Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6361838/

Work experience

Менеджер з продажу

from 09.2024 to now (1 year 11 months)
Проєктна зайнятість (EdTech / інфобізнес, дистанційно), Дистанційно (Освіта, наука)

Робота у короткострокових освітніх проєктах та запусках
Продаж навчальних програм, курсів та консалтингових продуктів
Середній чек: $500–1500
Робота з вебінарними воронками, теплі ліди , органічний трафік, трафік з тергетованої реклами, робота з базою
Проведення zoom-зустрічей з клієнтами (аудит , діагностика, презентації , продажі)
Аналіз якості трафіку, скриптів та реалістичності KPI
Ведення CRM, звітність за результатами

Менеджер з продажу

from 10.2022 to 09.2024 (2 years)
Бізнес-Конструктор, Дистанційно, Дистанційно (Освіта, наука)

Продаж освітніх програм і консалтингу для власників бізнесу
Проведення діагностичних Zoom-зустрічей (виявлення потреб → рішення → закриття)
Робота з вебінарними воронками, теплі ліди , органічний трафік, трафік з тергетованої реклами, робота з базою
Закриття угод через consultative sales
Середній чек: $500–1500
Робота з CRM та аналітикою

Досягнення:

Виконання плану на рівні 120–150%
Входив у топ-3 менеджерів відділу
Активна участь у стратегіях збільшення продуктивності відділу продажу
Допомога команді у внітрішніх процесах , тестування нових проектів
Активна участь у стратегіях збільшення продуктивності відділу продажу
Допомога команді у внітрішніх процесах , тестування нових проектів

Career break

from 05.2022 to 09.2022 (5 months)
Relocation

Релокація та адаптація в умовах воєнного стану

Менеджер відділу продажів

from 09.2021 to 03.2022 (7 months)
Інститут Адізеса (Adizes Institute), Київ (Освіта, наука)

Регулярне виконання та перевиконання планових показників та KPI
Утримував лідерство за виконанням плану продажу
Продаж участі у бізнес-конференціях та навчальних програмах
Переговори з власниками бізнесу та топ-менеджерами
Робота з теплими та холодними лідами
Генерація клієнтів на консалтинг
Формування лояльності клієнтів до компанії

Причина припинення роботи: військовий стан в країні та припинення діяльності українскього представництва компанії

Консультант з оптимізації продажів

from 06.2019 to 06.2021 (2 years)
Консалтинг, Запоріжжя (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Експертиза відділів продажу онлайн освітніх компаній
Пошук вузьких місць всередині відділу продажів та формування стратегії оптимізації
Допомога у створенні воронки продажів
Визначення моделі продажів
Допомога з рекрутингом
Написання скриптів для менеджерів
Організація навчання менеджерів з продажу
Налаштування CRM
Створення регламентів
Побудування внутрішніх процесів

Проектна, тимчасова діяльніть , не розгядалася на тривалий період, цікавила більш займатися продажами в ТОП компанії

Team leader, керівник групи

from 10.2015 to 05.2019 (3 years 8 months)
SkyEng, Харків (Освіта, наука)

Регулярне виконаня планових показників групи
Управління командою 10-12 менеджерів
Контроль виконання планів продажів
Навчання та адаптація нових менеджерів
Аналіз воронки продажів та підвищення конверсій

Education

Національний університет «Запорізька політехніка»

Факультет соціальних наук / Психологія, Запоріжжя
Higher, from 2016 to 2020 (4 years)

Additional education and certificates

Навчальний центр "Анастасія" при Міжнародній Академії Бізнесу та Інформаційних Технологій (МАБІТ) м.Київ, Інтернет-маркетолог

2014

тренінг «Ключові навички ведення переговорів» MALES

2011

тренінг «Формула команди» тренінговий центр Олімпія

2010

курси «кошторисна справа» навчальний центр «Успіх»

2008

тренінг "Активні продажі: стратегія успіху" GOLDEN STAFF "

2008

Євген Котов «Practicum Group», цикл тренінгів з продажу

2019

Бізнес молодість, побудова відділів продажів

2020, 1.5 місяца

Knowledge and skills

• Прямий продаж
• Ведення CRM
• Ведення телефонних переговорів
• Здатність до навчання
• Відповідальність
• Уміння аналізувати
• Розробка стратегії продажу
• Проведення зустрічей в Zoom
• Телефонний продаж
• Продаж B2C
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Створення скриптів діалогів
• Виконання KPI
• Побудова воронки продажу
• Аналіз продажу

Language proficiencies

• English — beginner
• Polish — beginner
• Ukrainian — fluent

Additional information

До 2015 року мав тривалий досвід у B2B напрямку, проміслова група товарів, електроніка, e-comerce . Працював в компаніяї Фоктстрот, МіК, DoorHan, Юг-Контракт, Prom.ua, Allbiz

Є результивний досвід у побудуванні ділерських мереж в крупних компаніях

Вільне володіння українською та російською мовами, польська – початковий рівень і англійська – початковий рівень

Опанувую самостійно напрямки AI та Blockchain технології

Відкритий до навчання в нових сферах, адаптивний до змін, підлаштовуюсь під принципи і цінності компанії і керівництва

📌ІНФОРМАЦІЯ ПРО МЕНЕ ПЕРЕД ІНТЕРВ'Ю

✅ Є всі умови для роботи без світла
✅ Комп'ютер, ноутбук, гарнітура, вебкамера — є
✅ З IP-телефонією працював, з усіма видами
✅ Працював майже у всіх CRM
✅ Досвід проведення Zoom-зустрічей є
✅ Досвід роботи в онлайн-продажах освітніх програм — більше 10 років
✅ Продажі робив завдяки вихідним дзвінкам
✅ Робочий день менеджера на дистанційній роботі складається з телефонування клієнтам по задачах і заявках із CRM, проведення Zoom-зустрічей, звітів, участі в планьорках і нарадах та, іноді, навчання продажам або продукту
✅ Опрацьовувати 40 угод на день, робити 80+ дзвінків, бути в діалогах понад 120 хвилин і якісно вести CRM — вмію (за наявності трафіку)
✅ Там де довго працював — план продажів виконував і часто перевиконував
⚠️ Пріоритет зараз — сильний виконавець, а не керівник. Відкритий до керівних позицій, якщо така пропозиція надійде в процесі зростання компанії
✅ В роботі для мене важливо: можливість добре заробляти, системна і організована компанія, нормальні люди всередині, які розуміють навіщо ми тут зібрались — і ніхто нікому не заважає, а в ідеалі — працюють як одна команда. І продукт, в який я вірю
⚠️ Знаю, що таке продукт посади, статистики, оргсхема, капелюхи посад, ЦКП тощо з Hubbard Management System — але надаю приоритет сучасним, більш гнучким і адаптивним системам управління, для мене HMS це як факс, пейджер і ефір Ніколи Тесла
✅ Рекомендації надам за запитом, на фінальному етапі
⚠️ Цифри планів продажів, конверсій, KPI та прибутків компаній, де працював, у 99% випадків під NDA — тому в резюме не зазначені. Готовий поділитись релевантними результатами в особистій розмові

Telegram @const_ch