Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6237000/

Work experience

Фахівець з методів розширення ринку збуту насіння польових культур

from 06.2023 to now (3 years 5 months)
ПрАР "Агріматко Україна", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

культур ПрАТ «Агріматко-Україна»
-Формування та реалізація стратегії закупівель насіння польових і овочевих культур.
-Планування закупівель на сезон та середньострокову перспективу.
-Формування оптимального асортиментного портфеля відповідно до потреб ринку та стратегії компанії.
-Визначення пріоритетних культур, сегментів, брендів та гібридів для розвитку.
-Аналіз потенціалу нових культур, сортів та гібридів.
-Пошук, оцінка та залучення нових постачальників насіння.
-Проведення переговорів із виробниками та міжнародними насіннєвими компаніями.
-Узгодження цін, обсягів, умов поставки, оплат, бонусів, рібейтів та ексклюзивних умов.
-Розвиток довгострокових партнерських відносин із ключовими постачальниками.
-Контроль виконання договірних зобов’язань постачальниками.
-Робота з рекламаціями та вирішення проблем щодо якості або поставок.
-Формування річного та сезонного плану закупівель.
-Прогнозування потреби в насінні на основі плану продажів та аналізу ринку.
-Планування необхідних обсягів за культурами, гібридами та упаковками.
-Контроль залишків та недопущення дефіциту або надлишкових запасів.
-Оптимізація складських запасів і оборотності товару.
-Аналіз закупівельних цін та їхньої динаміки.
-Формування цільової закупівельної ціни.
-Аналіз маржинальності кожної культури, гібрида та постачальника.
-Контроль закупівельної ціни відносно конкурентного ринку.
-Пошук можливостей для зниження собівартості закупівель.
-Управління рібейтами, бонусами, маркетинговими компенсаціями та іншими комерційними умовами.

Менеджер з продажу

from 09.2020 to 08.2022 (2 years)
ТОВ "АГРІЇ УКРАЇНА", Пологи (Сільське господарство, агробізнес)

робота з клієнтською базою, пошук та залучення нових клієнтів;
• проведення переговорів з директорами та агрономами;
• робота з «холодною» клієнтською базою;
• підготовка комерційних пропозицій;
• виїзд до клієнтів на переговори;
• укладання договорів про постачання продукції;
• забезпечення виконання планових показників на довіреній території;
• виконання повного циклу торговельного візиту;
• організація та стимулювання продажів.
Досягнення:
• розширення клієнтської бази;
• збільшення загального обсягу продажу;

• забезпечення виконання планів.

Менеджер з продажу

from 05.2018 to 05.2020 (2 years)
ТОВ "Корнер Агро", Пологи (Сільське господарство, агробізнес)

робота з клієнтською базою, пошук та залучення нових клієнтів;
• проведення переговорів з директорами та агрономами;
• робота з «холодною» клієнтською базою;
• підготовка комерційних пропозицій;
• виїзд до клієнтів на переговори;
• укладання договорів про постачання продукції;
• забезпечення виконання планових показників на довіреній території;
• виконання повного циклу торговельного візиту;
• організація та стимулювання продажів.

Менеджер по продажам

from 11.2015 to 05.2018 (2 years 7 months)
ООО "ИмперияАгро", Пологи (Сельское хозяйство, агробизнес)

•работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
•проведение переговоров с директорами и агрономами;
•работа с «холодной» клиентской базой;
•подготовка коммерческих предложений;
•выезд к клиентам на переговоры;
•заключение договоров о поставке продукции;
•обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
•выполнение полного цикла торгового визита;
•организация и стимулирование продаж.

Education

Таврический Государственный Агротехнологический Университет

Агрономия, Мелитополь
Higher, from 2017 to 2019 (2 years)

Классический Приватный Университет

Экономическая кибернетика, Запорожье
Higher, from 2007 to 2011 (4 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Висока працездатність
• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Користувач 1С
• Дисциплінованість
• Адаптивність
• Чесність
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• MS Excel
• Активний продаж
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Управління персоналом
• Неконфліктність
• Доброзичливість