Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/639336

Work experience

Начальник отдела по работе с клиентами

from 07.2017 to 05.2018 (10 months)
ООО «МОСТ», Донецк (Центр опово-розничной торговли)

Обязанности:
Планирование продаж (бюджетирование расходной и доходной части)
Формирование плана закупок для оптовых продаж
Планирование по каналам продаж, по территории, по менеджерам
Организация работы сотрудников отдела, контроль соблюдения стандартов работы компании;
Коммуникация с ключевыми клиентами: выстраивание долгосрочных отношений, согласование условий договоров
Работа с угрозой отказа у существующих клиентов, формирование лояльности клиентов
Участие в тендерах, подготовка презентаций, коммерческих предложений;
Работа с претензиями, решение спорных вопросов;
Контроль дебиторской задолженности;
Достижение выполнения коммерческих показателей;
Разработка и внедрение мер для повышения эффективности работы отдела;
Подбор, обучение, мотивация сотрудников отдела;
Организация и обеспечение эффективного взаимодействия с другими отделами.

Достижения:
Возложенные обязанности реализованы в полном объеме
Заключены договора долгосрочного сортудничества с торговыми сетями «Молоко», «Семерочка»

Руководитель проекта

from 02.2017 to 07.2017 (5 months)
Дорс-Элит Докучаевский хлебозавод, Докучаевск (Производство и продажа хлебобулочных, кондитерских изделий)

Управление отделом сбыта, отделом прямых продаж, транспортной логистики, собственной розницы
Построение партнерских отношений с сетевыми ритейлерами
Контроль дебиторской задолженности
Контроль транспортной логистики
Оптимизация маршрутов доставки продукции
Расчет и оптимизация транспортных издержек
Оптимизация затрат
Оптимизация производства
Анализ экономических, финансовых показателей

Достижения:
Прирост в месяц к предыдущим периодам 15%
Оптимизированы производственные процессы
Сокращена расходная часть ФОТ и энергоносителей

Коммерческий директор

from 07.2015 to 12.2016 (1 year 5 months)
ООО Элитекс, Донецк (Мясо-колбасные изделия (производство, продвижение, оптовая и розничная торговля))

Обязанности:
Развитие отдела продаж
Управление отделом сбыта, отделом прямых продаж, собственной розницы
Контроль дебиторской задолженности
Оптимизация затрат
Разработка и составление текущих и перспективных планов обеспечения и сбыта продукции
Подбор персонала
Взаимодействие с местными органами власти, коммерческими организациями и СМИ
И другие обязанности, направленные на развитие продаж и узнаваемости продукции

Достижения:
За время моей работы в должности Коммерческий директор значительно возросли показатели филиала:
Увеличена нумерическая дистрибуция на 80%
Выполнение плана в деньгах на 100%
Увеличена территория покрытия

Региональный директор

from 01.2012 to 12.2014 (2 years 11 months)
ООО ТД Золотой Урожай(группа Lauffer), Донецк (Продукты питания.Производство,продвижение, оптовая торговля)

О компании:
Крупнейший производитель и поставщик хлебобулочных и кондитерских изделий в восточном регионе Украины.Оптовая,розничная торговля,канал собственной розницы.


Обязанности:
Развитие отдела продаж
Управление отделом сбыта,отделом прямых продаж,транспортной логистики,собственной розницы
Контроль дебиторской задолженности
Оптимизация затрат
Оптимизация производства
Анализ экономических,финансовых показателей
Взаимодействие с органами власти,коммерческими организациями и СМИ
Решение конфликтных и рекламационных вопросов
Подбор кадрового персонала,коучинг

Достижения:
За время моего управления предприятиями Холдинга в должности Директора Коммерческого департамента и в дальнейшем-Регионального Директора,было достигнуто выполнение целевых показателей(маржа,EBITDA) свыше 100%
Уменьшена штатная численность персонала без потерь среднесуточной производительности на 30%
Увеличена средняя цена продаж на 20%
Увеличена нумерическая дистрибуция на 20%
Увеличена качественная дистрибуция на 25%
Ликвидирована просроченная дебиторская задолженность на 100%
Проведена реконструкция производственного оборудования(печи,расстоечные шкафы)
Мной были внедрены мотивационные программы развития предприятия,успешное функционирование которых принесло Компании существенную прибыль
Успешное управление штатом предприятия(2 хлебозавода)в количестве свыше 500 человек,считаю одним из главных своих достижений.Строгая дисциплина с сохранением дружественной атмосферы,четкая постановка задач,жесткий контроль производства и департамента продаж,позволили вывести предприятие в лидеры продаж по Украине

Директор по продажам

from 01.2011 to 01.2012 (1 year)
ООО "Продимпекс", Донецк (Продвижение и оптовая торговля (Масложировая продукция, Мука,Крупы, Консервированная продукция,Кондитерские изделия, Пищевые концентраты))

О компании:
Лидер среди региональных поставщиков сырья и ингредиентов для кондитерской, хлебобулочной,мясной и молочной промышленности в сегменте В2В


Обязанности:
Заключение долгосрочных договоров с производителями сырья
Ведение переговоров с целевыми клиентами
Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж
Участие в процедуре стратегического планирования и разработке стратегии продаж
Внедрение системы мотивации
Разработка и внедрение стандартов организации хранения,сбыта и транспортировки продукции,мероприятий по сокращению транспортных затрат,снижению остатков продукции
Координация управления персоналом отдела продаж,участие в подборе сотрудников.

Достижения:
За время моей работы в должности Директор по продажам,существенно возросли показатели филиала:
Увеличена качественная и нумерическая дистрибуция
Увеличена продажа сырья с
90000 $ до 350000 $ в месяц
Достигнуто 100% отсутствие просроченной дебиторской задолженности
Увеличены продажи жиров с 20 т до 160 т в месяц
Продукция компании Креатив(производитель масложировой продукции) выведена на лидирующие позиции в регионе
Заключены договоры с производителями сырья на эксклюзивных условиях.
Предприятие выведено в лидеры по продажам сырья в регионе.

Директор Донецкого филиала

from 10.2009 to 12.2010 (1 year 2 months)
ООО Торговый Дом «РДС», Донецк (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

О компании:
Региональная торговая компания.Оптово-розничная торговля:снеки,безалкогольные напитки,кондитерские изделия,шоколад,служба доставки бутилированной воды


Обязанности:
Контроль реализации планов представительства
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории
Обеспечение выполнения планов продаж
Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
Контроль работы всех подчиненных лиц с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании
Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику
Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности
Реализация программ, направленных на продвижение продукции


Достижения:
Средний целевой показатель :
1. Развитие Т.Т. -143 %
2.Б.А. -94 %
3.Объем продаж -97 %

Начальник отдела продаж

from 03.2008 to 10.2009 (1 year 7 months)
ООО Трансэксим, Донецк (Ремонт и техническое обслуживание подъемно- транспортной техники)

О компании:
Техническое обслуживание,ремонт,модернизация подъемно технического оборудования,спецтехники


Обязанности:
Проведение переговоров,заключение договоров,контроль работы структурных подразделений компании по выполнению договорных обязательств
Участие в тендерах
Проведение переговоров о реконструкции цехов и объектов ОАО МК "Азовсталь"


Достижения:
Основным достижением в своей работе считаю заключение договора генерального подряда с гигантом металлургической промышленности Украины ОАО МК "Азовсталь"(Мариупольский металлургический комбинат)
А так же заключение договора о реконструкции цеха водоснабжения ОАО МК "Азовсталь"

Education

Приазовский Государственный Технический Университет

Финансы и кредит Экономист, Мариуполь
Higher, from 1997 to 2002 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

Mercury International Выяснение ситуации клиента и аргументация

2003 г.

Field Force Excellence Мастерство полевых продаж

2004 г.

Стандарты эффективного управления продажами

2007 г.

Тренинг Центр Основные этапы подготовки и проведения успешных переговоров

2012 г.

Knowledge and skills

Additional information

•вод.удост.кат.В личный автомобиль