Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, address and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6224893

Work experience

Генеральний директор/Операційний директор

from 08.2020 to 07.2023 (2 years 11 months)
Kilogramm.Sushi Project., Суми (Готельно-ресторанний бізнес)

Участь у стратегічному плануванні розвитку компанії. Управління цілями.
•Систематизація процесів роботи Компанії;
•Планування маркерних показників: місячний обсяг продажу, середній чек, ФОП;
• Аналіз, вироблення рішень, прогнозування необхідних заходів для виконання планових показників;
• Планування всіх статей P&L, контроль та оптимізація витрат підприємства, збільшення прибутковості;
• Управління ціноутворенням (робота зі зниження собівартості та встановлення ціни продажів);
• Участь у розробці маркетингових заходів;
• Робота над постійними покращеннями (в IT сфері, управлінських компетенцій, робота зі скаргами з метою покращення сервісу, продукту);
• Систематична робота з Командою (Коучинг, менторство, постановка завдань та контроль);
• Управління роботою структурних підрозділів Компанії, розподіл обов'язків, постановка цілей та контроль їх виконання;
• Участь у розробці навчальних матеріалів, мотиваційних програм та стандартів роботи для персоналу та контроль їх виконання;
• Робота з інвесторами та франчайзі;
• Досвід управління колективом понад 400 осіб;
• Вміння згуртувати та надихнути колектив;
• Являюсь гарантом успіху, стикаючись з тимчасовими невдачами, які трансформую у ще більший успіх.

Директор по закупкам/керівник проекта

from 06.2014 to 03.2020 (5 years 9 months)
Платан, Бровари (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова відділу з нуля та ефективне управління службою закупівель. У підпорядкуванні 10 людей.
- Керівництво відділом закупівель: визначення цілей та завдань підрозділу, навчання та постановка завдань співробітникам, контроль результатів та оцінка роботи (визначення KPI), забезпечення ефективної взаємодії відділу закупівель з іншими підрозділами;
- Формування та ефективне управління товарним портфелем: формування товарних категорій, побудова асортиментних матриць, введення нових брендів, розробка програм стимулювання збуту, управління ціноутворенням, збільшення товарообігу та МД;
- Забезпечення ефективної політики партнерства з постачальниками та управління фінансовою політикою: системне проведення переговорів із постачальниками для отримання найкращих умов співробітництва, у т.ч. отримання ексклюзивних контрактів, ексклюзивних продуктових лінійок, маркетингового бюджету, спеціальних цін та умов;
- Забезпечення ефективного управління закупівлями: аналіз показників з продажу, рівня товарного запасу, коефіцієнта оборотності, прогнозування продажів, організація закупівель товарів, їх доставки та зберігання, контроль за оптимальним рівнем товарного запасу;
- На постійній основі вивчення ринку, аналіз ефективності фінансових показників довіреного підрозділу, проведення системного моніторингу асортименту, цін та технологій роботи конкурентів.

Розробка та впровадження проектів згідно з стратегією Компанії-замовника (02.2017-02.2019). Функції Комерційного Директора.
Проект: "Інтегрування продажів Компанії-виробника "Риф" через дистрибуційні канали":
- розробка стратегії та плану розвитку підприємства (аналіз ринку, конкурентів, ціноутворення, маркетинг);
- системне проведення переговорів, згідно з основною стратегією «Розвиток у партнерстві»;
- Розробка презентацій щодо продукту;
- управління продажами (виконання планів, побудова бізнес-процесів, координування роботи ТК дистриб'ютора);
- Контроль ефективності використання ресурсів та розширення продуктової лінійки на основі моніторингу потреб ринку.

Проект: «Побудова ефективного відділу закупівель та постачання у Компанії «Мясторія». (08.2016-02.2017) (Мережа магазин-ресторанів):
- Відкриття 2 торгових точок нового формату (магазин-ресторан);
- впровадження нового програмного продукту iiko;
- забезпечення при запуску нових ТТ та постійної операційної діяльності (постачання на основі Чек-Лістів та графіків відкриття ТТ);
- забезпечення Магазин-Ресторонов на основі довгострокового/короткострокового графіка поставок та «специфічних» обмежень;
- закупівля товарних категорій на основі принципів категорійного менеджменту;
- Підбір та навчання персоналу, передача відділу приймачеві.

Категорійний менеджер

from 10.2013 to 03.2014 (5 months)
Караван, Київ (Роздрібна торгівля)

Ефективне управління товарною категорією, на основі принципів категорійного менеджменту (гастрономія).

Аналітик Департаменту фінансового анализу

from 10.2007 to 10.2013 (6 years)
Фонд Державного майна України ФДМУ, Київ (Державні організації)

Аналіз фінансово-економічних показників господарську діяльність АТ (корпоративне управління).

Категорійний менеджер

from 01.2003 to 11.2006 (3 years 10 months)
СПАР Україна, Київ (Роздрібна торгівля)

Ефективне керування товарною категорією (Кондитерські вироби, б/а напої та бакалія).

Education

ХТУРЕ Харківський технічний університет радіоелектроники

Прикладна математика та менеджмент. Iнформаційні сістеми менеджменту., Харків
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Additional education and certificates

"Вusiness development", тренінг-практикум для відділу закупівель -Ефективне керування. Тренінг " Управління запасами ТГС Голдрат

2015/2019

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

Ефективний та результативний переговірник;
Маю лідерські якості, здатність сформувати та розвивати команду;
Маю високий ступінь: залучення до роботи, самостійності та самоконтролю, системного та позитивного мислення;
Є цілеспрямованою та результативною особистістю;
Хороший організатор та емоційний лідер;
Вмію оперативно приймати відповідальні рішення, швидко та легко засвоюю та обробляю нову інформацію.

Особисті досягнення:
Компанія "Kilogramm.Sushi Project."
1. Збільшила прибуток за півроку більш ніж у 2,5 рази;
2. Підтримувала стабільний розвиток і на далі;
3. Збільшила обсяг продажу на 52%;
4. Систематизувала роботу основних підрозділів Компанії.
Компанія «Платан»:
1. Побудувала результативну команду відділу закупівель із «0»;
2. Ввела в портфель 6 міжнародних ексклюзивних брендів (Бельгія, Туреччина), 4 виробники з виділеними ексклюзивними колекціями (Польща, Україна) із забезпеченням маркетингового бюджету на просування продукту.
3. Отримала від виробників через переговорний процес максимальні фінансові умови співпраці (забезпечила фінансування РК від 50 до 100% за брендами);
4. Збільшила КЗ та зменшила кількість днів зберігання з 59 до 42 днів (28,8%);
5. Оптимізувала ТЗ з 42,7 млн. до 27,7 млн., збільшивши у своїй сервіс-левелл з 80 до 95%;
6. Збільшила МД у 2019 році на 3%;
7. Скоротила частку «товарів каміння» на 42%.
Компанія «РІФ»:
1. У 2017 році підключила 4 великих регіональних дистриб'ютора, збільшила обсяг продажів понад 20% за напрямом «Підвіконня ПВХ»;
2. У 2018 році збільшила продаж на 33%, збільшила маржинальний дохід на 59% за напрямом «Панелі ПВХ».
3. Ввела нову продуктову лінійку.
Компанія «Мясторія»:
1. Відкрила 2 нові ТТ нового формату;
2. Ефективно перебудувала відділ закупівель за напрямами;
3. Успішно запровадила новий програмний продукт iiko для ефективного управління бізнесом.
Хороший комерсант та підприємець.

Маю особистий автомобіль та права категорії В.