Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6384552/

Work experience

Категорійний менеджер

from 05.2024 to 09.2026 (2 years 5 months)
Rozetka, Київ (Роздрібна торгівля)

FMCG-напрямок

Компетенції:

Управління категоріями: Стратегічний розвиток категорій, матриця асортименту, оптимізація SKU, ліквідація неліквідів.

Аналітика та фінанси: Контроль P&L категорії, ціноутворення, аналіз маржинальності, юніт-економіка, прогнозування попиту.

Взаємодія з постачальниками: Пошук і підключення партнерів, перемовини - захист комерційних умов, маркетингові бюджети.

Маркетинг та промо: Планування річного промо-календаря, участь у розпродажах (Black Friday, сезонні кампанії), спільні вендорські активності.

Інструменти: Excel (високий рівень), 1C / ERP-системи, Power BI , AI-інструменти

Основні обов'язки:

Формування та реалізація стратегії розвитку категорій (понад 100 товарних категорій, 20 000+ SKU).
Формування асортиментної матриці.
Управління пулом із 100+ постачальників: ведення перемовин, узгодження маркетингових стратегій, бонусних програм та комерційних умов.
Моніторинг ринку, динамічне ціноутворення, конкурентний аналіз та відбудова цінового позиціонування.
Підготовка та реалізація вендорських та власних маркетингових активностей.
Контроль залишків на складах, підвищення коефіцієнта оборотності запасів і мінімізація OldStock.



Досягнення:

Збільшив товарообіг (GMV) категорій YoY завдяки розширенню асортименту та збалансованій асортиментній матриці.

Підвищив маржинальність два роки поспіль YoY завдяки покращенню комерційних умов та гнучному управлінню ціноутворенням

Покращив показник оборотності товару, завдяки гнучкому підходу до закупівель та прогнозуванню змін попиту.

Залучив додаткові маркетингові бюджети від постачальників на промо-кампанії під час великих сезонних кампаній.

Керівник відділу "Телефони та комп'ютерна техніка"

from 09.2020 to 12.2023 (3 years 4 months)
Гараж мобайл Груп, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки:

Організація роботи відділу та комунікації з суміжними департаментами - логістики, фінансів та операційного департаменту.

Формування довгострокової та короткострокової стратегії компанії по напрямку "Телефони та комп'ютерна техніка".

Перемовини з постачальниками та вендорами щодо покращення комерційних умов та проведення сумісних маркетингових активностей. Укладання угод на покращених умовах для компанії.

Формування мотиваційних програм для персоналу торгових точок.

Формування оптимальної асортиментної матриці для виконання та перевиконання планових показників маржинальності, товарообігу, обертовості та дистрибуції компанії.

Аналітика показників та товарів компанії, а також аналіз даних від GFK щодо продажів смартфонів та інших категорій на ринку України.
Формування та організація маркетингових активностей щодо просування товарів та торгової мережі.

Досягнення:
Збільшення товарообігу компанії по ввіреним категоріям більш, ніж на третину в перший рік та збереження показників на другий рік.
Суттєве підвищення показника маржинальності за рахунок вдалих перемовин з постачальниками та оптимального асортименту товарів, що мало суттєвий вплив на фінансові показники компанії.

Категорійний менеджер, Product manager

from 08.2017 to 06.2020 (2 years 11 months)
ColorWay, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
- Управління та розвиток категорії - чистячі засоби для електроніки.

- Розробка і введення в асортиментний портфель нових категорій та їх розвиток - зарядні пристрої, кабелі синхронізації, портативні зарядні пристрої (PowerBank), чохли для смартфонів та планшетів.

- Управління асортиментом, оптимізація асортименту, ціноутворення

- Розробка та проведення маркетингових заходів по просуванню продукції - промо-активності, мотивації, навчання

- Координація регіональних представників компанії (мерчендайзерів) щодо розміщення товару та проведення презентацій по товару.

- Контроль, виконання планових показників продажів, маржинальності, обертовості

- Пошук та взаємодія з постачальниками та виробниками в Україні та за кордоном в синергії з відділом ЗЕД. Проведення зустрічей, перемовин та підписання договорів. Розміщення та контроль за виконанням замовлень у встановлені терміни.

- Взаємодія з VIP-партнерами компанії - національні мережі з продажу електроніки, мобільної техніки - Алло, Ашан, Ельдорадо, Комфі, Фокстрот, Епіцентр К та іншими.
Перемовини щодо умов співпраці на вигідних для компанії умовах, формування асортиментних матриць, стратегії розвитку та просування продукції

- Аналіз продажів, рентабельності категорій та асортименту. Звітність по проведеному аналізу.

Досягнення:
- Збільшення частки на ринку по категоріям

- Збільшення обсягу продажів за рахунок ефективного формування асортименту та розширенню партнерської бази, перемовин з партнерами.

- Збільшення маржинальності категорій за рахунок ефективних переговорів з постачальниками, ціноутворення та оптимізації асортименту.

- Виконання та перевиконання планових показників по прибутку компанії.

Аналітик, категорійний менеджер

from 05.2016 to 08.2017 (1 year 4 months)
Є-Пауер, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та розвиток категорій - захисне скло для смартфонів, чохли для смартфонів, зарядні пристрої, тримачі для смартфонів у авто та інші.

Фахівець відділу розподілу товару та закупівель

from 05.2015 to 05.2016 (1 year)
Гараж Мобайл Груп, мережа магазинів ringoo, Київ (Роздрібна торгівля)

Фахівець відділу розподілу товару та закупівель pre-paid продукції

Education

Східноєвропейський університет економіки та менеджменту

Фінанси, Черкаси
Unfinished higher, from 2008 to 2011 (3 years)

Additional education and certificates

ШІ для бізнесу

2026

Knowledge and skills

• MS Excel
• 1С
• MS Word
• Зведені таблиці
• Робота з великим обсягом інформації
• MS Power BI

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average