Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/620211

Work experience

Директор филиала

from 04.2012 to now (12 years 2 months)
ТД Элит (продажа)

-рестуктуризация филиала,
-оптимизация отделов (фин,логист,торг),
-ведение переговоров,
-составление бюджета,
-организация струткуры продаж,
-контроль получения финансового результата,
-контроль рационального использовании ТМЦ.

Региональный менеджер

from 03.2011 to now (13 years 3 months)
Росинка КЗБН (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•координация и контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов;
•постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
•участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
• участие в переговорах с ключевыми заказчиками;
•контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов;
•плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;
•поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых, дистрибуторов);
•обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.
•разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
•проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;

Национальный менеджер

from 10.2010 to 04.2011 (6 months)
ЧП СПС ТМ Приправка (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

• Стратегическое планирование, развития ТМ
•Формирование маркетинговой и ценовой политики
•Подбор дистрибуторов, национальная дистрибуция
•Подбор квалифицированого персонала
•Взаимодействие отделов, формирование
•Переговоры с ключевыми заказчиками
•Анализ рынка и среды конкурентов

Коммерческий директор

from 04.2010 to 10.2010 (6 months)
Купянский МКК (производство,дистрибуция,торговля)

•принимал участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
•формировал маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании, программы продвижения товара;
•развивал и оптимизирую каналы сбыта;
•осуществлял контроль за реализацией товаров, планированием продаж;
•организовывал и контролировал постоянный мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
•контроль изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
•формировал клиентскую политику и проводит переговоры с ключевыми клиентами компании;
•расширял и контролировал коммерческие связи с поставщиками;
•формировал бюджет коммерческого блока и контролирую его исполнение.

Региональный менеджер

from 02.2009 to 04.2010 (1 year 2 months)
Сармат ЗАО (СабМилерУкраина) (Торговля)

•координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибьюторов;
•постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
•участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
•рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;
•контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов;
•плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;
•поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых);
•Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса;
•Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.
•разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
•проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
•проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация участия сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании

Директор

from 07.2008 to 02.2009 (7 months)
Кока-Кола Хеленик (Торговля, Дистрибуция)

•Координирование и организация работы филиала.
•Развитие территории.
•Логистика.
•Управление бюджетом.
•Аналитика.

Руководитель по продажам

from 01.2007 to 07.2008 (1 year 6 months)
Кока Кола бевериджиз (торговля, дистрибуция)

продвижение полного ассортимента продукции Компании Кока-Кола на выделенной территории;
•развитие территории и торговых точек;
•планирование, координация и анализ работы команды торговых представителей;
•заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми заказчиками;
•подбор, развитие, обучение и мотивация персонала;
•проведение промо-акций.
Основные достижения:
•Заключение эксклюзивного договора на сотрудничество с сетью 350 т.т. «Кулиничи»
•прирост объема продаж 2007 года по сравнению с 2006 годом составил 92%;
•прирост активных заказчиков составил 30%;
•развитие самой большой сети розничных торговых точек г.Харькова ( 250 торговых точек) Салтовский Хлеб Завод;
•развил сеть розничных торговых точек г.Харькова (60 торговых точек)мясокомбинат «Ирина».
•развил сеть розничных торговых точек г.Харькова (200 торговых точек) табачные киоски сети «АТТИКА»
•в период отсутствия директора Харьковского филиала ККБУ исполняю его

Education

Национальный технический университет

Менеджмент предприятий, Кировоград
Higher, from 2001 to 2006 (4 years 10 months)

Additional information

Токар Александр Петрович

Сведения о себе
Год и место рождения: 27.06.1979г., г.Кировоград
Гражданство: Украины
Семейное положение: женат
Дети: дочь- 2001г.р.

Образование: Кировоградский национальный технический университет
по специальности – менеджмент предприятий;
Кировоградское медицинское училище
по специальности – фельдшер.

Цель: Получение должности директора. Регионального менеджера. Восток Украины.

Опыт работы:
02.02.09- по настоящее время
Региональный менеджер Северо-Восточного региона СабМиллерУкр
•Дистрибуция
•Координирование и организация работы филиала.
•Развитие территории.
•Логистика.
•Управление бюджетом.
•Развитие бизнеса с 0.
•Аналитика.
1.01.07.2008- 02.02.09
•Директор филиала компании Кока-Кола по Киевской области и Черниговской области.
•Координирование и организация работы филиала.
•Развитие территории.
•Логистика.
•Управление бюджетом.
•Аналитика.
2.01.2007-01.07.2008
Руководитель по продажам по приоритетным направлениям на территории Харьковского филиала ККБУ.
Координирование и организация работы команды выделенных торговых представителей (минимаркеты, гастрономы, сети), мерчиндайзеров, представителей доставки продукции и холодильного оборудования на выделенной территории.
Основные обязанности:
•продвижение полного ассортимента продукции Компании Кока-Кола на выделенной территории;
•развитие территории и торговых точек;
•планирование, координация и анализ работы команды торговых представителей;
•заключение договоров и проведение переговоров с ключевыми заказчиками;
•подбор, развитие, обучение и мотивация персонала;
•проведение промо акций.
Основные достижения:
•Заключение эксклюзивного договора на сотрудничество с сетью 350 т.т. «Кулиничи»
•прирост обьема продаж 2007 года по сравнению с 2006 годом составил 92%;
•прирост активных заказчиков составил 30%;
•развитие самой большой сети розничных торговых точек г.Харькова ( 250 торговых точек) Салтовский Хлеб Завод;
•развил сеть розничных торговых точек г.Харькова (60 торговых точек)мясокомбинат «Ирина».
•развил сеть розничных торговых точек г.Харькова (200 торговых точек) табачные киоски сети «АТТИКА»
•в период отсутствия директора Харьковского филиала ККБУ исполняю его обязанности;
3. 05.2005-01.2007
Торговый представитель Харьковского филиала ККБУ по выделеному маршруту.
Организация и координирование продаж на выделенной территории.
Основные достижения:
•прирост объема продаж по маршруту составил 85%.
•прирост активных заказчиков составил 30%.
•за время работы на маршруте более 60% торговых точек были доведены до уровня “модельных”.
•постоянное выполнение показателей по основным KBI.

Личные качества: Уверен в себе. Сориентирован на достижение высоких стабильных
результатов.
Уравновешен. Последователен. Настойчив. Изменения в моей жизни начинаются с анализа ситуации, а не с эмоционального всплеска. Ставлю реальные последовательные цели, добиваюсь их достижения.
Подвижен. Энергичен. Всегда в движении, не люблю статичные ситуации. Вовлекаю окружающих людей в поиск новых решений и достижение лучших результатов.
Порядочен. Добиваюсь успеха не за счет Компании, а совместно с ней. Требую от себя того же, что и от окружающих.
Дипломатичен. Не склонен считать свое мнение единственным и абсолютно авторитетным, принимаю во внимание точку зрения коллег и окружающих.
Коммуникабелен. Убедителен. Добиваюсь необходимого мне результата от людей не только за счет принуждения, но и посредством общения и убеждения.
Навыки: Умею создавать эффективную торговую комманду.
Аналитичность. Определяю причину происходящих событий и первичную мотивацию поступков людей и стремлюсь сконцентрировать свои усилия на причинах событий, а не на следсвиях.
КBI. Определение и контроль ключевых бизнес- индикаторов для торгового отдела в целом и ротация на первостепенные и второстипенные в зависимости от ситуации на рынке и стратегии Компании.
Ситуационное лидерство. Владение основными стилями управления, распознавание ситуации в которой применяется соответствующий стиль.
Подбор персонала. Обучение. Отбор по резюме, проведение собеседования. Проведение обучения на рабочем месте в соответствии со степенью готовности исполнителя.
Мотивация. Персональный подход и мотивация сотрудников. Знание принцыпов проведения активации внутри подразделения..
Общение. Работа на рынке. Подготовка и проведение презентаций, подготовка и проведение переговоров, преодоление возражений.

Тренинги: Ситуационное лидерство;
Активация каналов продаж;
Наставничество и коучинг.
Техника общения с клиентом и разрешение конфликтных вопросов
Техника продаж и мерчендайзинг продукции «MARS»
Стандарты работы ТП

Допо