Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6188522/

Work experience

Комерційний директор

from 11.2012 to now (13 years 9 months)
ТОВ "ТВК "УКРАБРАЗИВ", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Листопад 2012 - 2020 - ТПК "УКРАБРАЗИВ"
Вид діяльності: виробництво абразивного інструменту ТМ СПРУТ-А, ТМ ТИТАН АБРАЗИВ
Посада: Комерційний директор

- Створення комерційного відділу з нуля (персонал комерційного відділу в тому числі менеджер з продажу, регіональні менеджери; офісні працівники - до 8 осіб);
- Навчання та впровадження нових систем роботи відповідно до стратегії розвитку компанії;
- Управління комерційною діяльністю на охопленій території - постановка завдань (щомісячних, щотижневих, щоденних), навчання, моніторинг виконання завдань і досягнення необхідних проектів;
- За вісім років разом з командою частка ринку Компанії зросла з 5% до 25%. Сьогодні Компанія є одним з провідних виробників абразивного інструменту. Серед її партнерів всі провідні компанії на ринку B2B, B2B. Продукція Компанії успішно поставляється багатьом промисловим підприємствам, бере участь у тендерних поставках, представлена в провідних і локальних DIY-мережах. Сформована і активно розвивається дилерська мережа в усіх регіонах України. Для співпраці з виробництва абразивного інструменту під власними торговими марками залучено провідні українські імпортні компанії та інших великих дистриб'юторів.
- Дослідження ринку, розширення та розвиток нових каналів збуту, запуск нового продукту на ринок, розвиток дистрибуційної та дилерської мережі клієнтів;
- Управління продажами: оптимізація системи продажів, підвищення ефективності маркетингу, моніторинг дебіторської заборгованості;
- Аналіз конкурентного середовища;
- Аналітика продажів
- Адміністрування та робочий процес
- Робота з суміжними підрозділами;
- Розвиток партнерства з ключовими клієнтами, збільшення каналів збуту, впровадження нових стратегій розвитку збуту;
- Підвищити конкурентоспроможність моделі продажів;
- Проведення комерційних переговорів на рівні вищого керівництва. Робота як з місцевими, так і з іноземними партнерами;
- Нагляд за організацією та участю у спеціалізованих виставках;
- Вести звітну документацію для власників бізнесу;
- Розробка маркетингової стратегії Компанії;
- Участь у розширенні асортименту продукції компанії;
- Участь у розробці бренду
- Розробка тих завдань для уточнень в 1С;
- Розробка та впровадження умов торгівлі для дилерів;
- Участь у створенні та розвитку сайту Компанії;
- Контроль роботи з Епіцентром, Leroy Merlin, Нова лінія, 33 к, Олді

Керівник відділу продажу

from 01.2007 to 09.2012 (5 years 9 months)
ТОВ «ІНТЕРІНСТРУМЕНТ», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Побудувати відділ продажу системи
- Розробка ефективної стратегії продажів, мотивація та нагляд за роботою відділу продажів;
- управління колективом з більш ніж 20 осіб та організація роботи як єдиної команди, постановка цілей і завдань, навчання, розробка систем стимулювання та оцінювання;
- Розробка та впровадження програм навчання та моніторингу знань;
- Планування обсягів продажів існуючих і нових клієнтів;
- Моніторинг та аналіз ефективності продажів;
- Вести переговори з ключовими партнерами та клієнтами компанії;
- Моніторинг дебіторської заборгованості;
- Координація відділів: логістики, продажів. Контроль відправлень продукції;
- Організація та контроль процесів бюджетування;
- Утримувати існуючих клієнтів і розширювати клієнтську базу;
- Планове зростання обсягів продажів;
- Організація співпраці з Інтернет-магазинами Електронний світ, Розетка, Клондайк, Мобілак;
- Аналіз конкурентного середовища, оцінка конкурентних переваг інших торговельних комплексів та їх адаптивність.

Education

Харківский торгівельно-економичний інститут Київського національного торгівельно-економічного університету

Факультет: Економіка і прідприємство. Маркетинг, Харків
Higher, from 2002 to 2008 (6 years)

Additional education and certificates

АІ спеціаліст - автоматизація процесів

8 місяців

Цифровий маркетинг (CMA Aveyron, Франція): Instagram: створення та ведення профілю (2026) Facebook: створення та ведення бізнес-

2025

Дизайн та комунікація (CMA Aveyron, Франція): Canva: базовий та поглиблений курс графічного дизайну (2025) Фотографія продуктів

2026

Веб та бізнес (CMA Aveyron, Франція):

Створення та адміністрування сайту для малого бізнесу (2026) Побудова

Knowledge and skills

• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Комунікабельність
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

French — average

References

Куценко Валерий Владимирович

Куценко Валерий Владимирович

Управляющий партнёр, ТОВ "ТВК "УКРАБРАЗИВ"

Additional information

Маю значний досвід управління комерційною діяльністю компанії: побудова відділу продажів, формування стратегії розвитку, робота з ключовими клієнтами та партнерами. Орієнтована на результат, фінансові показники та системний розвиток бізнесу. Вмію приймати управлінські рішення та несу відповідальність за їх реалізацію.

Контактувати через будь-які месенджери за номером [open contact info](look above in the "contact info" section)