Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Провідний менеджер з продажу (управитель з розвитку клієнтів CDM)

from 05.2021 to now (4 years 3 months)
Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт

05.05.2021 – по теперішній час
CDM NESTLE – Посада: CDM (Customer Development Manager) Провідний менеджер з розвитку регіональних клієнтів
Обов’язки:
•Управляв продажами в клієнтах Близенько, Наш Край(SPAR), Свій Маркет, Серпторг, ОККО, ВОГ, БРСМ, Сокар.
•Управляв продажами по всьому портфелю Нестле
•Управляв P&L Клієнтів
•Управляв інвестиціями клієнтів
•Взаємодіяв з категорійними менеджерами мереж, проводив перемовини і домовлявся за контрактні умови клієнтів, по всьому портфелю Нестле
•Вів весь документообіг по клієнтам маркетингові договори, домовленості.
•Управляв взаємодією дистриб’юторів по закупкам та відвантаженням клієнтів.
•Управляв та координував мерчендайзинг в клієнтах через взаємодію з польовою командою
•Розробив стратегії роботи з клієнтами та управляв ними
•Розробляв річні промо календарі клієнтів і ефективно управляв продажами через них
•Комунікував з усіма відділами компанії для досягнення цілей компанії
Досягнення:
•Виконав плани продаж по клієнтам у 2021 – 2024 році
•Ефективно змінив контракні умови клієнтів, 2021 – 2023
•Виконав річні показники P&L Клієнтів
•Ефективно сформував асортиментні матриці по всіх бізенсах Нестле і вивів на високий рівень продаж
•На протязі 2021 - 2024 рік отримував відзнаки від керівництва та представників бізнесів (Напої, Кулінарія, Кондитер, Пуріна, Дитяче харчування Сніданки) за ефективну роботу з клієнтом Близенько
•Змінив підхід по роботі з клієнтом Наш Край(SPAR), ефективно скоригував інвестиції та скоригував робочий контракт
•Змінив підхід по роботі з клієнтом Серпторг, ефективно скоригував інвестиції та скоригував робочий контракт, відійшов від гуртової складової, наростив продажі через ефективне управління промо календарем клієнта
•Налагодив роботу з каналом АЗК та змінив підхід в управлінні інвестиціями тор клієнтів АЗК, ефективно скоригував промо календарі, змінив підхід по роботі з кондитерською категорією клієнтів
•Розробив нові стратегії по роботі клієнтів АЗК
•Наростив товарообіг клієнтів Близенько, ОККО, ВОГ, Наш Край(SPAR вище ринку по бізнесам

Менеджер з продажу (розвитку клієнтів - КАМ)

from 12.2019 to 08.2020 (8 months)
БІОФАРМА, Львів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Biofarma ( STADA ) - West Regional KAM
Обов'язки:

•Розвивав Аптечні мережі Західного регіону: Львів, Рівне, Луцьк, Івано-Франківськ, Хмельницький, Чернівці, Закарпаття
•Розробляв і запускав локальні програми для аптечних мереж, контролював їх виконання.
•Розробляв і запускав умови по роботі з аптечними мережами Західного регіону, і контролював їх виконання
•Розробляв і запускав маркетингові заходи по роботі з аптечними мережами
•Взаємодіяв з менеджерами аптечних мереж, проводив перемовини.
•Контролював виконання планів продаж аптечних мереж (вторинні та третинні продажі)
•Контролював розміщення продукції в торгових точках відповідно торговим умовам
Досягнення:
•Виконав плани продаж аптечних мереж і приріст продаж в 1-му і 2-му кварталі 2020 року
•Провів ефективний перехід на нових клієнтів з новим пакетом брендів компанії
•Перезапустив роботу з аптечними мережами в новому форматі
•Підписав нові договори з усіма аптечними мережами в підпорядкуванні
•Перевиконав план продаж по тор брендам компанії в 1-му та 2-му кварталі 2020 року

Регіональний менеджер

from 02.2015 to 07.2019 (4 years 5 months)
Colgate-Palmolive, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

02.2015 – по 20 липня 2019 року:
“Colgate-Palmolive Ukraine” Посада: DDM (Distributor Development Manager), Регіональний менеджер компанія Colgate-Palmolive (Регіон м. Львів, м. Рівне, м. Луцьк)
Обов'язки:
•Координував роботу дистриб’юторів регіону, від складу компанії до полиці клієнтів, контролював дотримання торгових умов, складських залишків, своєчасної та яккісної доставки товару, дотримання термінів оплат і т.д.
•Контролюовав GTN, регіону, розподіляв бюджети на промо-активності у регіоні;
•Координував роботу торгової команди TМ: займався підбором, адаптацією, навчанням персоналу, постановкою завдань, мотивацією, контролем виконання завдань;
•Розробляв та запускав локальні маркетингові програми для дистриб'юторів, контролював їх виконання.
•Займався замовленнями на склади дистриб'юторів по системі WMI.
•Розвивав клієнтів регіону:
•Розвивав ТОР клієнтів Локального ключового роздрібу мережі: Львівхолод, Альянс-Маркет (Євротек), Пакко, Аванта (Колібрис). Взаємодіяв з менеджерами по ключьовим кліентам, проводив перемовини.
•Розвивав малих клієнтів Локального ключевого роздрібу, мережі: Близенько, Салют, ТАМ-ТАМ, Наш Край, Спар.
•Розвивав клієнтів Фарм мереж - Подорожник, 3 - І, Пульс, Рівнефармація, Волиньфармпостач, Волньфарм, Біомед.
•Координував роботу дистрибьюторів в Традиційному родрібі.
•Разробляв календарі промо по роботі з Локальними ключовими кліентами і Фарм мережами.
•Контролював виконання планів продаж регіону (Первинні та вторинні продажі).
•Контролював розміщення продукції в торгових точках відповідно торгових умов і принципів компанії ( стандарти 5Р) в Національних мережах.
Досягнення:
•Регулярно виконував плани продаж регіону і приріст продаж региону
•Провів перехід на нових дистриб'юторів по трьох територіях
•Перезапустив нові команди по дистриб'юторам
•Перепідписав ТУ з ТОР клієнтами региону при переході на нових дистриб'юторів
•Разробив торгові умови, та підписав нові ТУ з мережею Альянс-Маркет (Євротек)
•Кожен рік перепідписував контракти з працюючими ТОР Локальними кліентами (Вопак,
Львівхолод, Близенько, Там-Там, Салют)
•Управляв виконанням річного приросту продаж ТОР Lokal KA
•Розробив та підписав ТУ с фарм мережами, Три –І, Подорожник, «Пульс», Волиньфарм и Волиньфармпостач
•Підключив нових кліентів: «Все від 2-х грн», мережа аптек «Біомед»
•Регулярно виконував цілі по дистриб'юційній програмі для традиційного роздрібу на 100% регіон.
•Зробив економію затрат GTN регіону на утримання команд з 8% до 2%.
•Перевиконав цілі в каналі ТОР Lokal по долі полиць вище 120%.
•Переміг в мотиваційній програмі «Антикризис», 2-е місце між DDM, 1-е месці меж ТМ - ТМ Львів
•Організував конференцію з проведенням презентацій по продукції комапанії, для аптечних мереж «Рівнеліки», «Біомед»
•Став переможцем «Кращий регіон» по розміщенню торгового обладнання – 1-е місце в Украіні ( перемога в мотиваційній програмі ).
•Став переможцем «Кращий регіон» по мотиваційним програмам ( In-Store Visibiliti – 1-е мі

Територіальний менеджер

from 04.2013 to 02.2015 (1 year 10 months)
Colgate-Palmolive, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

04.2013 – 02.2015:
“ООО Управління персоналом” Посада: Територіальний менеджер компанія Colgate-Palmolive м. Львів
Обов'язки:
•Координував роботу дистриб’ютора регіону, від складу компанії до полиці клієнтів, контролював дотримання торгових умов, складських залишків, своєчасної та якісної доставки товару, дотримання термінів оплат і т.д.
•Координував роботу торгової команди: займався підбором, адаптацією, навчанням персоналу, постановкою завдань, мотивацією, контролем;
•Працював з замовленнями дистриб'ютора по системі WMI
•Регулярно виконував плани продаж по території м. Львів і Львівска область
•Працював з усіма каналами продаж
Досягнення:
•Переміг в річній мотиваційній програмі по виконанню планів 2-е місце – 2015 г. Приз – поїздка на відпочинок в Домініканську республіку
•Переміг в річній програмі по виконанню планів продаж та дистриб'юції дезодорантів 2014 р. приз ( поїздка на чемпіонат світу з футболу в Бразилію )
•Виконав план у 2014 -107% территория, дистрибьютор – 122%, 2013 - приріст +25% територія, дистриб'ютор – +46%
•Досягнення по власним ініціативам:
•Розробив, підписав ТУ та запустив в роботу з локальними і фарм клієнтами (Київ-Захід, Сальве, Подорожник, Пульс)
•Став призером програми «Найкращі практики» компанії по досягненням на території Львів у 2014 г.
•Був відповідальним по веденню проекту «Найкращі практики» компанії по Західному регіону у 2014 г.
•Відповідав за проект по збору інформації, по торгівельному обладнанню, для виробництва в Україні.
•Займався розробкою і наданням інформації відділу маркетингу варіантів РОР торгового обладнання, для виробництва відділу продаж;
•Розробив та підписав локальні ТУ для фарм мереж, ріст продаж по року 149%

Територіальний менеджер

from 12.2011 to 04.2013 (1 year 4 months)
Colgate-Palmolive, Чернівці (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

12.2011 – 04.2013:
“ООО Управління персоналом” Посада: Територіальний менеджер компанія Colgate-Palmolive м. Чернівці
Досягнення:
•Організував роботу нового дистриб'ютора, після запуску став №1 в рейтингу компанії по виконанню планів серед дистриб'юторів по результам року.
•Підібрав і запустив в роботу эксклюзивну команду 6 чоловік з нуля, далі перевів команду на неэкслклюзив з'економив затрати на команду з 7% до 2%
•Підписав торгові умови з локальними мережами, підписав торгові умови з гуртовиками та субдистриб'юторами, імплементував підписані ТУ.
•Отримав відзнаку за найкращий запуск новинок серед територіальних менеджерів компанії, Генеральним директором компанії. Лістинг у всі локальні мережі
•Був переведений на позицію територіального менеджера у Львів, по результатам роботи за рік. Виконання планів по продажам і дистриб'юції, підписання та імплементація ТУ з Локальними мережами.
•Став переможцем програми «You Can Make a Difference», 2 місце в номинації, «Розробка і запуск прикасового торгівельного обладнання для аптечного каналу».

Education

Национальний Фармацевтический Университет Украины

Экономіка та підприємництво фармацевтичної діяльності підприємства, Харків
Higher, from 2002 to 2006 (4 years)

Бакалавр з економіки

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь Internet
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• Spot2D
• Spot2R

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent
• English — average

Additional information

КОМПЕТЕНЦІЇ
•Аналітичні можливості та прийняття решень
•Планування і визначення пріоритетів
•Эфективне досягнення результатів
•Побудова взаємовідносин
•Чесність та відкритість
•Пошук нових решень та запуск іновацій
•Развиток персоналу та коучінг
•Стратегічне мислення і бачення довготривалої перспективи
•Проникливість
•Сміливість
•Гнучкість до змін та адаптивність
•Ініціативність
•Гнучкість комунікацій

ДОДАТКОВІ НАВИКИ & ІНФОРМАЦІЯ
МОВА Украинска, російська, английска (А2)
PC: високий рівень знання MS Office (Word, Exel, Power Point, Internet, Прадата SPOT2D, SPOT2R .
Сильні сторони: робота на развиток, пошук нових ефективних решень, відповідальність, целеспрямованість, чесність, можливість швидко вчитися, хороші комунікативні навички, аналітичні можливості, можливість співпрацювати у команді, пунктуальність.
Водійське посвідчення
Категорий: А, В, С, стаж водіння авто 18 років.
Хоббі: Читання книжок, спорт (скелелазіння, плавання, фітнес, вело спорт, хайкінг).