина з крутим досвідом роботи в продажах, з розумінням процесів систематизацій та сучасних технологій!

- Маю добре розвинене стратегічне мислення.
- Маю креативне бачення і мислення над вдосконаленням робочих процесів.
- Вивчаю англійську. Зараз рівень - Upper-Intermediate (B2).
- Водійське посвідчення, категорія «В», власне авто.
- Досвід переговорів та продажів більше 10 років.
- Навики проведення пошуку / оцінки / навчання / аттестації / мотивації персонала.
- Впевнене володіння ПК, CRM, 1С, Word, Excel.
- Вміння мотивувати команду на досягнення цілей та задач.
- Прочитав (і продовжую) багато літератури по продажам, управлінню та саморозвитку.