Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/6480399/

Work experience

Региональный менеджер по продажам ВЭД

from 10.2015 to now (10 years 10 months)
A C - S T E P ( В2В виробництво комплектуючих для виробництва взуття), Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Управління та розвиток комерційної діяльності на міжнародних ринках (Румунія, Молдова, Угорщина). Керівництво повним циклом продажів у сегменті B2B та крос-функціональне управління суміжними процесами.
•Стратегічне планування та управління регіоном: формування та досягнення планів продажів; бюджетування, визначення пріоритетів та планування складських запасів під сезонний попит.
•Побудова та розвиток каналів продажів: управління та масштабування системи дистрибуції; розвиток дилерської мережі та ведення індивідуальної роботи з ключовими клієнтами (портфель із 120–140 великих виробників у Румунії).
•Повний цикл ЗЕД та логістики: організація та контроль міжнародних вантажоперевезень, та безперебійного постачання у довірених регіонах.
•Крос-функціональна взаємодія: координація роботи суміжних відділів (виробництво, постачання, склад, бухгалтерія) для оперативного вирішення операційних завдань та розгляду рекламацій.
•Переговори та розвиток бізнесу: проведення особистих презентацій на технічному рівні (виїзди на виробництва клієнтів), підготовка комерційних пропозицій, укладання контрактів та просування бренду на міжнародних виставках.
•Фінансовий контроль: моніторинг взаєморозрахунків, мінімізація та управління дебіторською заборгованістю.
•Аналітика ринку: моніторинг конкурентного середовища, виявлення ринкових трендів та розробка стратегій щодо витіснення конкурентів.
•Звітність: формування регулярної аналітичної та піврічної звітності для вищого керівництва.
•Успішний досвід роботи на міжнародному рівні, включаючи представництво компанії-виробника на найбільшій світовій профільній виставці Lineapelle (Мілан, Італія): ведення переговорів з європейськими контрагентами, презентація технічного потенціалу виробництва, розширення воронки B2B-контактів.

Торговий представник

from 10.2013 to 08.2015 (1 year 11 months)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Кропивницький (Харчова промисловість)

дистриб'ютор «Сігма», ФОП Коротенко
Перелік обов'язків:
•Продаж та максимальна дистрибуція повного асортименту продукції СІУ на закріпленій території; забезпечення присутності продуктів СІУ необхідного асортименту відповідно до стандартів компанії та вказівок керівництва.
•Мерчендайзинг у торгових точках (ТТ).
•Досягнення цілей у сфері кількісного покриття точок роздрібної торгівлі рівня дистриб'ютора продукції СІУ, обсягів продажів згідно з цілями та планами розвитку території, встановленими керівництвом.
Результат діяльності:
•Приріст в обсязі продажів на 66% відносно прийнятої території.
•Збільшення кількості торгових точок із 60 до 86 (із доданих ТТ — 3 ексклюзивні).

Торговий представник

from 06.2013 to 10.2013 (5 months)
Житомирські ласощі, торговий дім, ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистриб'ютор ФОП Кошман Л.І.
Перелік обов'язків:
•Робота за стандартами компанії; робота з існуючою базою клієнтів, пошук нових.
•Виконання завдань щодо збільшення видимості, доступності та впізнаваності брендів компанії.
•Активація ключових ТТ для участі в акціях; планування активностей для збільшення обсягу продажів.
•Контроль дебіторської заборгованості; ведення переговорів; звіти про виконану роботу за день.
Результат діяльності:
•До активної бази додав 14 ТТ; за час роботи укладено договори та розпочато роботу зі 100% ТТ на закріпленій території.
•Прострочена дебіторська заборгованість скоротилася з 40% до 5%.

Керівник відділу продажу

from 10.2010 to 05.2013 (2 years 8 months)
Власна справа, Кропивницький (Приватні особи)

Прямі продажі (B2C) та розвиток дистриб'юторської діяльності. Підбір, адаптація, мотивація та контроль виконання KPI торгової команди (6 осіб).
Перелік обов'язків:
•Закупівля товару, та логистика
•Координація підлеглих на території.
•Контроль виконання поставлених цілей.
•Підвищення мотивації підлеглих.
•Контроль звітності.

Education

Политехнический колледж

Электромеханика, г.Бельцы
Unfinished higher, from 2007 to 2010 (3 years)

Additional education and certificates

Студія Ораторської Майстерності: «Типи клієнтів»

2019

Студія Ораторської Майстерності: «Робота з запереченнями»

2019

Студія Ораторської Майстерності: «Як викликати довіру в переговорах»

2019

Студія Ораторської Майстерності: «Активне слухання»

2019

Школа продаж - ценности клиента. Техника "ВЕСЫ"

2019

Knowledge and skills

• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Невоеннообязанный (свободное перемещение за пределы страны)
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Комунікабельність

Language proficiencies

• Romanian — fluent
• English — beginner

Additional information

Личные качества
• способность быстро распознавать ключевые тенденции развития рынков, учитывая особенности работы компаний-конкурентов, предпочтений и ожиданий клиентов;
• навыки проведения переговоров на любом уровне;
• системное мышление;
• способность принимать решения в сложных нестандартных ситуациях;
• развитые коммуникативные навыки, аналитический склад ума;
• навыки работы в режиме многозадачности;
• способность эффективно управлять полным циклом процесса продаж.
• навыки организации работы и взаимодействия всех отделов в компании - определение, постановка и контроль выполнения поставленных задач;
• опыт анализа рынка и конкурентов.



Водительское удостоверение
Наличие водительского удостоверения категории B. Опытный водитель в последствии длительных командировок по Молдове, Румынии, Болгарии, Венгрии, Сербии, Македонии на автомобиле.