Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6095674

Work experience

Супервайзер

from 04.2019 to 01.2020 (9 months)
АВК КОНФЕКШІНЕРІ, Одеса (Пищевая промышленность)

Планировал, контролировал и анализировал выполнения поставленных задач;
•Принял неукомплектованную команду в составе 2х ТП, укомплектовал до 5 ТП;
•Полностью поменял маршруты ТП , тем самым повысил их эффективность;
•Сократил дебиторскую задолженность команды в 2 раза;
•Увеличил АКБ в 1,5 раза;
•Подобрал и обучил ТП;
•Обеспечил поддержку партнерских отношений с клиентами;
•Проводил переговоры;
•Проводил маркетинговые мероприятия.

Территориальный менеджер

from 02.2018 to 12.2018 (10 months)
ООО «Бумкорн», Одеса (Пищевая промышленность)

•Постановка планов продаж и обеспечение выполнения планов по дистрибуторам;
•Координация работы супервайзеров и торговых команд;
•Контроль возврата дебиторской задолженности контрагентами;
•Проведение договорной компании с контрагентами и согласование условий сотрудничества;
•Контроль реализации маркетинговых мероприятий на вверенной территории, направленных на продвижение продукции;
•Проведение аудита сетевых торговых точек на вверенной территории;
•Контроль эффективности работы торговой команд на дистрибьюторах;
•Составление отчетности производителю;
•Контроль ценовой политики.

Начальник торгового отдела

from 08.2016 to 12.2017 (1 year 4 months)
ООО «Хейстек» (пивное направление), Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на территории, а также поиск и подключение новых ТРТ;
•Контроль ценовой политики;
•Контроль и выполнение планов продаж ежемесячное/ежеквартальное/годовое;
•Контроль возврата дебиторской задолженности по контрагентам;
•Составление и предоставление отчетности поставщикам;
•Оформление, подписание договоров поставки и маркетинга;
•Контроль и поддержание необходимого уровня запасов продукции у дистрибьютора, а также осуществление заказов по поставщикам.

Территориальный менеджер

from 01.2014 to 03.2016 (2 years 2 months)
PetRus / ПетРус-Алко , (ликеро - водочное направление), Одеса (Пищевая промышленность)

•Постановка планов продаж и обеспечение выполнения планов по дистрибуторам;
•Контроль возврата дебиторской задолженности контрагентами;
•Проведение договорной компании с контрагентами и согласование условий сотрудничества;
•Оформление, подписание договоров поставки и маркетинга;
•Контроль реализации маркетинговых мероприятий на вверенной территории, направленных на продвижение продукции;
•Контроль ценовой политики;
•Проведение аудита сетевых торговых точек на вверенной территории, по результатам аудита формирование плана изменений и развития;
•Контроль эффективности работы торговой команды (12 ФТП);
•Составление отчетности;
•Ведение переговоров с сетями и КК.

Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон, Крым)

from 08.2011 to 12.2012 (1 year 4 months)
ООО «Флеш», Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Доведение планов продаж и контроль их выполнения ежемесячное/ежеквартальное/годовое;
•Контроль по осуществлению продаж на территории ответственности;
•Еженедельные систематические аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании (Heineken, Gosser, Zipfer, Paulaner, Flensburger...)
•Контроль ценовой политики;
•Мониторинг рынка сбыта, анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке;
•Взаимодействие с дистрибьюторами;
•Контроль системы предоставления отчетности;
•Контроль и поддержание необходимого уровня запасов продукции у дистрибьюторов.

Супервайзер

from 05.2007 to 07.2011 (4 years 2 months)
PJSC Carlsberg Ukraine, Одеса (Пищевая промышленность)

•Увеличил продажи команды суммарно за 4 года на 90%;
•Довел покрытие ТРТ с 530 до 950, а качественную дистрибуцию до 90%;
•Подобрал и обучил кадры, способные к росту внутри компании;
•Руководство командой продаж (8 торговых представителей, 4 мерчендайзера).

Супервайзер

from 05.2006 to 01.2007 (8 months)
ЗАО "Сармат" (Пальмира, ТД (FMCG)), Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Организация работы и продвижение ТМ «Сармат» на базе дистрибьютора ДП ТД «Пальмира» ;
•Разработка плана по продаже ТМ «Сармат» для торговых представителей;
•Поиск новых каналов сбыта;
•Ведение отчетности для производителя.

Супервайзер развития направления

from 09.2005 to 04.2006 (7 months)
Пальмира, ТД, Одеса (Пищевая промышленность)

Территориальное районирование покрытия торговых точек, маршрутизация районов;
•Организация и развитие команды торговых представителей по работе с «новыми» торговыми марками;
•Работа по линейной рознице, рынки, оптовые клиенты, область, бюджетные организации, HoReCa;
•Контроль дебиторской задолженности торговых представителей и аудит;
•Проведение маркетинговых мероприятий в линейной рознице;
•Ведение отчетности для производителей;
•Проведение тренингов для торговых представителей;
•Разработка планов по продажам торговых марок, для торговых представителей;
•Работа с брендами - «Волшебница», «START», , «Pringles» ,«7 Days» , «Gallina Blanca» , «Верес», «АВК», «Киев-Конти».

Торговый представитель по VIP-клиентам

from 10.2004 to 08.2005 (10 months)
Пальмира, ТД, Одеса (Пищевая промышленность)

Продажа продукции по стандартам присутствия компаний производителей: ТМ«Start», ТМ «Chupa-Chups», ТМ «Верес», ТМ «ЧБФ», ТМ«7 days»,ТМ «Галина Бланка», ТМ «Pringles»;
•Контроль дебиторской задолженности клиентов;
•Мерчандайзинг по стандарту размещения компаний производителей.

Education

Одесский Национальный Политехнический Университет

Иинститут машиностроения ,, Одеса
Higher, from 1999 to 2005 (5 years 9 months)

Одесский Автомобильно-дорожный коледж (Одесса)

Автомобильный, Одеса
Specialized secondary, from 1996 to 1999 (2 years 9 months)

Additional education and certificates

Эффекктивное уравление персоналом(Киев)

2019

Развитие интуиции(Одесса)

2010

Управление командой (Киев)

2009

Коучинг (Наставничество) (Одесса)

2008

Супервайзерский цикл (Одесса)

200

Шаги торгового визита, Преодоление возражений (Одесса)

2007

Навыки проведения собраний, Эффективная презентация. (Одесса)

2007

Управление территорией. (Крым)

2007

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Водительское удостоверение
Категории " В , С"
Свой а/м,
стаж вождения более 20 лет.

Личные качества:
•Быстрая адаптация в ситуации смены стратегии компании;
•Умение работать в команде;
•Ответственность;
•Пунктуальность;
•Уверенность в себе;
•Нацеленность на результат;
•Умение самостоятельно принимать решения и расставлять приоритеты.