Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/616748/

Work experience

Заступник директора

from 07.2023 to 07.2024 (1 year)
ФОП Атабеков К.Р., Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- розробка та введення системи мотивації;
- укомплектування штату торгового відділу

Регіональний менеджер (Киев - Черкассы)

from 12.2020 to 12.2021 (1 year)
ООО "Ветбио" (Ветеринарні товари), Київ (Ветеринарні та зоологичні товари)

Функціональні обов'язки:

- розробка та адаптація мотиваційної програми для співробітників торговельного відділу;
- організація стимулюючих заходів для традиційного - роздрібу та інтернет-каналів на щомісячній основі;
- розробка та організація контролюючих заходів щодо систематизації показників дистрибуції;
- розробка планів на щомісячній основі та організація процесів їх досягнення;
- підбір персоналу.
Досягнення:
Збільшення обсягів продажів у середньому 44,6% за рік.
збільшення обсягів продажу у середньому за групами від 30 до 100%.

Керівник відділу продажу

from 10.2018 to 09.2019 (1 year)
"Ласка - Столиця", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підприємство займається дистрибуцією морозива та продуктів глибокого заморожування. Дистрибуцію наступних ТМ:
ТМ "Ласунка"
ТМ "Ласка"
ТМ "Біла Беряза".
Функціональні обов'язки:
Планування, прогнозування та контроль за виконанням планів продажу;
розробка та контроль мотивуючих заходів для торгових команд (4 відділи, у підпорядкуванні 23 особи);
розробка та контроль за проведенням збутових заходів;
аналіз ключових показників відділу;
контроль дебіторської заборгованості;
Досягнення:

Розробив та впровадив систему мотивації супервайзерів та торгових представників;
Розробив та впровадив систему аналізу ключових показників відділу;
Здійснив ротацію співробітників відділу.
Розвинув новий напрямок бізнесу (кондитерські вироби).
За час моєї роботи підприємство досягло "чистоти" у торговельному устаткуванні (шляхом побудови системи фотозвіту).

Комерційний директор

from 02.2017 to 12.2021 (4 years 11 months)
ЧП "Дімітрий - 2005", Київ (Кондитерські вироби)

з 02.2016 по 12.2020 (4 роки 10 місяців)
ЧП "Дімітрий - 2005", Київ (Кондитерські вироби)
- планування роботи відділу, постановка завдань, контроль, мотивація та розвиток персоналу;
- аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка та впровадження коригуючих заходів;
- розробка та виконання стратегічного плану для досягнення цілей продажу та розширення клієнтської бази;
- Досягнення планових показників з продажу;
- стандартизація, оптимізація та контроль виконання бізнес-процесів;
- Участь у переговорних процесах.

Комерційний директор

from 11.2015 to 02.2017 (1 year 4 months)
Запоріжська кондитерска фабрика "ЗКФ", Запоріжжя (Кондитерські вироби (FMCG))

- планування об'ємів продажу відповідно до напрямків збуту;
- планування та організація процесу виробництва;
- планування операційного прибутку підприємства;
- планування та організація максимальної ефективності економічних процесів;
- створення стандартів роботи торгового відділу;
- організація та формування торгівельних умов співпраці з партнерами (відповідно до каналів збуту);
- підбір персоналу;
- формування мотиваційних процесів ;
- організація та контроль роботи з дебіторською заборгованістю.

Керівник відділу продажу ( в в підпорядкуванні 9 відділів, 110 співробітників)

from 08.2014 to 10.2015 (1 year 3 months)
РФ "Пивнич - Центр", Ровно (FMCG (алкоголь, кондитерські вироби, пиво, бакалія))

- Контроль дебіторської заборгованості (організація заходів спрямованих на своєчасне повернення грошових коштів);
- аланування роботи відділу, постановка завдань, контроль, мотивація та розвиток персоналу;
- аналіз основних показників ефективності продажів, виявлення причин відхилень, розробка та впровадження коригуючих заходів;
- розробка, доведення та контроль за виконанням планів продажу за ТМ та відділами.
- Досягнення планових показників з продажу;
- формування командного духу та внутрішньої мотивації у співробітників;
- стандартизація, оптимізація та контроль виконання бізнес-процесів;
- участь у переговорних процесах (з основними постачальниками).

Регіональний менеджер (Західна Україна)

from 05.2013 to 08.2014 (1 year 4 months)
ООО "Санфлауер Груп", Донецк (Харчова промисловість)

Регіональний менеджер (Рівне, Луцьк, Тернопіль, Львів, Хмельницький, Івано-Франківськ)

from 03.2010 to 11.2013 (3 years 9 months)
ЧП ЗПТ "Каре", Луганск (FMCG (напої, кондитерські вироби))

Територіальний менеджер DSM (м.Рівне).

from 08.2007 to 02.2010 (2 years 7 months)
"Нестле Україна", Рівно (Харчова промисловість)

- Контроль за дотриманням територіальної політики на території;
- Контроль цінової політики на території;
- організація та контроль кількісного покриття території;
- організація та контроль якісного покриття території;
- розробка та проведення маркетингових заходів на території;
- укладання договірних відносин із ключовими клієнтами території;
- навчання торгової команди (проведення тренінгів, семплінгів та презентацій);
- Контроль за виконання планових показників території (первинний та вторинний продаж);
- Контроль за дотриманням фінансової дисципліни дистриб'ютором.

Комерційний директор

from 07.2005 to 08.2007 (2 years 2 months)
МПП фірма "Ямуна", Рівно (Харчова промисловість)

Директор філії (м.Донецьк)

from 11.2003 to 06.2005 (1 year 8 months)
ДП ТД "Вінніфрут", Донецьк (Харчова промисловість)

Директор філії (м. Рівне).

from 01.2003 to 11.2003 (11 months)
ТОВ "Міжрегіональні ресурси", Рівне (FMСG)

Керівник відділу дистрибуції, Супервайзер, торговий представник.

from 09.2000 to 12.2002 (2 years 4 months)
ООО "Волиньпак - ФОР", Рівне (FMСG)

Education

Київський університет імені Бориса Грінченка, "Інститут людини",Кафедра психології особистості та соціальних практик.

Аспирантура 053 Психологія, Київ
Higher, from 2019 to 2023 (4 years)

НУФВСУ Національний університет фізичного виховання та спорту України

Психологія спорта, Київ
Higher, from 2017 to 2019 (2 years)

Диплом з відзнакою

Тернопільський Національний Економічний Університет

Факультет аграрного бизнесу ,- экономіст, Тернопіль
Higher, from 2001 to 2005 (4 years)

Additional education and certificates

University of Virginia. Motivational Enhancement Techniques

2022

University of Toronto. Mental Health and Resilience for Healthcare Workers

2022

Johns Hopkins University. Psychological First Aid

2022

Wesleyan University. Introduction to Abnormal Psychology

2022

Parimatch foundaition. Освіта для всіх: різноманітність, інклюзія та фізичний розвиток

2022

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint

Language proficiencies

English — beginner

Disability

3rd degree.
Загальні захворювання

Additional information

Додаткова інформація: Маю права водія категорії В ( стаж водіння 20 років) та особистий автомобіль Skoda Fabia, вільно володію російською та українською мовами, комунікабельний, цілеспрямований, сумлінний, легко навчаюся, мобільний.
Детальну інформацію надам при особистому спілкуванні.